Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц
В 2016-м году я встретил женщину. И вон он я с ипотекой, кредитом на бытовую технику и зарплатой в 25 000 ₽. Чтобы как-то сводить концы с концами я, версии 2017-го, решил взять ещё один кредит на бизнес по производству декоративных камней.
Их используют для внутренней отделки помещений.
Оказалось, это огромный рынок, а для производства такого камня требуется только вода и гипс. Но есть нюансы.
Точнее, бизнес на гипсе.
В статье я расскажу, почему я работаю не на себя, а на Озон, как я победил алкоголизм у сотрудников, и сколько стоит сделать и продать камень.
Производство декоративного камня с нуля
Я познакомился с человеком, который занимался декоративным камнем, когда делал ремонт в своей квартире. У него случились какие-то свои обстоятельства и он предложил купить производство за 500 000 ₽. В эту сумму вошло оборудование, емкости, инструмент, технология производства и договор аренды на 65 кв.м.
Общая смета, чтобы производить на мой объем выглядит так:
Стеллажи, чтобы сушить готовые камни. 1 силиконовая форма стоит примерно 5к, на 1 кв.м нужно 10 таких форм. Один вибростол достался по наследству, один собирал сам.
С помощью перечисленных вложений вы сможете производить 60 кв.м декоративного камня в день.
Доходы производства декоративного камня
Первые 1,5 года я работал до 18:00 на работе, а до 22:00 и в выходные на своем производстве. При этом денег от зарплаты, прибыли и зарплаты девушки хватало кое-как закрывать кредиты.
Спрос очень вырос в ковид: все сели дома и начали делать ремонты. Сначала я думал как плохо, всех закрывают, а потом каждый час пошли заказы. Люди были готовы ждать сколько надо, деньги отдавали сразу и целиком.
Заказы из города кончились в феврале 2022-го. Как на рыбалке: рыбачишь - рыбачишь, а потом - бах, как отрезало. Как будто в лужу кидаешь.
Тогда друзья подсказали пойти на Озон. Первое время не успевал, отменял заказы и платил штрафы Озону. Улетел в жесткий минус, везде назанимал, чтобы не уходить с Озона, потому что карточки раскачались, было по 200-300 отзывов и все нормальные, было глупо заканчивать.
Постепенно нашел хороших сотрудников, и мы стали успевать.
Сейчас мой оборот на озоне 1-1,2 млн, а продажи в моем городе 100 000 ₽ - 150 000 ₽.
Обидно, что 15% заказов на Озон с моего города. Хотя землякам в 2 раза дешевле было бы заказать у меня напрямую через сайт.
Сезонность в этом бизнесе не особо наблюдаю, плохо в июне - все в отпусках, и в январе - все пьяные.
Юрлица берут мало (кафе, спортзалы), но если берут, то сразу оптом, особенно когда в декабре им надо скинуть бюджет, могут заказать и на полмиллиона.
Как сделать декоративный камень: пошаговый план
Я посчитал себестоимость из расчета на 1 кв.м камня, который продается в среднем за 800 ₽. Сделать декоративный камень несложно, многие справляются даже в гараже. Сначала я делал это сам, сейчас то же самое делают сотрудники:
1. Мешаем гипс с водой
Чтобы получить 1 кв.м камня нужно замешать 10-12 л смеси. Хотелось бы заливать в 3 раз больше, но такое ведро - это далеко не ведро воды, а разлить его надо на уровне пояса равномерно, в каждую формочку, то есть не просто поднял и вылил.
2. Красим гипс
Если кирпич нужен цветной, на этом этапе в ведро закидываем красящий пигмент.
Сухие пигменты - это как летом сухой краской кидаются дети.
Можно красить гипс сверху, но тогда при любом повреждении получите белый кусок, потому что внутри гипс белый. А если красить кирпич “в массу”, то при повреждении можно ничего не делать, будет незаметно, так как обычно это кривые и застаренные рельефы.
3. Заливаем смесь в силиконовую форму
Использую силикон, потому что гипс к нему не прилипает.
4. Немного вибрации
Вибростол - это стол, который трясется. Тряска помогает избежать образования отверстий в готовом камне.
У кого вибростола нет, делают жидкую смесь, но там и ждать придется гораздо дольше. Когда мы делаем густую заливку, то за час можно сделать 5 заливок, а на жидкой смеси только 2.
