Эффект Барнума/Форера и все, что рядом.
Бертрам Форер (Bertram R. Forer) в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие одноименного эффекта. Он дал своим студентам тест личности, чтобы по результатам тестирования предоставить им анализ их личности. Однако вместо настоящего анализа, он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, - средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.
Вот тот текст:
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми - не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же - интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей - стабильность»[1]
Исследователи пришли к выводу, что на оценку точности влияет даже не сам факт расплывчатости описания (многие испытуемые отзывались о нем, как о «имеющем слишком много подробностей, чтобы быть обобщением»), а изначальная вера в индивидуальность подхода. Трем группам людей дали один и тот же гороскоп, предварительно попросив их дать (а) число, когда они родились, (б) число и месяц, (в) число, месяц, год. Группа А в среднем оценила точность прогноза в 3.24, группа Б - в 3.76, группа В - 4.38.[2]
С этим явлением перекликается т.н. эффект Пигмалиона:
Ожидания личностью реализации пророчества во многом определяют характер её действий и интерпретацию реакций окружающих, что и провоцирует самоосуществление пророчества.[3]
Явление крайне интересное. Рекомендую почитать все ссылки в разделах "см. также" Википедии.
Ссылки.
1. http://ru.wikipedia.org/wiki/Эффект_Форера
2. http://www.denisdutton.com/cold_reading.htm
3. http://ru.wikipedia.org/wiki/Эффект_Розенталя
Вот тот текст:
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми - не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же - интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей - стабильность»[1]
Исследователи пришли к выводу, что на оценку точности влияет даже не сам факт расплывчатости описания (многие испытуемые отзывались о нем, как о «имеющем слишком много подробностей, чтобы быть обобщением»), а изначальная вера в индивидуальность подхода. Трем группам людей дали один и тот же гороскоп, предварительно попросив их дать (а) число, когда они родились, (б) число и месяц, (в) число, месяц, год. Группа А в среднем оценила точность прогноза в 3.24, группа Б - в 3.76, группа В - 4.38.[2]
С этим явлением перекликается т.н. эффект Пигмалиона:
Ожидания личностью реализации пророчества во многом определяют характер её действий и интерпретацию реакций окружающих, что и провоцирует самоосуществление пророчества.[3]
Явление крайне интересное. Рекомендую почитать все ссылки в разделах "см. также" Википедии.
Ссылки.
1. http://ru.wikipedia.org/wiki/Эффект_Форера
2. http://www.denisdutton.com/cold_reading.htm
3. http://ru.wikipedia.org/wiki/Эффект_Розенталя