7 советов о том, как импортеру выжить в валютный кризис.
Сразу предупреждаю, статья не "жизненно-философская", а весьма занудная. Кому это не надо по делу - лучше не тратье время на чтение занудных цифр.
1. Перестать читать мотивационные гавнапаблики с броскими заголовками типа "4 способа завязать с онанизмом".
Не будет никаких семи советов, просто краткое описание опыта "как я избавился от всех валютных долгов в декабре 2014 года".
Самое главное и самое важное - осознать, что дальше жить в режиме пост-оплаты уже произведенных (или производящихся) товаров нельзя. Только предоплата. Хер с ними с замороженными бабками - пусть они висят ТАМ, зато точно знаешь, что в случае дикой волатильности не влетишь на смене курса. И даже этой моей мегастраховки не хватило, все равно я влетел, переведя деньги агенту 30 декабря по курсу 52, а до Китая они дошли 14 января по курса 64. Так что никаких "потом оплачу". Платим все сразу!
Поднимите цены на СКЛАД. Основная ошибка в этой ситуации - пускать слюни и радоваться "ой какой я молодец, я сейчас по старым ценам продаю склад, а у конкурентов уже цены подняты". Думаю, простая манипуляцию с кнопками "+" и "-" на калькуляторе доступно даст вам понять - почему НАДО поднять цены на то, что лежит на складе.
Раньше вы продавали 100 булок за 100 рублей за 10 000 при себестоимости булки 50 рублей, покупали новые 50 булок за 5000 и снова продавали по соточке (за 10 000 итого). Теперь в закупе уже 200 рублей и вы, продав старые булки, купите всего 50 булок на те же 10 000 рублей.
СРАЗУ же повысьте цены. Да, спрос может упасть. Предположим, он упадет на 30% (это действительно много) и вы продадите 70 булок.
В таком случае вы получите 14 000 рублей и вам все равно хватит новых 10 000 на покупку новых булок.
НО даже если вдруг вы спрос упадет на 50%, вы все равно продадите 50 булок за 200 рублей, заработаете свои 5000 и купите уже 25 булок зная, что упал спрос. Не говоря о том, что всякие сопутствующие расходы снизятся.
И забудьте ушлепанские советы из бизнес-книжечек "кризис - лучшее время для развития, захватывайте рынок в кризис, у вас все получится". Не надо читать всякое гавно, готовьтесь к худшему. Во всеоружии шансов выжить у вас будет гораздо больше.
Далее
Валютные задолженности и платежи приоритетны по оплатам перед рублевыми. Выплатите ВСЕ задолженности. Если у вас всегда был разрыв (т.е. новые платежи закрывали старые поставки) - потихоньку подтягивает их и уменьшайте разрыв. Есть заложенная с продажи маржа, пусть новые продажи гасят старые (их рублевую часть, конечно, сразу после оплаты себестоимости поставщикам), в итоге у вас всегда будет разрыв, но на фоне постоянного денежного потока он будет незаметен и сам себя погасит за какой-то период (у меня это заняло около 3 месяцев).
Т.е. классический принцип из всех учебников по БДДС, который вкратце описан как "если у вас сейчас есть 100 рублей, у вас долгов на 50 рублей, и вы знаете, что через месяц у вас будет дополнительные 100 рублей выручки, то В ЦЕЛОМ у вас сейчас 150 рублей (100 минус 50 долга + 100 планируемого прихода)" -
НЕ ПРИМЕНИМ в условиях подобной нестабильности.
Вообще вкратце философия процесса довольно простая - обладание рублями является высоким риском, поэтому от них надо как можно быстрее избавляться. Лучше сразу уводя их в себестоимость.
И как следствие - любые задолженности равны высокому риску. Рублевые потому, что могут изменить свою реальную ценность, валютные потому, что... ну вы поняли :)
Ах да... Совсем забыл, на следующий год забудьте слово "Прибыль". Если, конечно, у вас не стоит цели "все просрать".
Цель - выживание.
1. Перестать читать мотивационные гавнапаблики с броскими заголовками типа "4 способа завязать с онанизмом".
Не будет никаких семи советов, просто краткое описание опыта "как я избавился от всех валютных долгов в декабре 2014 года".
Самое главное и самое важное - осознать, что дальше жить в режиме пост-оплаты уже произведенных (или производящихся) товаров нельзя. Только предоплата. Хер с ними с замороженными бабками - пусть они висят ТАМ, зато точно знаешь, что в случае дикой волатильности не влетишь на смене курса. И даже этой моей мегастраховки не хватило, все равно я влетел, переведя деньги агенту 30 декабря по курсу 52, а до Китая они дошли 14 января по курса 64. Так что никаких "потом оплачу". Платим все сразу!
Поднимите цены на СКЛАД. Основная ошибка в этой ситуации - пускать слюни и радоваться "ой какой я молодец, я сейчас по старым ценам продаю склад, а у конкурентов уже цены подняты". Думаю, простая манипуляцию с кнопками "+" и "-" на калькуляторе доступно даст вам понять - почему НАДО поднять цены на то, что лежит на складе.
Раньше вы продавали 100 булок за 100 рублей за 10 000 при себестоимости булки 50 рублей, покупали новые 50 булок за 5000 и снова продавали по соточке (за 10 000 итого). Теперь в закупе уже 200 рублей и вы, продав старые булки, купите всего 50 булок на те же 10 000 рублей.
СРАЗУ же повысьте цены. Да, спрос может упасть. Предположим, он упадет на 30% (это действительно много) и вы продадите 70 булок.
В таком случае вы получите 14 000 рублей и вам все равно хватит новых 10 000 на покупку новых булок.
НО даже если вдруг вы спрос упадет на 50%, вы все равно продадите 50 булок за 200 рублей, заработаете свои 5000 и купите уже 25 булок зная, что упал спрос. Не говоря о том, что всякие сопутствующие расходы снизятся.
И забудьте ушлепанские советы из бизнес-книжечек "кризис - лучшее время для развития, захватывайте рынок в кризис, у вас все получится". Не надо читать всякое гавно, готовьтесь к худшему. Во всеоружии шансов выжить у вас будет гораздо больше.
Далее
Валютные задолженности и платежи приоритетны по оплатам перед рублевыми. Выплатите ВСЕ задолженности. Если у вас всегда был разрыв (т.е. новые платежи закрывали старые поставки) - потихоньку подтягивает их и уменьшайте разрыв. Есть заложенная с продажи маржа, пусть новые продажи гасят старые (их рублевую часть, конечно, сразу после оплаты себестоимости поставщикам), в итоге у вас всегда будет разрыв, но на фоне постоянного денежного потока он будет незаметен и сам себя погасит за какой-то период (у меня это заняло около 3 месяцев).
Т.е. классический принцип из всех учебников по БДДС, который вкратце описан как "если у вас сейчас есть 100 рублей, у вас долгов на 50 рублей, и вы знаете, что через месяц у вас будет дополнительные 100 рублей выручки, то В ЦЕЛОМ у вас сейчас 150 рублей (100 минус 50 долга + 100 планируемого прихода)" -
НЕ ПРИМЕНИМ в условиях подобной нестабильности.
Вообще вкратце философия процесса довольно простая - обладание рублями является высоким риском, поэтому от них надо как можно быстрее избавляться. Лучше сразу уводя их в себестоимость.
И как следствие - любые задолженности равны высокому риску. Рублевые потому, что могут изменить свою реальную ценность, валютные потому, что... ну вы поняли :)
Ах да... Совсем забыл, на следующий год забудьте слово "Прибыль". Если, конечно, у вас не стоит цели "все просрать".
Цель - выживание.