о работе...
Люблю поиграть.Думаю, у меня есть талант продавать, вернее так другие считают, я поддерживаю эту мысль, приятно, когда считают меня талантливой. Хотя всё дело в моем отношении к такой работе.
Для меня это игра. Так мне удобней думать. Такая вот внутренне-виртуальная игра в шарики.Каждый покупатель - это шарик, который я должна затянуть в свое поле.
Вот набрала определенное количество шариков на какой-то город, у меня машина полная поехала с товаром в этот город.Первый уровень.
Набрала на другой город покупателей, которые мне дают заявки, достаточные для загрузки машины(чтоб не поряжником), второй уровень.
И так далее. Когда играешь, то появляется азарт в глазах - становится интересно. Причем включается второй механизм в игре, это мое отношение к покупателям.
Учитывая моё прошлое( я работала полгода учительницей), для меня покупатели это ученики с разной успеваемостью. И не скрою от вас, есть любимчики.Есть двояшники, с которыми я без сожаления расстаюсь, которые не выполняют условия договора, плохо платят,мало берут и выносят мозги.Неохота мне тратить на них свое время и силы. Я с удовольствием буду общаться,рассказывать об новинках, учить других своих учеников.Причем я действительно забочусь о них, как о своих детках.
Потому что я реально их "нарыла" для себя. Ведь каждый покупатель добыт "кровью и потом". Попробуйте уговорить покупателя поменять поставщика, думаете легко? Совсем нет.Это тоже самое, как вклиниться в чужую дружбу и сказать,- "дружи со мной!"
Поэтому у меня разработана методика "очаровать,уболтать и удержать".То есть я сначала покупателя заинтересовываю, потом так убалтываю, что легче согласиться, чем отказать, потом работаю с интересом, вниманием, заботой, юмором, вообщем потом от меня отказаться трудно.
А сегодня меня очень удивил мой новый покупатель, у нас с ним только завязываются отношения, искра думаю пронеслась, вернее уверена, что он будет у меня покупать товар. Уламывать его трудно пришлось, конечно. Он поставщика сравнил с любовницей.То есть в переносном смысле, конечно.Развил эту мысль, не буду пересказывать.Но мне стало смешно.В основном, мои покупатели - это мужчины, я считаю их "шариками" и "учениками", а они смотрят на меня как на "любовницу", обхохочешься( в том смысле, что образы у всех разные).
P.S. А вообще самый правильный образ - это образ друга-подруги...наверное...потому что моя VIP-покупательница , она мне как подруга...я никогда не посоветую взять "мёртвый" товар, всегда продвигаю ее во всех акциях, подарки ей привозила из Тайланда...и знаю, что когда приеду к ней в гости, там живописные места(там устрою супер-пупер какой пленэр), она будет мне искренне рада...
Для меня это игра. Так мне удобней думать. Такая вот внутренне-виртуальная игра в шарики.Каждый покупатель - это шарик, который я должна затянуть в свое поле.
Вот набрала определенное количество шариков на какой-то город, у меня машина полная поехала с товаром в этот город.Первый уровень.
Набрала на другой город покупателей, которые мне дают заявки, достаточные для загрузки машины(чтоб не поряжником), второй уровень.
И так далее. Когда играешь, то появляется азарт в глазах - становится интересно. Причем включается второй механизм в игре, это мое отношение к покупателям.
Учитывая моё прошлое( я работала полгода учительницей), для меня покупатели это ученики с разной успеваемостью. И не скрою от вас, есть любимчики.Есть двояшники, с которыми я без сожаления расстаюсь, которые не выполняют условия договора, плохо платят,мало берут и выносят мозги.Неохота мне тратить на них свое время и силы. Я с удовольствием буду общаться,рассказывать об новинках, учить других своих учеников.Причем я действительно забочусь о них, как о своих детках.
Потому что я реально их "нарыла" для себя. Ведь каждый покупатель добыт "кровью и потом". Попробуйте уговорить покупателя поменять поставщика, думаете легко? Совсем нет.Это тоже самое, как вклиниться в чужую дружбу и сказать,- "дружи со мной!"
Поэтому у меня разработана методика "очаровать,уболтать и удержать".То есть я сначала покупателя заинтересовываю, потом так убалтываю, что легче согласиться, чем отказать, потом работаю с интересом, вниманием, заботой, юмором, вообщем потом от меня отказаться трудно.
А сегодня меня очень удивил мой новый покупатель, у нас с ним только завязываются отношения, искра думаю пронеслась, вернее уверена, что он будет у меня покупать товар. Уламывать его трудно пришлось, конечно. Он поставщика сравнил с любовницей.То есть в переносном смысле, конечно.Развил эту мысль, не буду пересказывать.Но мне стало смешно.В основном, мои покупатели - это мужчины, я считаю их "шариками" и "учениками", а они смотрят на меня как на "любовницу", обхохочешься( в том смысле, что образы у всех разные).
P.S. А вообще самый правильный образ - это образ друга-подруги...наверное...потому что моя VIP-покупательница , она мне как подруга...я никогда не посоветую взять "мёртвый" товар, всегда продвигаю ее во всех акциях, подарки ей привозила из Тайланда...и знаю, что когда приеду к ней в гости, там живописные места(там устрою супер-пупер какой пленэр), она будет мне искренне рада...