Как будет работать «Старт»?
Мы запускаем проект, который откроет двери в «систему Додо» для молодых, талантливых и целеустремленных предпринимателей, у которых не достаточно собственного капитала, чтобы открыть первую пиццерию. Этот проект создаст новые возможности для предпринимателей и поможет нашей компании выполнить «План 2020». Мы назвали его «Старт». Один из частных инвесторов нашей компании в ближайший год инвестирует 30 миллионов рублей в наших новых франчайзи. Этот капитал создаст возможности для старта от 10 до 15 пиццерий. Возможно, в будущем к проекту присоединяться и другие частные инвесторы. Мы будем развивать предпринимательство за счет частной инициативы и все участники будут получать от этого выгоду. Это будет тройной «win-win-win».
На каких условиях будут осуществляться инвестиции? В чем же заключается проект «Старт»? Ниже описание нашей программы. Сейчас мы детально прорабатываем бизнес-процессы и документы. Будем рады вопросам с двух сторон - от предпринимателей и от инвесторов.
Программа «Старт»
1. В программе могут принять участие предприниматели, открывающие свою первую «Додо Пиццу» в субформате «народная пиццерия».
Подобные пиццерии в Эжве и Сарапуле показывают отличные результаты. Смета на запуск составляет 3-4 млн. рублей. В ближайшие дни я опубликую в блоге подробную смету запуска пиццерии в Эжве. Окупаемость - 1-3 года в зависимости от показателей, при этом мы уверенно рассчитываем на средний показатель в 2 года. Сегодня выручка «Додо Пиццы» в Сарапуле составляет 2,25 млн. рублей при рентабельности 15-20%. Выручка пиццерии продолжает расти. Уверен, что к концу года она преодолеет рубеж в 2,5 млн. рублей, а затем в январе 2015-го, возможно, «пробьет» и 3 миллиона. Пиццерия с залом в Эжве открылась недавно (15 июля 2014), но уже показывает хорошую динамику, при этом мы пока не проводили рекламную кампании по ее продвижению. В данный момент среднедневная выручка пиццерии составляет 73 тысячи рублей, из которых 25 тысяч приходится на доставку и 47 тысяч - ресторан. Необходимо отметить, что мы доставляем пиццу в Эжве с 2012 года, а месяц назад открыли пиццерию с залом для гостей.
2. Для участия в проекте предпринимателю необходимо иметь не менее 1 млн. собственных средств. Нам важно, чтобы предприниматель вложил в проект собственные средства, чтобы ему было, что терять. Во-вторых, нам важно, чтобы это были не заемные средства.
3. Остальное финансирование производится за счет капитала частного инвестора. Максимальная капитал, который может быть направлен в один проект, составляет 3 миллиона рублей. Таким образом, при смете в 4 млн. рублей один миллион вкладывает предприниматель и три миллиона - частный инвестор. Предприниматель может вложить и больше, чем 1 миллион, при этом капитал частного инвестора закроет недостаток в финансировании, но не более чем на 3 миллиона.
4. Предприниматель получает инвестиции в виде кредита под 18% годовых. Инвестор не входит в состав учредителей юридического лица предпринимателя. Предприниматель обязательно страхует пиццерию.
5. Предприниматель предоставляет личное поручительство по кредиту инвестора. Также личное поручительство дает дееспособный близкий родственник предпринимателя.
6. Предприниматель закладывает по кредиту оборудование для пиццерии и 100% долей юридического лица, которое заключает договор аренды, при этом договор аренды не может быть заключен на срок менее 5 лет. Договор аренды в целом согласуется с нашей компанией и проходит обязательную регистрацию в учреждении юстиции. Важно отметить, что помещение под пиццерию также утверждается компанией «Додо Франчайзинг».
7. Предприниматель обязуется лично осуществлять оперативное управление пиццерий до момента полного возврата займа инвестору, то есть в штате пиццерии не может быть Управляющего кроме самого предпринимателя.
8. Заработная плата Управляющего пиццерией не может превышать максимальные показатели по сети «Додо Пицца» до момента выплаты займа инвестору.
9. Возврат займа инвестору с процентами осуществляется ежемесячно из прибыли пиццерии. Размер ежемесячного платежа составляет определенный процент от выручки, соответствующий чистой прибыли пиццерии, рассчитанный на основе нашей статистики. Таким образом, предприниматель до возврата капитала инвестору направляет всю чистую прибыль пиццерии на погашение займа, при этом он вправе вернуть кредит досрочно. Мы рассчитываем целевую чистую прибыль, чтобы не контролировать управленческую отчетность и расходы предпринимателя.
