ИГРА МАГА. Продолжение

[shichengaru]

17
- Хочешь сказать, мы разорены? - с удивлением и каким-то даже восторгом спросил Ефима Маг.
Получалось, так. Маг еженедельно проводил 22 консультации - по числу старших арканов таро. В будние дни он принимал одного-двух клиентов, по выходным - по четыре-пять. Было видно, что он очень уставал, и ему стало не хватать времени и сил на, как он это называл, основную деятельность. В данное время таковой деятельностью он считал наше обучение.
Наши расходы постоянно увеличивались, а доходы - нет.
- И это мы еще не рассчитались за одежду, - задумчиво сказал Маг, изучая составленный Ефимом бюджет.
- Сколько там? - с подозрением спросил Ефим.
- Я не помню, - беспечно ответил Маг, - несколько тысяч долларов.
Ефим закатил глаза.
- Нет, - поправился Маг, - несколько десятков тысяч долларов.
- Несколько - это сколько?
- Около… ну, около ста. Больше ста. Скорее даже двести.
Назревала катастрофа.
Нужно было срочно искать выход.
Повышать цены? Никто не будет платить больше за ту же работу.
Брать больше консультаций? Но Маг и так был на пределе. Так можно и в больничку загреметь.
Перекидывать клиентов нам? Но мы, по мнению Мага, были к этому еще совсем не готовы.
- Все равно что выкапывать картошку сразу после того, как ее посадили в землю.
Маг сформулировал задачу - как сделать так, чтобы он зарабатывал больше, а работал меньше.
- В идеале - один час в неделю. Ну хорошо, два часа.
Штаб заседал всю ночь, уничтожил все запасы кофе в офисе и наконец под утро родилось решение.
Маг заметил, что большинство проблем, с которыми приходили клиенты, типовые. По сути, он проводил день за днем, давая людям одни и те же техники, рассказывая одно и то же и отвечая на одни и те же вопросы.
Так почему бы не собрать всех этих людей в одном месте и не провести групповое занятие?
Мы прекрасно понимали, что кто-то из клиентов отвалится, не захочет участвовать в групповой работе. Но появится и кто-то новый, кому будет интереснее не просто общаться с магом, но и еще оказаться в группе людей, которые вместе занимаются общим делом.
Маг был очень воодушевлен.
Первое занятие мы решили провести прямо в офисе.
Маг сделал рассылку по клиентам и назначил первое занятие на воскресенье.
Пришло четыре человека.
Маг ничуть не удивился, провел первое занятие с полной отдачей. Участники расходились довольные.
Ефим сформулировал предложение для других клиентов. Поскольку деньги нам были нужны быстро, Маг предложил собрать деньги за год вперед. Причем с тех, кто присоединится позже, все равно брать полную оплату за год. Чтобы стимулировать тех, кто хочет, но сомневается принимать решение быстрее. Чем дольше раздумываете - тем меньше получаете за те же деньги.
- Нет, - сказал Маг, - сделаем так. Каждый следующий присоединившийся, платит больше, чем предыдущий. То есть с каждым новым участником мы повышаем цену.
Дальше была моя работа. Я написал письмо, мы отправили его по собранной нами базе мейлов. Тогда еще не было спам-фильтров, наши письма получили все, человек двадцать заинтересовались, в следующее воскресенье к Магу пришло уже человек шесть.
Нам это не очень помогло. Мы понимали, что у нас осталась одна попытка. Мы уже задерживали на неделю платеж за офис.
В понедельник я сел за компьютер и вдруг почувствовал, как через меня проходит сила вселенной. И вся она идет прямиком на клавиатуру, на которой я набирал текст.
Я написал текст на 12 страниц. Никогда в жизни не писал таких больших продающих писем.
Маг прочитал письмо и поднял большой палец вверх.
Мы отправили письмо вечером в понедельник.
Утром во вторник у нас было больше ста заявок.
Всю неделю Ефим принимал деньги и гасил наши долги.
Остальная команда искала подходящее помещение для воскресной встречи.
Мы сняли небольшой зал в бизнес-центре неподалеку от нашего офиса.
Утром в воскресенье собралось около семидесяти человек.
Маг вошел, поприветствовал собравшихся и спросил их, знают ли они свою цель.
Аудитория оживилась, все начали называть суммы, которые они хотели бы заработать. После чего Маг огорошил их, рассказав о мечтах, хотелках, задачах и целях.
Собравшиеся задумались не на шутку.
- А теперь давайте подумаем о том, как этих целей достичь. Конечно, соблазнительно сейчас остановиться на несколько недель и посидеть, подумать над тем, а что, собственно, является вашей целью. Но так можно сидеть на месте бесконечно. Только в движении мы можем разглядеть нашу цель с разных сторон.
Для этого нужно создать привычку к движению.
Не пытаться из неподвижного состояния теоретически, путем размышления найти способ достижения цели.
Нет единственно правильной стратегии достижения цели на все времена. На разных этапах движения к цели и с разными целями мы применяем разные стратегии. Постепенно мы научаемся выбору этих стратегий. Но для начала нужно научиться, хотя бы различать их и сознательно применять.
Для того, чтобы достичь цели на высшем уровне развития достаточно сделать одно-единственное действие.
На среднем - нужно сделать определенную последовательность действий.
На начальном - нужно регулярно делать одно повторяющееся действие. В идеале - чтобы это действие не приносило одинаковый результат, а приводило к накоплению результатов и даже накоплению накопления результатов. Условно - каждый день сделать продажу, это действие, которое приносит результат. Каждый день найти нового продавца - это действие, которое увеличивает результат. Каждый день находить нового человека, который находит продавцов - это путь к экспоненциальному росту. Это понятно?
- Пока понятно, но…
- Я расскажу вам историю про двух путешественников.
В ноябре 1911 года к Южному полюсу отправились две экспедиции: британца Роберта Скотта и норвежца Роальда Амундсена.
Команда Амундсена придерживалась четкого плана - они проходили каждый день одинаковое расстояние независимо от погоды. Примерно двадцать миль. Если была солнечная и безветренная погода - они проходили его за полдня, останавливались, разбивали лагерь и отдыхали. Если было темно и ветрено - они все равно проходили свои двадцать миль, разбивали лагерь и отдыхали. Проснувшись утром, они твердо знали одно - сегодня они пройдут двадцать миль.
Команда Скотта в хорошую погоду шла целый день и проходила пятьдесят-шестьдесят миль. После чего не успевала за ночь отдохнуть и восстановиться. В плохую погоду они вовсе не выходили из палаток, сидели, жалели себя и проклинали судьбу.
В итоге Амундсен достиг Южного полюса 14 декабря и благополучно вернулся домой. Такими же методичными двадцатимильными маршами.
Скотт и его команда пришли на полюс только 17 января 1912 года и обнаружили, что их опередили. На пути обратно они исчерпали свои силы и погибли.
- Какая грустная история.
- Ужасно грустная, - согласился Маг, - вы из этой парочки кем хотите быть?
- Амундсеном, конечно. Но похоже, я пока все же ближе к Скотту.
- Значит, вы знаете, что ждет вас в конце вашего пути, если вы не поменяете стратегию. Чем бы вы ни занимались, ключевой фактор успеха - ежедневное, методичное движение вперед, без авралов и пауз.
Вы выбираете один путь, одну стратегию и одно ключевой действие каждый день и двигаетесь вперед каждый день, не отвлекаясь на «новые возможности» и «тренды».

