Денежная магия: Как сделать бизнес на товарах для ведьм и экстрасенсов
Основательница компании «Ведьмино счастье» Ирина Агафонова уверяет, что её бизнес волшебно успешен. За десять лет на рынке эзотерики она построила крупнейшую сеть специализированных магазинов, в которых маги, участники и фанаты «Битвы экстрасенсов» покупают заговорные свечи, чёрные зеркала, хрустальные шары и амулеты от сглаза. А ещё у неё есть школа волшебства и собственный свечной заводик, который выпускает продукцию под брендом «Рарог». Предпринимательница рассказала «Секрету» о потребительской корзине ведьм, поставщиках волшебных товаров и столкновениях с православными активистами.
С чего начинается магия
Магией я занималась и до «Ведьминого счастья»: гадала, снимала негатив, занималась ясновидением. Я была глубоко погружена в тему и мечтала о пространстве, которое одновременно напоминало бы мир, в котором мне хочется жить, и местом, где такие, как я, могли бы покупать расходники, украшения, предметы интерьера, разные интересные тематические вещи. В 2009 году таких магазинов в Москве не было.
Сначала я открыла интернет-магазин happywitch.ru, затем - небольшой шоу-рум «Ведьмино счастье». Примерно через год обнаружила, что в шоу-руме (который одновременно был офисом и складом) постоянно толпятся люди. Пришло время открывать настоящий розничный магазин.
За московским магазином на Маросейке последовал магазин в Санкт-Петербурге. В конце 2013 года мы запустили франшизу и вместе с партнёрами открыли ещё несколько точек в разных городах. Всего у нас их десять. В прошлом году мы решили, что дальше будем развиваться самостоятельно. Со старыми партнёрами, которых считаем успешными, работать продолжим, но новых не ищем.
Ещё у нас есть своя Школа волшебных искусств. Она появилась немногим позже первого магазина. Наиболее востребованный курс - обучение мантике, то есть гаданию. Сейчас обучение переходит в онлайн. Далеко не у всех есть возможность приехать в Москву, чтобы заниматься очно.
Ассортимент
Представляете себе лавку волшебника? Это и есть «Ведьмино счастье». Наш ассортимент - волшебные вещи для магии и жизни. Ритуальные инструменты, инструменты для мантики и предсказания: карты Таро, руны, оракулы, чёрные зеркала, хрустальные шары. Расходные материалы: травы, камни, минералы, эфирные и ароматические масла, травяные смеси, смолы. Также у нас есть предметы интерьера, декора: настенные панно, часы, подушки, украшения, амулеты, талисманы. В общем, всё, что может заинтересовать человека, который занимается или интересуется магией, практикует самопознание. Всего - порядка 8000 наименований товаров почти со всего мира.
Оперативные закупки производим каждый день. В мире не так много крупных издательств, которые печатают карты Таро. Например, часть карт мы закупаем у российского «Авалона», который является официальным дистрибьютором итальянского издательства Lo Scarabeo, другие поставщики - Llewellyn и U.S. Games Systems. Интерьерные вещи в стиле фэнтази, различные языческие статуэтки закупаем у британской компании Nemesis Now. Хрустальные шары и оракулы - в Китае. Травы поставляют небольшие российские производители. В аптеках продают травы совершенно другого качества, они не годятся для магических целей. Наибольшим спросом пользуются свечи - это основной расходный материал.
Свечной завод
Полтора года назад у меня появился собственный маленький свечной заводик. Теперь мы закрываем 70% потребностей «Ведьминого счастья» собственными свечами под брендом «Рарог». Это раза в три выгоднее, чем продавать чужие свечи такого же качества.
У нас есть разные линейки парафиновых, восковых и вощёных свечей. Производим как свечи для магического применения, так и обычные интерьерные. Первые сильно отличаются от того, что вы можете купить в обычном магазине. Для них подбираются специальные травы и эфирные масла. Ещё более узкое направление - заговорные свечи. Там не только ингредиенты особенные - каждая свеча заговаривается под конкретную задачу.
Производство растёт. Там уже отдельная команда: директор и работники цеха. Недавно занялись оптовыми продажами. Покупают как магазины эзотерики, так и обычные - с предметами интерьера и подарками.
О доходах
Мы начинали с партнёром с нуля, я не внучка Рокфеллера. Политика была такая - развиваться за счёт прибыли. Если проект себя не окупает, значит, что-то с ним не так. Мой бизнес вышел на окупаемость почти сразу.
Первый сайт был на шаблоне Joomla. Небольшая доделка шаблона - написать названия и розовым цветом покрасить - обошлась, как сейчас помню, в 500 рублей.
Главные статьи расходов...
Продолжение текста читайте на сайте "Секрета фирмы"
Читайте также:
Почему после 35 лет мы начинаем ненавидеть свою работу
Почему разводятся деловые люди старше сорока
Как заработать $9 млрд, если вы из деревни. История братьев Коллисонов