В данный момент мы приняли следующую шкалу для расчета ежемесячного платежа:
10. После возврата займа предприниматель ежемесячно выплачивает инвестору роялти - фиксированную сумму, которая составляет 1% от суммы первоначального займа. Например, если предприниматель получил от инвестора займ в размере 3-х миллионов рублей, то ежемесячное роялти составит 30 тысяч рублей. Размер роялти не зависит от выручки пиццерии и выплачивается бессрочно до тех пор, пока действует договор франчайзинга. Договор, по которому будет производится выплата роялти инвестору, юридически связан с договором франчайзинга. Если предприниматель поменяет помещение пиццерии, закроет пиццерию в одном месте и откроет в другом, обязательства по выплате роялти инвестору сохранятся. Для инвестора размер роялти составит 12% в год от суммы первоначального займа, при этом займ инвестор уже вернул с 18% годовых.
11. Предприниматели проходят конкурсный отбор. Это главный инструмент для снижения рисков инвестора. Мы детально изучаем историю предпринимателя, источник капитала, мотивацию, опыт. Конечное решение принимается на основании анкеты, биографии, выполненных заданий и собеседования, которое проводится нашей компанией. Мы предлагаем сегодня предпринимателям очень хорошие условия для старта. Наша задача - выбрать лучших. Подробно о том, как мы будем принимать решение, я напишу позже.
12. Предприниматели проходят 3-х месячное обучение-стажировку в «народной пиццерии» в Эжве - от линейного сотрудника и менеджера смены до управляющего пиццерией. Это еще один фильтр и инструмент для снижения рисков. Наша задача выпустить высококлассных замотивированных управляющих. Постепенно наша пиццерия в Эжве превратится в производственно-учебный центр, в котором будут работать франчайзи-стажеры и наши тренера, при этом для Клиентов это будет обычная пиццерия.
13. Предприниматель до прохождения обучения в Сыктывкаре уплачивает паушальный взнос нашей компании в размере 350 тысяч рублей (+ НДС 18%). После прохождения 3-х месячного обучения предприниматель оплачивает поставщику оборудования для пиццерии предоплату в размере 500 тысяч рублей. Это является реальным подтверждением наличия у предпринимателя собственных средств.
14. Если предприниматель показывает неудовлетворительные результаты в процессе обучения, договор с ним может быть расторгнут, при этом предпринимателю возвращается уплаченный ранее паушальный взнос.
15. Предприниматель получает займ от инвестора после прохождения 3-х месячного обучения в форме траншей, которые привязаны к определенным событиям. Первый транш предприниматель получает после подписания договора аренды на помещение для пиццерии и оплаты предпринимателем предоплаты поставщику оборудования (см.п.13). Следующие транши привязываются к этапам проекта запуска пиццерии. Размер транша зависит от размера займа и определяется заранее. Предприниматель получает транши только после того, как инвестировал все запланированные ранее собственные средства. Транши акцептуются нашей компанией после отчета предпринимателя о расходовании средств предыдущего транша. Такая схема необходима для того, чтобы обеспечить целевое расходование средств.
Это общее описание программы «Старта».
Что получат участники проекта?
Буду благодарен за ваши мнения и вопросы!
Это серия заметок о важнейших стратегических решениях, который мы приняли в последнее время. Наша компания растет, появляются новые задачи и вопросы, на которые надо уже сегодня дать ответы. Наша будущее во многом определяется стратегическими решениями, которые мы примем сегодня. Каждый день я буду кратко рассказывать об одном из наших решений. Каждая заметка будет сопровождаться интервью с одним из наших Партнеров, которые были записаны на Съезде месяц назад.
Кто сегодня создает «Додо Пиццу»?
Интервью с Евгением Тимощенко, нашим Партнером в Ульяновске. Год назад Женя открыл первую пиццерию, он в буквальном смысле слова построил ее своими руками. Историю Евгения читайте здесь.
А сейчас Женя открывает уже вторую пиццерию в самом центре Ульяновска.
Click to viewПрисоединяйтесь к нашей истории, инвестируйте в «Додо Пиццу»! Неизвестно, что будет с банками, неизвестно, что будет с экономикой, но наша Компания будет расти. Мы растем несмотря ни на что.
Мы планируем привлечь 80 миллионов рублей от частных инвесторов в 2014-2015 годах, которые будут направлены на разработку информационной системы Dodo IS, а также на развитие инфраструктуры для дальнейшего масштабирования бизнеса. Вы можете сегодня инвестировать в «Додо Пиццу» и помочь нам создать глобальную компанию.
Работа в нашем московском офисе (700 метров от Кремля) - пожалуй, лучшая вакансия для .NET специалиста в столице ;)
Опубликовано в блоге Сила Ума. Блог о развитии. Можно комментировать здесь или в блоге.