Эмоциональные манипуляции и с чем их едят
Люди постоянно спорят. И постоянно хотят убедить других в собственной правоте. Для этого они используют всевозможные аргументы, чтобы убедить собеседника. Нормальные (и адекватные) люди обычно используют логику, доказательную базу, определения используемых терминов. В конце-концов, просто находят некие общие точки соприкосновения по отношению к тем или иным явлениям, в понимании которых они расходятся.
С другой стороны люди - существа эмоциональные. Признавать свои ошибки и неправоту всегда неприятно, ибо, как минимум, бьёт по личному ЭГО. Увы - эта черта досталась нам от наших обезьяноподобных предков: если ты проиграл, то и свой ранг, статус в сообществе ты тоже теряешь. А для того, чтобы победить, нужно кричать. Кричать громко, пронзительно. Демонстрировать свою силу, вес, значимость и правоту с помощью жестов и мощного голосового подтверждения. Кто перекричит противника, запугает - тот и прав.
А для того, чтобы собственная позиция была сильнее, научившись выражать мысли посредством слов люди придумали и дополнительные способы для манипуляции и убеждений. И одним из самых простейших (и самым действенным по сей день) остаются манипуляции эмоциональные.
В чём заключаются эти манипуляции?
Ну, во-первых, поскольку эти манипуляции эмоциональные, то и выкладываются они именно с изрядным эмоциональным посылом, сильным эмоциональным зарядом. Это либо реальные эмоции («Наше дело правое!») либо в речи обязательно будут присутствовать эмоционально заряженные термины и определения («лживые, жадные, подлые» - для врагов, «смелые, храбрые, свободолюбивые» - для определения друзей или самих себя). Оскорбления или восхваления - самое обычное дело в таких речах. На этом часто строится всевозможная пропаганда или реклама.
Во-вторых, используемые термины и определения, будучи эмоционально заряженными, совершенно необязательно совпадают с их формальными определениями, если подходить к этому вопросу с логической и смысловой точки зрения. Термин «революция» всегда звучит приятнее на слух для тех, кто совершает захват власти, даже если никакой смены общественного строя и не предвидится. Точно так же, противники такого захвата никогда не будут говорить о революции, но строго о «хунте», «госперевороте» и т.п. Термины «оккупация», «голодомор», «концлагерь», «диктатор», «автократия», «демократия» - это всё из разряда одних и тех же очень удобных эмоциональных манипуляций, не совпадающих их формальными определениями. Но очень удобными для указания «настоящих истин» и «реальных целей».
От использования эмоциональных манипуляций не застрахованы даже научные организации и их представители. «Вейсманисты-морганисты», «буржуазная девка империализма», «лысенковщина» - так или иначе всё про это слышали. Да и термин «лженаука» из тех же времён - он заряжен именно эмоционально (не «ложно», как признак ошибки, а именно «лже-», т.е. намеренная ложь). И он очень удобен именно в этом контексте, особенно, когда нужно устранить неудобных конкурентов или очернить неразделяемую теорию. И речь сейчас идёт даже не об астрологии, а о конкретных научных явлениях и направлениях, которые кому-то почему-то встали поперёк горла просто в силу психологической невозможности принять ни их, ни их аргументацию.
Все это происходит просто потому, что на эмоциональном уровне нужные ярлыки стадом легковерных сограждан воспринимаются быстрее и проще. И не нужно мучиться с реальными доказательствами и привлечением формальных определений, законов и юридически закрученных сводов и правил. Очень удобно - тебе уже дали готовую истину, просто следуй за ней и спасёшься ни о чём не думай!
Первая проблема в том, что эмоциональные манипуляции никогда не являются доказательством правды. Эмоции вообще - не о правде. Эмоции - они об уверенности в правде. Я надеюсь, все понимают разницу между правдой и уверенностью в ней?
Вторая проблема эмоциональных манипуляций - неумение большинства людей распознавать в речах кого бы то ни было эти самые манипуляции. Очарование эмоциональной заряженности, эмоционального накала снижает порог критической чувствительности и заставляет просто принимать всё как есть. Ну как же - человек, который так верит в то, о чём говорит, не станет лгать! И, принимая уверенность в правде за саму правду, эмоционально заряженные речи разносятся, ширятся и множатся, порождая споры и отстаивание собственной («такой красивой и хорошей») правоты. И не дай бог, кто-то скажет что-то против или усомнится в правоте! На костёр его, еретика, уничтожить отступника, сослать в фильтрационный лагерь, забанить! Ну или в морду дать, самолично, если сопутствующие органы не в состоянии среагировать.
И, наконец, третья проблема - она в невозможности определить истину. Уверенность в правоте может говорить одинаково как за правоту, так и за её противоположность. Более того, самим манипуляторам (сознательным, разумеется), даже не важно истина это или нет. Важно, что с помощью нужных эмоциональных манипуляций можно добиться необходимых поставленных целей. Часто - вполне меркантильного порядка (запугать, обмануть, присвоить, решить свои личные проблемы за счёт других).
Отсюда следует вполне логичный вывод: если в речи того или иного проповедника встречается слишком много признаков именно эмоционального манипулирования, то вас, как минимум, могут хотеть ввести в заблуждение. Даже если вы доверяете общему посылу и идее сказанного.
А о признаках уже было сказано:
- Чрезмерные эмоции, экзальтированность.
- Использование эмоционально заряженных слов, ярлыков, определений и лозунгов. Политические («Америка - цитадель демократии», «Украина uber alles», «москаляку на гиляку»), религиозные («гореть в геенне огненной», «святой Папа Римский сказал», «в Библии сказано...»), псевдонаучные («шарлатаны», «лженаука», «неучи», «мракобесы» «ретрограды») - это всё из этой же серии.
- Использование терминов, не соответствующих своему формальному определению, но затрагивающих именно эмоциональную сферу в требуемом ракурсе (оккупация, аннексия, революция, демократия, война, суверенитет, независимость и т.п.).
Лучше уметь видеть такие манипуляции и вовремя отстраняться от подобных людей. Сперва они ведут вас за собой, потом пропускают вас вперёд и вот по велению незримого кукловода вы уже падаете в пропасть или погибаете в окопе за сомнительные высшие ценности (в которых вас эмоционально убедили). Не стоит доверять тем, кто свою истину доказывает с помощью эмоций. Это уверенность в правоте, а не сама правота, как уже было сказано ранее.
Не нужно быть обезьяной, легко реагирующей на внешние раздражители. Будьте людьми, учитесь не цепляться за эмоционально заряженные речи. Научитесь хотя бы распознавать эмоциональные манипуляции, чтобы не вестись на них и их источник. И вообще, от таких источников лучше держаться подальше, если хотите оставаться человеком, а не членом стада.
Это трудно. Но это возможно!
Не позволяйте манипулировать собой и выступать в качестве объекта для эмоциональной манипуляции. Как минимум, осознавать это неприятно. А как максимум - недостойно человека разумного.
Не стоит легко вестись на столь примитивный способ управления разумными животными, как «эмоциональные манипуляции». Впрочем, они далеко не единственные. Есть ещё и ментальные способы - когда сама логика и определения выстроены так, что без политра не разберёшься не подкопаешься. И только разумом, логикой, умением мыслить (ну иногда ещё и интуицией) подобные манипуляции и можно распознать. Это гораздо более опасные методы. Обнадёживает только то, что они сложнее в исполнении и не так сильно распространены. Да и зачем мучиться в большинстве случаев, когда манипуляции эмоциональные дешевле, надёжнее и быстрее ведут к результату?