Как автокомпании заманивают клиентов скидками
25 марта 2019
Один из пиков спроса на новые автомобили приходится на весну. В связи с этим автомобильные компании объявили о своих весенних акциях и скидках. На сайтах дистрибьюторов размещены заманчивые предложения автокредитов со ставками в 0%, а бонусные скидки достигают 500 тыс. рублей. На деле всё отнюдь не так заманчиво, как расписывают маркетологи. В нюансах подобных программ, величине процентов кредитных договоров и подводных камнях разбирались «Известия».
Дешевые в лесу шишки
Один из самых существенных аргументов в борьбе за клиента - это дешевый автокредит. Дело в том, что с помощью заемных денег покупается до половины всех автомобилей. Опытные менеджеры автосалонов знают, что выгодные проценты мотивируют на сделку быстрее, чем хорошая скидка. Однако не всё так радужно, как обещают автопроизводители. К примеру, «АвтоВАЗ» с 1 марта на своем сайте объявил о спецпрограмме «3,9% годовых» на автомобили Lada Vesta Cross, Xray и Xray Cross. На деле эти цифры оказались чистой воды рекламой, а не процентной ставкой по договору.
Эти цифры лишь «отражают размер расходов покупателя с использованием кредита на приобретение нового автомобиля по рекомендованной розничной цене, уменьшенной на 50 тыс. рублей по программе Lada Finance», сообщают вазовцы. В реальности кредитное предложение выглядит так: кредит от банка ВТБ при авансе в 38,6% от цены автомобиля сроком на три года выдадут под ставку в 11,5% годовых. И при этом понадобится купить каско и «добровольную» страховку жизни и здоровья.
Ищите дилера
В компании Mitsubishi с середины марта пообещали нулевую кредитную ставку на две модели.
«Mitsubishi в России объявляет об усилении специальных условий кредитования и запускает кредитное предложение «0% на три года» на ключевые модели бренда: Mitsubishi Outlander и Mitsubishi Pajero Sport», - гласит пресс-релиз компании. В кэптивном банке Mitsubishi - «МС Банк Рус» - громкое заявление сильно скорректировали.
«Данная программа доступна для классического кредита со ставкой 7,9% годовых, срок кредита - 24 или 36 месяцев при первоначальном взносе не менее 20% от стоимости автомобиля. Потребуется страхование жизни и здоровья и любой полис каско», - объяснила «Известиям» специалист на горячей линии «МС Банк Рус».
На вопрос, что же такое «0% на три года», менеджер заявила, что это некая маркетинговая ставка, а за конкретикой, подразумевающей почему-то скидку, а не нулевой кредитный процент, надо обращаться в дилерский центр Mitsubishi.
До конца марта в компании Mazda обещают кредитную ставку в 3,9% на все автомобили. На горячей линии менеджер компании заверила, что ставка настоящая и при соблюдении всех условий договора увеличиваться не будет. Однако условия оказались довольно жесткими: минимальный первый взнос - 70% от стоимости автомобиля, причем погасить кредит нужно в течение одного года. Разумеется, для участия в программе потребуется полис каско, страхование жизни и здоровья.
Выгода, но не скидка
Более честная акция - заманить клиента в автосалон предложением солидной уступки по цене за определенные обязательства со стороны клиента. Прежде всего, автопроизводители в обмен на скидку предлагают сдать свой автомобиль дилеру в «трейд-ин», приобрести страховку и кредит через дилера. К примеру, в марте Skoda обещает, что при покупке модели Superb клиенты при определенных условиях получат выгоду до 250 тыс. рублей, Octavia и Rapid - 202 тыс. рублей и 158 тыс. рублей соответственно.
Kia Rio - 7801 штука (59 359 с начала года). Kia Rio пока сохраняет лидерство по продажам за семь месяцев, но в июле уступил Vesta. Помимо седана, набирает популярность хетчбэк X-Line с увеличенным дорожным просветом и внедорожным обвесом: 3081 такая машина в прошлом месяце. C августа Rio начали оснащать круиз-контролем
Фото: КИА Моторс Рус
RIAN_2920244
Российский рынок продолжает демонстрировать хороший рост: в июле было продано 13 796 штук, на 10,6% больше по сравнению с прошлым годом. За семь месяцев, по данным Ассоциации европейского бизнеса, реализовали 992 673 автомобиля против 848 214 в 2017 году. Больших сюрпризов эти результаты не преподнесли, но июльские продажи удивили: изменения есть даже в десятке лидеров
Фото: РИА Новости/Илья Питалев
01_авто_RIAN_3141053
Lada Vesta - 8991 штука (58 626 с начала года). Lada Vesta второй месяц держит титул самого популярного автомобиля в России. По результатам семи месяцев она вплотную подобралась к лидеру - Kia Rio. Спрос на Vesta вырос благодаря появлению новых версий: в апреле представили универсал, а летом к седану добавили внедорожную версию Cross
Фото: РИА Новости
03_авто_ё
Lada Granta - 7599 штук (53 271 с начала года). Lada Granta долгое время лидировала благодаря очень низкой цене: в настоящее время за самый простой седан просят 409,9 тыс. рублей. Теперь она замыкает тройку лидеров, а родственная Kalina не входит даже в топ-25 популярных автомобилей. Granta выпускается с 2011 года, и к Московскому автосалону «АвтоВАЗ» приготовил рестайлинговую версию машины, а имя Kalina скоро станет историей
Фото: lada.ru
04_авто_RIAN_682421