Голос Мага завораживал. Люди в зале пожирали его глазами, не решаясь даже моргнуть.
- У вас обязательно будут кризисы. Рынки будут падать, конкуренты будут давить. Но когда наступает кризис, вы не паникуете, а продолжаете двигаться вперед каждый день. А когда наступают благоприятные времена, вы не кидаетесь вперед с криком «ура!», не позволяете себе расти слишком быстро, берете только то, что намечено вашим двадцатимильным планом.
Это стратегия медленного, последовательного и неудержимого роста.
Вы не можете контролировать все, что будет происходить в вашей жизни, но вы можете контролировать ваше ключевое действие, которое вы делаете каждый день. Понятно ли это?
Аудитория зашевелилась.
- Понятно!
- У меня сейчас случился мощный инсайт!
- Это самое мудрое, что я слышал за всю свою жизнь, - сказал сидевший в первом ряду немолодой мужчина в джинсовой куртке.
- Теперь давайте поговорим о том, как правильно настроить ваш ежедневный марш.
Сначала нужно поставить цель. Проверить - не приняли ли вы за цель задачу или, того хуже, хотелку.
Затем нужно определить ключевое действие, которое действительно приносит результат.
Установить ограничение снизу и сверху - что вы не делаете ни при каких обстоятельствах. Докуда вы не поднимаетесь в случае, если «тема поперла» и докуда не падаете, если «тема протухла».
Необходимо отгородиться от влияний любых обстоятельств на время марша. Я делаю это, что бы ни произошло. Устал, заболел, умер - неважно, ключевое действие должно быть выполнено.
Нужно установить конкретные сроки на выполнение действия. Я говорю - день. Но на самом деле могут быть сложные процессы, растянутые во времени. Например, вы артист и принимаете решение каждую субботу выступать перед людьми. Мы не можете сделать так, чтобы на неделе было две субботы. Но вы можете сделать так, чтобы вы не пропустили ни одной субботы. Если нет заказа на выступление - выходите на улицу с гитарой и кладете шапку на землю.
Выполнение ключевого действия строго соблюдается. Не ложусь спать, пока не сделал действие. Даже если придется лечь спать утром или не спать вообще.
И, наконец, последнее - ничто не должно быть причиной для отмены плана.
Но очень важно, чтобы вы не просто лупили в стену со всей дури. Ключевое действие должно приносить результат, вы должны двигаться вперед, приближаясь к цели, а не удаляться от цели или ходить по кругу.
Чтобы не было так - странно, я каждый день выпиваю по две бутылки пива, не пропуская ни дня, почему я до сих пор не миллиардер?

