«Плохой и хороший полицейский» в современных реалиях - «орущая голова»
Как делать человеку хорошо? Ему нужно сделать плохо, а потом как было.
Частным случаем этой поговорки является прием в приговорах для убеждения противоположной стороны «плохой и хороший полицейский».
Например, в переговорах с поставщиком, со стороны закупок участвуют двое. Если контекст переговоров позволяет, «плохой полицейский» в этой паре делает предложение выполнить которое трудно. При этом «хороший полицейский» предлагает более комфортные условия, чем до этого делал «плохой».
В таком тандеме, при грамотном сценарии и слаженной подготовке к переговорам, удаётся добиться значимых уступок где-то посередине между требованиями «плохого» полицейского и предложением оппонента.
По результатам переговоров поставщик должен быть если не доволен результатом, то, как минимум, удовлетворен итогом: стало не так ужасно, как могло бы быть.
При возросшем количестве онлайн-встреч, прием «плохой и хороший полицейский» проявляет себя и в окнах браузера. Как рассказала одна из участниц, «плохой полицейский» на этапе подготовки к переговорам получил название «орущая голова».
Это только один из инструментов убеждения. Он не универсален, подходит для 1 случая из 10.
Арсенал приемов для аргументации и убеждения нужно развивать регулярно. Подбирайте подходы, которые будут учитывать несколько десятков факторов противоположной стороны, например контекст, персонализацию и так далее.
_________________________
Анонс
Для тех, кто нуждается в апгрейде своих инструментов убеждения во вторник 1 июня в 16:00 мск состоится бесплатный вебинар
«6 приёмов убеждения в арсенале топовых закупщиков».
Особенно рекомендую принять в нем участие сотрудникам и руководителям, которым приходится вести переговоры и переписку с клиентами, поставщиками, подрядчиками.
Что разберем за 1 час:
- Принципы управления контекстом и подачей аргументов;
- Формализацию выгоды и антивыгоду оппонента;
- Наполнение конкретикой, рациональностью, фактологичностью;
- Правила делать уступки и псевдоуступки.
Регистрируйтесь и поделитесь ссылкой с коллегами. Будет динамично и результативно.
https://webinar.sdubovik.ru/
______________________
#закупки #переговоры #продажи #убеждение #манипуляции #аргументация #жесткиепереговоры #тренингпереговоров #бизнестренер #тренингпопродажам #тренингпозакупкам #бизнестренерзакупки #обучениезакупки #sdudovik #СергейДубовик
Отсюда: https://sdubovik.ru/thoughts/ploxoj-i-xoroshij-policejskij-orushhaya-golova/
Частным случаем этой поговорки является прием в приговорах для убеждения противоположной стороны «плохой и хороший полицейский».
Например, в переговорах с поставщиком, со стороны закупок участвуют двое. Если контекст переговоров позволяет, «плохой полицейский» в этой паре делает предложение выполнить которое трудно. При этом «хороший полицейский» предлагает более комфортные условия, чем до этого делал «плохой».
В таком тандеме, при грамотном сценарии и слаженной подготовке к переговорам, удаётся добиться значимых уступок где-то посередине между требованиями «плохого» полицейского и предложением оппонента.
По результатам переговоров поставщик должен быть если не доволен результатом, то, как минимум, удовлетворен итогом: стало не так ужасно, как могло бы быть.
При возросшем количестве онлайн-встреч, прием «плохой и хороший полицейский» проявляет себя и в окнах браузера. Как рассказала одна из участниц, «плохой полицейский» на этапе подготовки к переговорам получил название «орущая голова».
Это только один из инструментов убеждения. Он не универсален, подходит для 1 случая из 10.
Арсенал приемов для аргументации и убеждения нужно развивать регулярно. Подбирайте подходы, которые будут учитывать несколько десятков факторов противоположной стороны, например контекст, персонализацию и так далее.
_________________________
Анонс
Для тех, кто нуждается в апгрейде своих инструментов убеждения во вторник 1 июня в 16:00 мск состоится бесплатный вебинар
«6 приёмов убеждения в арсенале топовых закупщиков».
Особенно рекомендую принять в нем участие сотрудникам и руководителям, которым приходится вести переговоры и переписку с клиентами, поставщиками, подрядчиками.
Что разберем за 1 час:
- Принципы управления контекстом и подачей аргументов;
- Формализацию выгоды и антивыгоду оппонента;
- Наполнение конкретикой, рациональностью, фактологичностью;
- Правила делать уступки и псевдоуступки.
Регистрируйтесь и поделитесь ссылкой с коллегами. Будет динамично и результативно.
https://webinar.sdubovik.ru/
______________________
#закупки #переговоры #продажи #убеждение #манипуляции #аргументация #жесткиепереговоры #тренингпереговоров #бизнестренер #тренингпопродажам #тренингпозакупкам #бизнестренерзакупки #обучениезакупки #sdudovik #СергейДубовик
Отсюда: https://sdubovik.ru/thoughts/ploxoj-i-xoroshij-policejskij-orushhaya-golova/