VW Polo - 5618 штук (32 584 с начала года). Седан Polo с небольшими изменениями выпускается в Калуге с 2010 года, но, несмотря на возраст, всё так же пользуется спросом. Например, за надежность и неприхотливость его активно покупают каршеринговые компании. В июле он занял четвертое место, потеснив Solaris и Creta
Фото: РИА Новости/Руслан Кривобок
1515755936_1-4
Hyundai Solaris - 5351 штука (39 208 с начала года). Некогда лидер российского рынка, Solaris в минусе. Отчасти это связано с тем, что публика стала предпочитать седанам кроссоверы, а внедорожного варианта, как у родственного Rio, у Solaris нет. В июле он стал только пятым, пропустив вперед VW Polo, хотя разрыв между популярными иномарками небольшой
Фото: www.hyundai.ru
06_авто_Depositphotos_162478828_xl-2015
Hyundai Creta - 5309 штук (38 533 с начала года). Creta - по-прежнему самый продаваемый кроссовер на российском рынке, а в абсолютном зачете он расположился на пятом месте. И демонстрирует высокие темпы роста - плюс в сравнении с июлем и плюс 40% за семь месяцев 2017 года. Залог популярности машины - множество вариантов комплектации
Фото: Depositphotos
07_авто_Depositphotos_79008492_xl-2015
Lada Largus - 3617 штук (24 606 с начала года). В России универсалы не самый популярный тип кузова, исключение - практичный однообъемник Largus, рассчитанный на 5-7 пассажиров. Седьмое место по результатам июля. Мода на кроссоверы коснулась и этой модели: серьезная доля продаж приходится на «приподнятую» версию Largus Cross
Фото: Depositphotos
toyota-Camry-2018-exterior-tme-007-a-full_tcm-3051-1225527
Toyota Camry - 3364 штуки (17 248 с начала года). В список самых продаваемых автомобилей в основном попадают компактные и недорогие автомобили. В седане Toyota Camry почти 5 м длины, а цены начинаются от 1,471 млн рублей. Тем не менее это очень популярная иномарка российской сборки. В итоге - восьмое место среди самых продаваемых автомобилей. Результат лучше, чем у Lada Xray
Фото: www.toyota.kz
1480076366_img_8981
Lada Xray - 3312 штук (19 700 с начала года). Xray оказался более востребованным, чем родственный Renault Sandero: девятое место против 12-го в июле. По результатам семи месяцев он замыкает десятку лидеров. Российский кроссовер постоянно совершенствуется - например, на мощных версиях 2018 модельного года появился круиз-контроль
Фото: www.lada.ru
21201491_Duster_Sahara_Challenge
Renault Duster - 3036 штук (24 326 с начала года). Неприхотливый Duster потерял звание самого популярного кроссовера России, но остался в тройке лидеров и даже показывает рост. В июле он занял 10-е место, а по итогам семи месяцев - восьмое. В конце июля с конвейера московского завода сошел 400-тысячный Duster
Skoda Rapid - 2779 штук (19 743 c начала года). Популярный и практичный лифтбек Skoda Rapid покинул десятку самых популярных автомобилей российского рынка. По результатам июля он занял только 14-е место, оказавшись позади более дорогих кроссоверов Kia Sportage и Toyota RAV4. При этом продажи Rapid в сравнении с прошлогодними показателями выросли. По прошествии семи месяцев 2018 года чешская модель находится на девятом месте
Фото: www.skoda-avto.ru
В дилерской сети Toyota до конца марта доступны специальные условия на покупку моделей Toyota C-HR, RAV4, Fortuner и Land Cruiser 200 с выгодой до 350 тыс. рублей. Аналогично компания Volkswagen готова подвинуться по цене на кроссовер Teramont аж на 375 тыс. рублей. Впрочем, спешить с выбором в пользу «трейд-ина» не стоит: прежде всего нужно взвесить все «за» и «против», советует адвокат движения «Свобода выбора» Сергей Радько.
«Не секрет, что при покупке автомобиля с услугой «трейд-ин» автомобилист теряет от 15% до 20% стоимости своего старого автомобиля по сравнению с тем, как если бы попытался реализовать его сам. «Трейд-ин» - это, прежде всего, про удобство: оставил старую машину, доплатил и уехал на новой. Автопроизводитель этой программой улучшает продажи и дает своему дилеру заработать. Понятно, что дилер занижает цену, чтобы заработать на перепродаже бэушного авто. Потому такие предложения зачастую идут пакетом вместе со страховками на здоровье и жизнь, каско, ОСАГО, кредит. В итоге если отказаться от всех этих дополнительных расходов, автомобиль окажется существенно дешевле, считает Радько.
Лучшее предложение
Самой честной скидкой эксперты называют уценку автомобилей прошлого модельного года, что зафиксировано в его ПТС. К примеру, в марте такое предложение есть у компании Kia: скидки предоставляются на Cerato Classic (30 тыс. рублей), Soul (45 тыс. рублей), Sportage (55 тыс. рублей), Optima (60 тыс. рублей). Все машины 2018 года выпуска.
«Скидка может быть и больше, к примеру, если дилер тоже рад избавиться от машины, поскольку она у него занимает склад, а у него дефицит оборотных средств. Такие автомобили не теряют в общем сроке гарантии, поскольку ее исчисление начинается с момента продажи, а не с момента выпуска автомобиля. Но нужно учитывать, что этот год, который автомобиль стоял в автосалоне, в итоге скажется в цене при последующей продаже машины на вторичном рынке», - уточнил автомобильный эксперт Сергей Ифанов.
Постоянный адрес статьи: http://xn----ctbsbazhbctieai.ru-an.info/новости/как-автокомпании-заманивают-клиентов-скидками/welcome-1-8-2/