16 причин, по которым люди жертвуют деньги
Некоммерческие организации всегда были заинтересованы в освоении новых способов улучшения своих финансовых показателей. Именно поэтому перед началом любой кампании по сбору средств важно по настоящему понять основные причины, по которым люди готовы жертвовать собственные сбережения социальным предприятиям.
Организация give2gether, основанная профессором экономики Калифорнийского университета в Беркли (США) Шакаром Каривом и израильским специалистом в области интернет технологий Арноном Шафиром, представляет собой интерактивную платформу для осуществления филантропической деятельности. В своей работе give2gether опирается на сложные количественные показатели того, как и почему люди жертвуют деньги, включая сюда результаты десятилетних исследований по теории игр и поведенческой экономике. В результате сотрудники предприятия определили 16 основных причин, по которым люди готовы пожертвовать средства:
- Ощущение причастности к общему делу. Каждый хочет думать, что его своевременный вклад повлияет на успех предприятия в целом.
- Просьба. Люди ценят личное обращение, видя в нем особое отношение к себе.
- Чувство вины. Многие корят себя за то, что, будучи в состоянии помочь, пренебрегают этой возможностью.
- Сострадание. Отождествляя себя с нуждающимися в помощи на эмоциональном уровне, люди готовы оказать поддержку.
- Транспарентность. Люди охотнее жертвуют деньги, зная, куда и на какие цели они пойдут.
- Срочность. Находясь под влиянием момента, в случае критической ситуации.
- Признание. Добрые дела положительно сказываются на репутации.
- Простота. Кампании по сбору средств, с четко обозначенными, доступными целями, привлекают больше внимания.
- Ощущение эйфории от причастности к благородному делу.
- Преемственность. Люди, выросшие в семьях с традициями в сфере благотворительности, более склонны к пожертвованиям.
- Благоприятный момент. Праздники или конец года, когда пожертвования могут служить причиной для налоговых льгот.
- Гарантия успеха. Людям важно сознавать, что цель будет непременно достигнута.
- Общественный резонанс (пример трагических событий на Гаити, в Японии). Постоянное напоминание в СМИ о проводимой кампании по сбору средств в пользу пострадавших от природных катаклизмов.
- Компанейство. Многие просто втягиваются в сферу интересов своих друзей.
- Влияние знаменитостей. Участие в акциях, возглавляемых публичными персонами и знаменитостями, создает у людей ощущение близости к кумирам.
- Желание влиять на других.