"Ловкость рук и никакого мошенничества" (с). К психологии обмана
Оригинал взят у amparo_a в "Ловкость рук и никакого мошенничества" (с). К психологии обмана
Люди часто мифологизируют разного рода аферистов и проходимцев, приписывая им чуть не сверхъестественные способности. Аферисты буквально читают мысли жертвы, гипнотизируют одним взглядом (такое умение особенно любят приписывать уличным цыганкам), они необычайно хитры, умны и изворотливы и т.д. На самом деле по-настоящему креативный жулик а-ля Остап Ибрагимович - большая редкость, а реальность, как всегда, скучна и незатейлива.
Есть некая схема обмана населения: например, ночной звонок "Мама, я попал в аварию, мне страшно, мама! Привези 5 тысяч долларов". Или вошедшее в анналы "нигерийское письмо": "Меня звать Кокожабве Магумба, я есть вдова политического деятеля, вы честный человек, и я просить помочь забрать мои 12 миллионов из швейцарский банк". Или образ прошедшего огонь и воду "настоящего полковника", "старого солдата, не знающего слов любви", у которого в далеком Крыжополе загибается боевой друг, в свое время спасший его из горящего танка (но какие-то 3 тысячи долларов спасут боевого друга, как водится). И эту схему аферист тупо впаривает всем, кто попадает в пределы его досягаемости.
Основной принцип обмана - не качество, а количество. Чем больше звонков, тем больше шансов, что хотя бы одна пожилая женщина узнает в пропитом баритоне мордовского зэка голос "сыночки" и сорвется в указанное место с указанной суммой. Чем больше писем - тем выше вероятность напороться на новичка в Интернете, не слыхавшего еще о фирменном нигерийском спаме. Чем к большему количеству женщин подкатит "настоящий полковник", тем гарантированнее успех. На 1 удачу у жулика приходится огромное количество пустых ходов, но они его не смущают и не расхолаживают, как не смущают отказы опытного "холодного" продажника. Рано или поздно все равно клюнет.
"Клюет" у аферистов опять же не потому, что жертвы какие-то не такие, а потому, что произошло наложение сценариев. Ничего сложного в этом нет, никакой высшей математики и эзотерической психологии. Какая женщина помчится в ночь спасать "попавшего в аварию" сына? Разумеется, та, у которой: а) есть сын; б) в данный момент находящийся не дома; в) имеющий какое-то отношение к вождению (если сын принципиально не покупает машину, потому что не хочет садиться за руль, уже возникнут сомнения), а еще лучше - владелец авто; г) убежденная, что долг матери - решать проблемы взрослого детища, причем решать не по закону, а по понятиям ("договориться"). Уберите хотя бы один компонент сценария - и получите множество гуляющих по Интернету историй типа "Он мне говорит "Мама, я попал в аварию" - а я ржу в голос, потому что у меня единственная дочка пяти лет, и та спит в соседней комнате". А какая женщина соблазнится "настоящим полковником"? Только та, в сознании которой именно этот образ является эротическим триггером. Если женщина западает, допустим, на высоколобых интеллектуалов, наш полковник будет зря хлопотать лицом - такую женщину может охмурить только тот аферист, который закосит именно под высоколобого интеллектуала :). Но это будет уже другой персонаж - не "полковник".
При этом видимая простота схем обмана не должна порождать иллюзий неуязвимости: у каждого человека есть свой сценарий, и в роли жертвы может оказаться кто угодно. Людей обманывают не потому, что они глупы или несовершенны, а потому, что хреново работают правоохранительные органы, и брачные аферисты вместе с телефонными разводилами гуляют по тротуарам, а не греют нары татуированными спинами. Но это уже другая тема.
Люди часто мифологизируют разного рода аферистов и проходимцев, приписывая им чуть не сверхъестественные способности. Аферисты буквально читают мысли жертвы, гипнотизируют одним взглядом (такое умение особенно любят приписывать уличным цыганкам), они необычайно хитры, умны и изворотливы и т.д. На самом деле по-настоящему креативный жулик а-ля Остап Ибрагимович - большая редкость, а реальность, как всегда, скучна и незатейлива.
Есть некая схема обмана населения: например, ночной звонок "Мама, я попал в аварию, мне страшно, мама! Привези 5 тысяч долларов". Или вошедшее в анналы "нигерийское письмо": "Меня звать Кокожабве Магумба, я есть вдова политического деятеля, вы честный человек, и я просить помочь забрать мои 12 миллионов из швейцарский банк". Или образ прошедшего огонь и воду "настоящего полковника", "старого солдата, не знающего слов любви", у которого в далеком Крыжополе загибается боевой друг, в свое время спасший его из горящего танка (но какие-то 3 тысячи долларов спасут боевого друга, как водится). И эту схему аферист тупо впаривает всем, кто попадает в пределы его досягаемости.
Основной принцип обмана - не качество, а количество. Чем больше звонков, тем больше шансов, что хотя бы одна пожилая женщина узнает в пропитом баритоне мордовского зэка голос "сыночки" и сорвется в указанное место с указанной суммой. Чем больше писем - тем выше вероятность напороться на новичка в Интернете, не слыхавшего еще о фирменном нигерийском спаме. Чем к большему количеству женщин подкатит "настоящий полковник", тем гарантированнее успех. На 1 удачу у жулика приходится огромное количество пустых ходов, но они его не смущают и не расхолаживают, как не смущают отказы опытного "холодного" продажника. Рано или поздно все равно клюнет.
"Клюет" у аферистов опять же не потому, что жертвы какие-то не такие, а потому, что произошло наложение сценариев. Ничего сложного в этом нет, никакой высшей математики и эзотерической психологии. Какая женщина помчится в ночь спасать "попавшего в аварию" сына? Разумеется, та, у которой: а) есть сын; б) в данный момент находящийся не дома; в) имеющий какое-то отношение к вождению (если сын принципиально не покупает машину, потому что не хочет садиться за руль, уже возникнут сомнения), а еще лучше - владелец авто; г) убежденная, что долг матери - решать проблемы взрослого детища, причем решать не по закону, а по понятиям ("договориться"). Уберите хотя бы один компонент сценария - и получите множество гуляющих по Интернету историй типа "Он мне говорит "Мама, я попал в аварию" - а я ржу в голос, потому что у меня единственная дочка пяти лет, и та спит в соседней комнате". А какая женщина соблазнится "настоящим полковником"? Только та, в сознании которой именно этот образ является эротическим триггером. Если женщина западает, допустим, на высоколобых интеллектуалов, наш полковник будет зря хлопотать лицом - такую женщину может охмурить только тот аферист, который закосит именно под высоколобого интеллектуала :). Но это будет уже другой персонаж - не "полковник".
При этом видимая простота схем обмана не должна порождать иллюзий неуязвимости: у каждого человека есть свой сценарий, и в роли жертвы может оказаться кто угодно. Людей обманывают не потому, что они глупы или несовершенны, а потому, что хреново работают правоохранительные органы, и брачные аферисты вместе с телефонными разводилами гуляют по тротуарам, а не греют нары татуированными спинами. Но это уже другая тема.