31.10.08 г.
Интересная тема:
Есть мотивация для топ-менеджмента, когда "большому руководителю" ставят задачу на определенный промежуток времени, обозначают ресурсы, оговаривают каков должен быть достигнут результат. И вперед, работай...... (ну это так сокращенно). Ну так вот почему бы данную схему не пременить к менеджеру среднего звена упровляющему процессом на определленном участке.
Напримере менеджера по продажам:
Вот тебя "дядя", продукт....... вот условия (некие комерчесские рамки) вот тебе доп. ресурсы, кстати как доп ресурсы можно определить бюджет выделленный для продвижения на этой территории......
Вперед, занимайся, все у тебя есть, ну соответственно Руководитель отдела продаж ведет контроль и при необходимости вводит корректировки. Да понятно в некоторых конторах все это используеться если не в идеале так то очень похоже. Вопрос в мотивации один менеджер все делает грамотно достигает поставленных с минимальными потерями, выстраивает стратегию на будущее, другой транжирит средства направо и налево не владея другими инструментами кроме "БАБЛО", "Скидка" "Бонус". Думаю и платить менеджерам нужно исходя не просто из оборота или прихода, а учитывая рентабельность по этому участку.
Другой вариант:
Назовем его "Франшиза". Есть же сети (продуктовые, мобильные, косметические и т.д.) или агентства рекрутинговые или риэлтовские, которые продают готовые бизнес решения, за определенный процент от прибыли или оборота (франшизу котороя запускается для увеличения каналов сбыта не тот вариант). Так вот почему бы не попробовать поработать со своими сотрудниками по принципу франчайзинга.......
Вот тебе все условия (Товар, склад, логистика, офис для работы) твои мозги и бабло - покупаешь у меня товар и работаешь на определенной территории по определенным стандартам. Какой интерес собственнику? Да если с грамотными льдьми подъвязаться то все будет ок! Да и риски практически сведены к нулю . В чем разница с простой продажей сторонней фирме, полный контроль над распределением, работа по определенным стандартам прописанным в договоре франчайзинга! Только нужно будет разработать систему которая будет регламентировать взаимоотношения в случае расторжения договора.
Надо в мозгах у себя покатать эту тему..............................