Новая фишка от клиентов или "Давайте развиваться вместе"
В декабре было несколько очень интересных предложений от новых клиентов. По крайней мере, в самом начале они казались интересными. Один человек, директор фирмы автоперевозок, вышел на меня через сайт , со вторым познакомились по работе.
От обоих в процессе обсуждения поступило схожее предложение: "Давайте развиваться вместе", с уточнением что хотелось бы сделать проект подешевле и чуть ли не бесплатно, а потом, когда он будет готов и раскручен, начнет приносить прибыль - они готовы платить, им не жалко.
То есть, клиент хочет, чтобы ему создали продающий сайт с дизайном, продвинули его в топ поисковых систем, настроили рекламные кампании в Директе и Adwords, сделали SMM в соцсетях. И потом, когда он начнет грести заказы и бабки лопатой - он готов оплатить работу. Выходит примерно так. Но, к сожалению, на эту работу уходит достаточно времени - до нескольких месяцев. И она требует предельной концентрации и тщательного анализа. Поэтому ни один вебмастер и тем более, студия, ценящие свой труд и достаточно квалифицированные, чтобы сделать такой проект - за бесплатно палец о палец не ударят, да и за деньги еще несколько раз подумают, либо сразу назовут свою цену.
К слову сказать, я не стал ломить цену в случае с автоперевозками, всегда так делаю когда приходит новый клиент и изначально договаривается на комплексное, долгосрочное сотрудничество. Поэтому, предложил цену за сайт по нижней планке + сделал ему анализ текущего сайта и озвучил примерную стратегию продвижения со сметой затрат и ожидаемым эффектом. Однако, для директора фирмы со своим автопарком, данная цена за сайт (меньше средней з/п в России) , оказалась неподъемной, либо такая патологическая жадность. Мне даже смешно стало - человеку сделали анализ и стратегию, озвучили низкий вариант цены, в общем, пошли на встречу - а ему и это дорого. С такими лучше вообще не иметь дела, пусть юзает свой сайт из 90-х годов и рекламирует фирму в газете "Частник".
В Казахстане у заказчиков совершенно другой менталитет, хотя интернет там сейчас не так развит как у нас. Если заказчику из Казахстана озвучить низкую цену - он с высокой вероятностью откажется, потому что там считают если человек предлагает за дешево - значит услуги дерьмовые и проект выйдет соответственный.
Такие предложения о "Совместном развитии" я встречаю почему-то только в своем родном городе. Поэтому заказы здесь практически не беру - крайне редко у знакомых людей, или с кем хорошо общаюсь.
И еще думаю, если кто-то предложит снова совместно развиваться - предложу оформить на меня долю в бизнесе, тогда можно подумать. Вместо того, чтобы тратить время и бесплатно продвигать клиента, ожидая что он заплатит - любой вебмастер может потратить его на создание своих проектов под рекламу, CPA и т.д. И это будет прибыльнее и под собственным контролем.
Да и формулировка "Давайте развиваться вместе" здесь звучит смешно. Клиент получает готовый инструмент продаж, налаженную стратегию продвижения,рекламы, интернет-маркетинга, без которых его товар или услуга бы просто лежали, или пользовались низким спросом. Зачастую сделать это сложнее, чем начать бизнес в оффлайн. Поэтому кто кого развивает - большой вопрос.
Я считаю, что любой труд должен оплачиваться, особенно при заключении сделки. Это дополнительная, а иногда и основная мотивация для работы. Далеко не всех мотивируют перспективы. А исполнитель без мотивации что-то хорошее вряд-ли сделает.