Торговля по осеннему
Еще в прошлом году опробовал, а в этом решил повторить один интересный и нестандартный ход.
Есть непреложное торговое правило - "в "несезон" максимально уменьшать товарные остатки". В принципе, оно абсолютно закономерно, так как и живые деньги имеешь, которые можно обернуть, как угодно, да и уменшить те же складские помещения. Но, есть и другой интересный момент. В строительстве. Как правило, крупные объекты сдаются поздно, когда сезон уже закончен. То есть, если поставки строительных материалов все прекращают уже в начале-середине октября, то крупные объекты сдаются, как правило в конце ноября. Причём, любые - промышленные, жилые и т.п. Тем более у нас. Тем более в последние годы, когда фактические сроки подряда отставали от прогнозируемых на месяцы. А так как догосрочные и заранее оплаченные контракты на поставку (типа, фьючерсов) у нас заключать не принято, то у нас, закуп строительных материалов подрядчиками всегда происходит на флажке. Когда материал ""был нужен еще вчера". Ну, и конечно полное отсутствие културы планирования тоже играет огромную роль. И в итоге, возникала парадоксальная ситуация - подрядчику нужны определенные материалы, причём в срочном порядке и в весьма крупных объёмах, а нормально осуществить их закуп (в пределах 1-2 компаний) он не может, так как им не позволяют маленькие остатки. Ждать поставки (не менее 2 недель) он тоже не может. И в итоге, начинается "мышиная возня" - закуп у многих фирм-продавцов небольшими (полными остатками) партиями, причём по розничным ценам.
Окончательно я это смог для себя сформулировать только в начале прошлого года и в итоге, в прошлом году мы попробовали по паре позиций (которые закрываются в конце строительства) наоборот немного нарастить однородные остатки на декабрь. И что, вы думаете? Всё было буквально сметено со склада. Почти по розничным ценам. Крупнооптовыми партиями. При полном отсутствии конкуренции - какая может быть конкуренция при почти пустых складах у конкурентов.
Сегодня, несмотря на кризис, пробуем пройтись по той же схеме. Поглядим, что получится...
Есть непреложное торговое правило - "в "несезон" максимально уменьшать товарные остатки". В принципе, оно абсолютно закономерно, так как и живые деньги имеешь, которые можно обернуть, как угодно, да и уменшить те же складские помещения. Но, есть и другой интересный момент. В строительстве. Как правило, крупные объекты сдаются поздно, когда сезон уже закончен. То есть, если поставки строительных материалов все прекращают уже в начале-середине октября, то крупные объекты сдаются, как правило в конце ноября. Причём, любые - промышленные, жилые и т.п. Тем более у нас. Тем более в последние годы, когда фактические сроки подряда отставали от прогнозируемых на месяцы. А так как догосрочные и заранее оплаченные контракты на поставку (типа, фьючерсов) у нас заключать не принято, то у нас, закуп строительных материалов подрядчиками всегда происходит на флажке. Когда материал ""был нужен еще вчера". Ну, и конечно полное отсутствие културы планирования тоже играет огромную роль. И в итоге, возникала парадоксальная ситуация - подрядчику нужны определенные материалы, причём в срочном порядке и в весьма крупных объёмах, а нормально осуществить их закуп (в пределах 1-2 компаний) он не может, так как им не позволяют маленькие остатки. Ждать поставки (не менее 2 недель) он тоже не может. И в итоге, начинается "мышиная возня" - закуп у многих фирм-продавцов небольшими (полными остатками) партиями, причём по розничным ценам.
Окончательно я это смог для себя сформулировать только в начале прошлого года и в итоге, в прошлом году мы попробовали по паре позиций (которые закрываются в конце строительства) наоборот немного нарастить однородные остатки на декабрь. И что, вы думаете? Всё было буквально сметено со склада. Почти по розничным ценам. Крупнооптовыми партиями. При полном отсутствии конкуренции - какая может быть конкуренция при почти пустых складах у конкурентов.
Сегодня, несмотря на кризис, пробуем пройтись по той же схеме. Поглядим, что получится...