В зале невесело засмеялись. Похоже, шутка Мага попала в точку.
- Ну и последнее. Есть ключевое действие, которое дает ограниченный результат - например, вы зарабатываете какое-то количество денег. А есть действие-рычаг, которое с каждым повторением наращивает результат - например, наращивать количество клиентов, которые будут вам платить постоянно.
- В нашей области это не работает, - перебил Мага кто-то из зала, - наш бизнес…
- Еще скажите, в вашем городе это не работает, - жестко парировал Маг, - вы просто не видите свое ключевое действие. Это работает в любой области. И в любом городе. И даже в районном центре.
Его взгляд остановился на мне.
- Вот, например, писатель, - сказал он, - он может написать статью в газету - и получить гонорар. А может написать книгу - и получать роялти всю жизнь.
Ищите не просто действие, а действие-рычаг!
Мужчина в джинсовке подошел к Магу после занятия, пожал ему руку. Оказалось, что он - директор крупной строительной компании.
- Честно говоря, с недоверием отношусь к магии, - сказал он, - но то, что вы делаете - это настоящая магия. Теперь кое-что серьезно поменяю в моем бизнесе, вы показали то, что я не замечал много лет. Спасибо вам. Увидимся в следующее воскресенье.
Так начала свою работу воскресная группа Мага. Сначала в ней было около ста человек - в основном предприниматели. Но по мере того, как сарафанное радио распространяло по городу отзывы участников, группа очень быстро выросла до двухсот участников. И это уже были не только представители бизнеса, но и художники, артисты, менеджеры и даже чиновники.
Вскоре нам пришлось снять другое помещение, побольше.
Финансовых проблем у нас больше не было.
После лекции ко мне подошла Анна.
- Ты можешь сходить со мной кое-куда?
Видимо, я слишком явно обрадовался, потому что она тут же поправилась:
- Это не свидание. Ты мне нужен не как мужчина, а как свидетель.
Она говорила очень серьезно, и я на лету перехватил почти уже вылетевшую у меня изо рта пошлую остроту.
- Сейчас не могу, мне надо помочь Магу дотащить до офиса флипчарт, и тут еще раздатки остались, нельзя здесь оставлять.
Анна не настаивала.
- Давай завтра после работы?
Она как-то задумчиво кивнула.
- Давай завтра.
Ефим, разумеется, никому не рассказывал о том, что сказал по поводу Анны вызванный им врач, но и без врача было видно, что Анна не в порядке. Она была бледна, голос у нее был слабый, она приезжала в офис один-два раза в неделю и почти не участвовала в наших обсуждениях.

* Продолжение следует

Тайное общество Александра Молчанова:
https://www.shichenga.ru/news/tajnoe_obshhestvo_aleksandra_molchanova/2024-04-06-1150

СЛЕДУЙТЕ ЗА БЕЛЫМ КРОЛИКОМ!
#играмага