Производство детского текстиля умирает, и на это есть 7 причин
Я выросла в Омске в обычной семье, в самой обычной пятиэтажке. У меня не было стартовых капиталов и связей. Работала свадебным декоратором, а, когда родился сын, стало сложно.
Тогда, как в ванильной бизнес-истории, я пыталась выбрать постельное белье сыну, но не нашла и решила сшить сама, яждизайнер. Мои свадебные клиенты - это бывшие невесты, а замуж они выходят рожать детей. Поэтому когда я выложила свою работу в розовую соцсеть, у меня сразу заказали 7 комплектов.
Сначала я шила дома, а потом все больше и больше. В итоге вот уже 10 лет я развиваю свое производство детского текстиля.
Шьем детское постельное белье, игрушки, бортики на детские кроватки.
В лучшие времена мы делали 15 млн оборота в год. Сейчас оборот упал кратно, вместо 20 человек работает 7, а мы с мужем, как владельцы, больше бы заработали в найме.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем производства детского текстиля LoveBabyToys, Татьяной Семковой.
Бизнес на детском текстиле с нуля
Всего в техпроцессе производства порядка 9 этапов.
1. Рисую
Рисую от руки, отдельные элементы сканирую и обвожу в фотошопе. Элементы размещаю на размерах изделия.
Понадобится оргтехника - 275 000 ₽.
2. Находим ткань
Часть ткани заказываем сразу с печатью принта в Новосибирске. Когда приходит ткань, отсматриваем ее на брак.
Используем мотальный станок (180 000 ₽)
Брак на ткани есть всегда, производитель обычно говорит, что 5% - это норма, если брака больше - компенсирует. Как-то в Турции заказали 300 кг, и возвращали целиком, хорошо, что работали по договору, ситуация была напряженная.
3. Кроим
Мелких кусочков много, поэтому кроим сразу партиями по 12 штук, рулоны большие, на производстве женщины, так удобнее, чтобы постоянно их не таскать.
Ножи, ножницы, коврики для кроя - 48 000 ₽, столы раскройные (6 шт.) - 90 000 ₽.
У раскройщика есть техкарта.
Это целый альбом, где написано какое это изделие, нарисована схема, каждая деталь подписана, приклеен кусочек ткани и подписан артикул ткани, потому что ткани бывают разные.
4. Шьем и вышиваем
Для этого у нас 5 швейных машинок по 40 000 ₽/шт. Оверлок - 40 000 ₽. Вышиваем руками.
5. Набиваем изделия
Набиваем в отдельном цехе, после зашиваем техническое отверстие для набивки, мы называем его жопкой. Тоже руками.
6. Влажно-тепловая обработка
Для этого используем утюжильный стол (60 000 ₽), проф гладильная доска (20 000 ₽), парогенератор (2 шт. по 30 000 ₽/шт.)
Обрабатываем утюгом с паром для придания эстетичного вида и окончательной формы изделию.
7. Контроль качества
Перед перемещением из цеха в цех идет контроль качества. Чем быстрее находим брак, тем меньше потерь.
8. Отправляем
Упаковываем, как в аэропорту
9. Готово
Средняя цена бортика в рознице - 1 000 ₽.
Чтобы сейчас производить наш ассортимент, всего понадобится 2 168 000 ₽.
Покупать сразу все по списку точно не стоит
Стартовых денег у меня не было, сначала я покупала технику и машинки с денег свадебного декора, а когда бизнес рос, постепенно докупала остальное.
Себестоимость детского текстиля
Я покажу себестоимость на популярной позиции.
Бортики для детской кроватки.
Итого себестоимость бортика, который в рознице мы продаем за 1000 ₽, равняется 578,28 ₽.
Из них работа - 248 рублей (42,8%). Материалы - 122,4 (21,1%)
Ленивая швея получает 25 000 ₽. В среднем это 35 000 ₽. От 175 до 215 ₽ в час.
Когда новые швеи пришли к нам и получали 35 000 в месяц - были довольны, потому что на другом производстве за эти деньги они выворачивали руки, когда шили палатки.
Себестоимость бортика для кровати
Чтобы корректно выставлять цены, в себестоимости у нас есть значение - константа.
Константа - это сумма непрямых (постоянных) расходов, которые мы тратим вне зависимости от количества изделий в месяц. В константу включали, например, аренду, коммуналку и рекламу. Ниже распишу подробно.
Константу считали в зависимости от количества изделий, которое выпускало производство.
Например, когда вы выпускаете/продаете мало - 1000 штук, то участие константы в себестоимости резко возрастает и вместо 150 ₽, как в примере, это уже 475,28.
Как вы понимаете, в этом случае в опт вы уже продаете в минус, поэтому приходится все постоянно пересчитывать и менять цены, которые, к слову, поэтому постоянно и меняются. Увы, часто пересчитывать мы не всегда успевали и торговали в минус.
Пример нашей таблицы расчета константы
Статья получилась очень большой и в один пост не влезла.
Продолжение здесь.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем производства детского текстиля LoveBabyToys, Татьяной Семковой.
Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории.