Продавая машину
Подготовка
Машину я продавал по четкой технологии, если это так возможно назвать.
Для начала мой путь лежал в сторону ближайшей приличной автомойки. За 330 рублей мой автомобиль был вымыт снаружи и внутри.
Следующим этапом была фото-сессия. "Объявление должно быть привлекательным" - прозвучал во мне голос маркетолога. Для красивых фотографий необходим был белоснежный антураж, который в городе найти нереально в данное время года. Со мной за компанию отправился Максим.
Результат фото-сессии был показан в одном из прошлых постов.
Далее ловким движением слоев в Photoshop'е скомпоновал объявление с указанием базовых характеристик моего авто и трёх фотографий: перед, зад и салон.
Объявление было размещено на двух популярных ресурсах (autotom.ru и drom.ru).
Реакция
На объявление откликнулся всего один потенциальный покупатель, он сегодня и стал счастливым обладателем моей машины.
Очень удачное стечение обстоятельств, при которых мне попался лояльный к данной марке и модели покупатель (если быть точным, то хотел именно её).
Меня один раз свозили в "гараж знакомого", а потом на "сервис".
После была одна забавная процедура - торги. Я сразу предупредил его, что работаю в продажах, поэтому подвинуть меня в цене будет сложно. Он пытался сбить цену, хотя я уже видел горящие глаза, знал, что по мнению всех пройденных процедур вложений моя машина требует минимум и альтернативных по качеству вариантов у него не было.
В процессе мне понравилась одна фраза: "Ты же в продажах работаешь, ты должен уметь торговаться". На самом деле.. откуда этот миф, что хороший продавец это тот, кто торгуется? Хороший продавец - это тот, кто может отстоять свою цену, убедить в достоинствах предлагаемого товара.
Итог
Машина продана.
Удивительно, что входящий звонок был всего один.
А бонусом будет трек, который дал мне брат.
Машину я продавал по четкой технологии, если это так возможно назвать.
Для начала мой путь лежал в сторону ближайшей приличной автомойки. За 330 рублей мой автомобиль был вымыт снаружи и внутри.
Следующим этапом была фото-сессия. "Объявление должно быть привлекательным" - прозвучал во мне голос маркетолога. Для красивых фотографий необходим был белоснежный антураж, который в городе найти нереально в данное время года. Со мной за компанию отправился Максим.
Результат фото-сессии был показан в одном из прошлых постов.
Далее ловким движением слоев в Photoshop'е скомпоновал объявление с указанием базовых характеристик моего авто и трёх фотографий: перед, зад и салон.
Объявление было размещено на двух популярных ресурсах (autotom.ru и drom.ru).
Реакция
На объявление откликнулся всего один потенциальный покупатель, он сегодня и стал счастливым обладателем моей машины.
Очень удачное стечение обстоятельств, при которых мне попался лояльный к данной марке и модели покупатель (если быть точным, то хотел именно её).
Меня один раз свозили в "гараж знакомого", а потом на "сервис".
После была одна забавная процедура - торги. Я сразу предупредил его, что работаю в продажах, поэтому подвинуть меня в цене будет сложно. Он пытался сбить цену, хотя я уже видел горящие глаза, знал, что по мнению всех пройденных процедур вложений моя машина требует минимум и альтернативных по качеству вариантов у него не было.
В процессе мне понравилась одна фраза: "Ты же в продажах работаешь, ты должен уметь торговаться". На самом деле.. откуда этот миф, что хороший продавец это тот, кто торгуется? Хороший продавец - это тот, кто может отстоять свою цену, убедить в достоинствах предлагаемого товара.
Итог
Машина продана.
Удивительно, что входящий звонок был всего один.
А бонусом будет трек, который дал мне брат.