Что такое Эффективные продажи.Разговор на четверых
Allied World War I soldiers, originally uploaded by Dunechaser.
Сегодня вечер провел в компании 3 человек, каждый из которых оказались в нашей компании как будто случайно. Кирилл - талантливый предприниматель, Миша - его друг, пришедший к нам без предупреждения (для Кирилла) и очаровательная Ирина, с которой мы познакомились на тренинге двумя днями раньше.
Общение в компании этих людей произвело на меня крайне положительное впечатление. В том числе потому, что мы говорили о интересных для всех нас темах. Продажи, их место в жизни, как заниматься продажами и при этом не бояться смотреть в зеркало.
Также я умышленно поднял вопрос о необходимости разделения функций продаж и подготовки продаж (PR+Marketing) в Start Up'ах. Посылать продавцов на неподготовленное поле боя (рынок) - это очень дорогое и крайне не эффективное удовольствие. Представьте, что в войне за клиента Ваши солдаты на вражеской территории сражаются с танками, партизанами и кем угодно. Другое дело, когда перед их выходом с воздуха и земли проводится подготовка местности (разведка, арт.обстрел и точечная бомбардировка), тогда уже задача, которая стоит перед нашими солдатами (продажниками) становится более выполнимой.
Не думайте, что если я разбираюсь в продажах, то я смогу за один визит (звонок) внушить доверие нашей компании, построить интерес к продукту и вывести на сделку (встречу). Это не всегда так, нет особого волшебства.
Более того именно потому, что я разбираюсь в продажах, я не буду этого делать, а обращусь к профессионалам PR и Маркетинга. Пусть каждый делает свою работу.
Ребята, спасибо за то, что нашли время встретиться и обсудить столь важные вопросы!