О том, как я КонсультантПлюс продавал... Случай из практики.
Вел я значит, как-то, переговоры с одной из компаний занимающейся продажей САПР (Системы Автоматизации ПРоектирования) и был у нас вот такой диалог с директором компании:
..... бла... бла... блаааа
- Да, у нас есть сервис, который бесплатно предоставляем пользователям системы КонсультантПлюс. Юридические и бухгалтерские консультации, заказ документов, не входящих в Ваш комплект, скидки на семинары и многое, многое другое. Самое оно, для Лидии Павловны.
- Это конечно всё классно но! Сколько это всё стоит?
- Информационное обслуживание, Вам обойдется в районе 8 000 р. в месяц.
- Уффф. Что-то дороговато!
- Давайте посчитаем, сколько будут стоить данные услуги в совокупности. Консультации, информационная поддержка, мааа...
- Погодите, погодите. Давайте дождемся финансового директора, но я вам точно говорю, что это дорого.
Воцарилось молчание и я решил, перевести разговор немного в другое русло.
- Кстати, я раньше работал в строительной фирме. И покупал вашу программу для инженеров наших - начал беседу я - А сколько сейчас стоит программа по расчету металлоконструкций?
- Ну, Вы же понимаете, что тут всё зависит от направления деятельности строительной или проектной фирмы. Смотря, чем Вы занимаетесь. Нужна Вам программа для чертежей? Это одна цена. Для расчета и сметных функций - это другая.
- Да. У меня, кстати, иногда, клиенты спрашивают: "Не занимаемся ли мы продажами такого софта?" И сколько он сейчас стоит?
- Ну, в базовой комплектации, это от 120 000 р., за рабочее место. Далее, уже идет расчет в зависимости от плагинов и дополнений. В среднем, разговор начинается от 250 000 р. за рабочее место.
- Мда. Ну а куда деваться, инженеру без программы никуда.
- Естественно, ни на кульманах же чертить, а расчеты в тысячу раз ускоряются и делаются автоматически. Только проверяй. Этож хлеб инженера.
- Да. Это получается, чтоб обеспечить маленький конструкторский отдел софтом, нужно около миллиона рублей?
- Ну, где-то так. Всё зависит от специфики. Не так дорого, на самом деле. Окупится. Этож инструмент для работы. Без нашей программы, всё ровно, что гвозди ладошкой, без молотка, заколачивать.
- Абсолютно верно. Прямо, как наш КонсультантПлюс, для бухгалтера или юриста.
- Да. Да. Да.
- Только обойдется он Вам в год, всего, в 100 000 р...
- Эммм... Ну да. Эммм... - замялся клиент - А знаете что Александр. Я тут подумал, если нужно Лидии Павловне эта программа, пусть покупает. А Вы, кстати, работу не ищете?
- Да нет, я уже давно её нашел...