5. Ровняем получившиеся кирпичики шпателем
Полученные кирпичики оставляем на столе на 10-15 мин
6. Вытряхиваем камни из форм
Вытряхнули, снова разложили, снова залили
7. Отправляем камни сушиться
Сушим на стеллажах
Сначала у меня не успевали высыхать объемы, а Озон штрафует за задержки. 250-300 квадратов могли сохнуть неделю.Я пришел в магазин вентиляции, они говорят: “Дак поставь вентиляцию”. Я поставил, стало сохнуть дней за 5-6, что все равно долго. Начитался интернета, начал нагревать тепловой пушкой (5 000 ₽). Но пушку включаю, становится слишком сыро, и вытяжка не справляется. Думаю: “Че за фигня”, рою интернет дальше и нахожу, что советуют сушилки. Снова прихожу к ребятам, у кого брал вентиляцию, они говорят: “Да, есть сушилки мощные производственные”. Купил одну сушилку (75 000 ₽), понял, что одной не хватит, купил вторую (75 000 ₽). Сейчас 250-300 квадратов камня высыхает за 3 дня.
8. Раскладываем камни по коробкам
Раскладываем по коробкам и везем в сортировочный центр Озон. В картонную коробку влезает 1 квадратный метр, но грузим в коробки по разному, в зависимости от заказа, и 0,5, и 0,8 и даже 0,3 кв.м.
Развожу сам примерно по 60-70 коробок в день, кроме выходных, за раз в легковуху влазит 70 коробок. Чтобы было помягче, добавляем изолон, это типа подложки для ламината.
9. Выкладываем полученное на стену
Добавили к ассортименту 3д-панели, их делают по-другому - растягивают.
Слева расчесывание 3д-панели, справа результат.
Сколько стоит сделать декоративный камень?
На 1 кв.м камня уходит:- Гипса Г16 на 40 ₽- Пигмента на 25 ₽- 1 коробка + изолон на 15 ₽
К полученным расходам - 80 ₽, добавляем 130 ₽ - это сколько получают сотрудники в пересчете на 1 кв.м. У них нет фиксированного оклада, только сделка. В день один человек может сделать камня на 15-20 кв.м.
Итого себестоимость камня 210 ₽ за квадратный метр.
Продаем в среднем за 600-1 500 ₽.
Но это только переменные расходы. А еще есть постоянные расходы, и то, что откусит Озон.
Почему я работаю не на себя, а на Озон?
Я продаю на Озон, в среднем на 1,2 млн в месяц. А дальше идет дележка с Озоном по схеме 35% на 65%. Где 35% это то, что остается у меня от этого оборота.
Когда заходишь на площадку, Озон говорит: “Мы заберем у вас только 14% комиссии”. Как будто на этом все заканчивается. А вот как на самом деле:
- 14% комиссия Озон
- 21% логистика от Сортировочного центра до ПВЗ клиента
- 15% реклама
Если не будешь рекламить, твои карточки будут в жопе, потому что те, кто рекламируют, будут выше тебя. Реклама автоматическая, никаких специальных знаний не нужно.
Закидываешь деньги и смотришь, как они уходят сквозь пальцы, ничего настраивать не надо, там все настроено так, чтобы ты гарантировано продолбал свои деньги.
- 5% возвраты
Если назад вернется целая посылка - повезло. Битое - сразу на помойку, при этом заплатишь за путешествие товара в оба конца. За разбитый товар, конечно, можешь пободаться с озоном, но по опыту потратишь больше денег и нервов.
Первое время я сдавал свои камни в ПВЗ. У меня постепенно рос оборот (уже было несколько тонн в месяц) и мне написали из Озона с предложением пойти вон из ПВЗ и сдавать весь товар только напрямую в сортировочный центр (СЦ). И слава Богу, потому что в СЦ процент разбитого товара оказался вдвое ниже. 5% вместо 10%.
То есть, похоже, большая часть вашего товара ломается именно на участке от ПВЗ до сортировочного центра.
А еще сдавать в СЦ дешевле. В ПВЗ берут 30 ₽ с коробки, а в СЦ - 20 ₽ с коробки.
Когда сдаешь по 70 коробок в день - это 700 ₽ экономии в день и 14 000 ₽ в месяц. В СЦ вожу сам, потому что еще платить по 1 500 ₽ каждый день за доставку - такое себе.
