«Мешок дерьма»
Одним из тестов, которым подвергались новенькие менеджеры по продажам в начале 2000-х, было не заезженное и абсолютно бессмысленное «Продай мне ручку», а сложное задание: «Продай мне мешок дерьма». Сам его несколько раз использовал, в чем раскаиваюсь.
Справлялись с этим заданием единицы. Сама формулировка многих дестабилизировала.
Однако, задумавшись над тем, какую ценность может получить клиент от мешка дерьма, продавать его не составляет никакого труда. Достаточно начать с вопроса: «У вас есть знакомые или родственники, которые выращивают цветы, овощи или фрукты...»
Увидел в Максидоме в продаже желтый пакет с конем (объем 18 л, выдержка 3-5 лет, 249 руб.) - вспомнил эту историю из молодости.
https://sdubovik.ru/thoughts/meshok
#продажи #маркетинг #этапыпродаж #бизнестренер #переговоры #аргументы #навоз #аргументация #sdubovik
Справлялись с этим заданием единицы. Сама формулировка многих дестабилизировала.
Однако, задумавшись над тем, какую ценность может получить клиент от мешка дерьма, продавать его не составляет никакого труда. Достаточно начать с вопроса: «У вас есть знакомые или родственники, которые выращивают цветы, овощи или фрукты...»
Увидел в Максидоме в продаже желтый пакет с конем (объем 18 л, выдержка 3-5 лет, 249 руб.) - вспомнил эту историю из молодости.
https://sdubovik.ru/thoughts/meshok
#продажи #маркетинг #этапыпродаж #бизнестренер #переговоры #аргументы #навоз #аргументация #sdubovik