Переговоры. Полный курс.
Пару недель назад наконец-то добил книгу по переговорам Гэвина Кеннеди "Переговоры. Полный курс.". Все не было времени написать отзыв.
Книга читается тяжело. Как и у его однофомильца, Дэна Кеннеди (в книге "Как преуспеть в бизнесе нарушая все правила" - см. более ранние записи) - присутствует очень большая перегруженность фамилиями, фактами, датами и прочей информацией которая вобщем-то читателю бесполезна. Главы до 3-ей книгу можно не читать вобще. Несколько первых частей автор посвящает перечислению и описанию кучи работ и исследований по переговорам, при том описание происходит в тоне "Посмотрите на этих говнюков: что за фигню они там напридумывали. То ли дело я - впахивавший на ниве переговоров мегамэн!" Сам читал до 3-ей главы буквально через силу. Из-за этого чтение книги затянулось аж на несколько месяцев.
Благо имею привычку дочитывать все до конца, поскольку начиная с 3-ей главы - началась действительно полезная с практической точки зрения информация. Усвоил для себя много важных поведенческих нюансов.
К концу книги автор опять скатывается к критике других подходов к переговорам, что не добавляет его книге привлекательности.
Общее резюме: прочесть стоит, первые 2 главы можно пропустить.
Книга читается тяжело. Как и у его однофомильца, Дэна Кеннеди (в книге "Как преуспеть в бизнесе нарушая все правила" - см. более ранние записи) - присутствует очень большая перегруженность фамилиями, фактами, датами и прочей информацией которая вобщем-то читателю бесполезна. Главы до 3-ей книгу можно не читать вобще. Несколько первых частей автор посвящает перечислению и описанию кучи работ и исследований по переговорам, при том описание происходит в тоне "Посмотрите на этих говнюков: что за фигню они там напридумывали. То ли дело я - впахивавший на ниве переговоров мегамэн!" Сам читал до 3-ей главы буквально через силу. Из-за этого чтение книги затянулось аж на несколько месяцев.
Благо имею привычку дочитывать все до конца, поскольку начиная с 3-ей главы - началась действительно полезная с практической точки зрения информация. Усвоил для себя много важных поведенческих нюансов.
К концу книги автор опять скатывается к критике других подходов к переговорам, что не добавляет его книге привлекательности.
Общее резюме: прочесть стоит, первые 2 главы можно пропустить.