- 10% эквайринг, налоги, косяки в плане отправки, доставки, смены статуса.
Итого при обороте 1,2 млн на счет приходит 420 000. Из этих денег еще тебе нужно заплатить налог (6%), остается 394 800 ₽
А еще вы должны быть готовы к штрафам Озона. Отменяю заказы - штраф полстоимости заказа, отменил заказ на 30 000 ₽, 15 000 ₽ отдал, хуже чем в Яндекс.такси. 3 дня просрочки - штраф 5 000 ₽. В один год я заплатил по штрафам около 600 000 ₽
Еще одна проблема Озон, что расходы на производство ты потратишь сегодня, а деньги получишь через месяц. А дальше из оставшейся суммы нужно оплатить расходы производства.
Расходы производства декоративного камня
Реклама - 30 000 ₽
Чтобы продавать камень без Озона, трачу 15 000 ₽ на Яндекс.Директ (работа и бюджет) и 15 000 ₽ на таргет ВК.
Отопление зима - 1 000 ₽, отопление лето - 6 000 ₽
Топлю газовыми пушками, зимой расход низкий, потому что работает отопление здания, а это включено в аренду.
Амортизация форм - 14 000 ₽ в месяц
Раз в 3 года силиконовые формы нужно менять. Когда в силикон что-то заливаешь, он садится, размер формы может уменьшится на пару сантиметров. Итого: 500 000 ₽ раз в три года.
А общий расходник выглядит так:
Сколько можно заработать на производстве декоративного камня?
Я буду считать на обороте марта, тогда у меня получилось 1,2 млн Озон и 150 000 ₽ продаж с сайта и соцсетей. Итого это продажи на 1 350 000 ₽.
Из этих денег 780 000 ₽ отправляются в Озон, а 30 000 ₽ на рекламу и остальные расходы производства.
Чистой прибыли на этом обороте у меня осталось 151 300 ₽. Это средний по году результат с небольшими колебаниями.
В расходах не учитывается моя работа: 2 раза в день отвожу товар в СЦ Озон, каждый день час-два провожу на производстве, сам веду соцсети, фотографирую, отвечаю на звонки, закупаю расходники, плачу по счетам, сдаю отчетность, и тп
Каждый год у меня появляются гаражные конкуренты, обычно они стартуют летом, когда гипс может засыхать просто в гараже. Но осенью закрывают избушку на клюшку, потому что когда холодно, гипс затвердевает плохо.
Я жестко не свожу деньги, поэтому держал в голове, что на себя остается 200-300к, но в среднем это 150к. Знаете, бывает погода, когда +5° ощущается как +10°. Так, у меня в небольшом городе мои 150к ощущаются как 200-300к
Лучшее время бизнеса было в ковид, тогда за год я вытащил из бизнеса около 8,5 млн, купил 2 квартиры (по 2 млн) и 3 машины (по 1,5 млн).
Как я вылечил алкоголизм у сотрудников?
Изначально я радовался, что плачу сотрудникам по 20 000 ₽. Но радость заканчивалась в день, который шел за днем выдачи зарплаты. Сотрудники за 20 000 ₽ получали зарплату и уходили в запой. Кто-то на день-два, кто-то на неделю, кто-то навсегда.
Когда я готовил заказы за двоих по 15 часов, пришло осознание, что нормальный стабильный, часто семейный сотрудник не может стоить 20 000 ₽. Потому что ему надо кормить жену, ребенка, платить квартплату, ипотеку, машину содержать, а это, считай, как третий ребенок.
Теперь средняя зп у меня от 50 000 ₽, а график парни формируют сами. Иногда пересматриваем условия. Мне лучше удержать человека, чем постоянно искать нового. Раньше я жалел деньги, сейчас радуюсь, что могу помогать ребятам платить по своим счетам.
Лучше одному нормальному заплатить в 2 раза больше, чем радоваться тому, что платишь 20 000 ₽ троим, которые забухивают.
Финал
Пора заканчивать, рад был поболтать. Надо заехать на производство выключить тепловые пушки, парни в 17:00 включили, а мне по пути, заеду выключу, иначе гипс перегреется. Можете кинуть камень в комментариях, если история вам не понравилась.
Родители боятся, что бизнес у меня отожмут, но я говорю им, что за твоим бизнесом приходят, когда он может работать без тебя, а если бизнесом надо управлять, такое никому не нужно.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров Павлом Райляну.
Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории