Маркетинг для индивидуального бизнеса и хэндмэйда - вся серия
Оригинал взят у arcobaleno_ru в Маркетинг для индивидуального бизнеса и хэндмэйда - вся серия
Мои знакомым мастерам и специалистам часто не хватает знаний, как вести себя на рынке, как, кому и где предлагать свой товар или услугу, как устанавливать цену, как привлекать клиентов. Я понимаю их проблемы и знаю решения, которые предлагает маркетинг.Эта серия заметок - для тех, кто хочет превратить хобби или частную практику в успешный бизнес.
Мои знакомым мастерам и специалистам часто не хватает знаний, как вести себя на рынке, как, кому и где предлагать свой товар или услугу, как устанавливать цену, как привлекать клиентов. Я понимаю их проблемы и знаю решения, которые предлагает маркетинг.Эта серия заметок - для тех, кто хочет превратить хобби или частную практику в успешный бизнес.
- Определяем цели для жизни и бизнеса. Куда мы хотим попасть и как нам это сделать.
- Решаем, что предлагаем клиенту. Уникальность, эмоциональные реакции, вовлеченность.
- Надо ли стремиться к идеальному качеству. Две стороны одной медали.
- Какие "грабли" могут подстерегать при работе над товаром или услугой. Возобновляемость, сезонность и прочее.
- Анализ потенциальных клиентов. Кто они и какие они.
- Позиционирование товара или услуги. Определите свое место среди конкурентов.
- Знаю своих клиентов, как мне их найти? Почему мои клиенты у меня ничего не купили?
- Презентация себя. Как представить себя в выгодном свете, но не казаться выскочкой.
- Как избавиться от неловкости, предлагая товар или услугу, и не чувствовать себя при этом продавцом пылесосов «Кирби».
- Подготовка к продажам и ведение переговоров. Подготовиться, выступить, договориться и оценить результат.
- Что учесть при определении цены на товар или услугу. Расходы, прибыль, спрос и многое другое.
- В дополнение к теме цены и психологии клиентов. Нерациональность выбора.
- Смотрим на общую картину. Определяем возможности и угрозы для нашего бизнеса.
- Жизненный цикл товара/услуги. Чем он полезен и как его использовать.
- Самые распространенные ошибки, допускаемые в рекламе. Не повторяйте их.
- Идеальный пример рекламной кампании, которая не выглядела таковой. Поиски кандидата на лучшую в мире работу.
- Надо ли участвовать в ярмарках и выставках. Если да, то в каких, и как там себя вести.
- Реклама: что, где, когда (а также кому, как и для чего)- 1, 2, 3.
- Реклама, антиреклама и репутация. Должно ли вас заботить, что ваши конкуренты халтурят?
- Ответы на вопросы-1, 2. Индивидуальная работа с клиентами, развитие клиентской сети; как продать стандартный товар/услугу; книги по маркетингу.
- Практический пример - войлочные сумки как доходный бизнес. Рассказ Юли Романовой.
Если вам понравился этот пост и вы хотите дать на него ссылку, короткая ссылка - http://bit.ly/marketingseries или код для вставки: