Масштабирование своего дела: быть или не быть?
В общем, многие такие ж как и я стартап-мэйкеры обожают и смотрят всякую всячину вроде Бизнес-Молодости, слушают интервью с темм, кто добился успеха в смежной среде и пытаются воплотить советы в жизнь. Я тоже смотрю, есть масса видосов и интервью, после которых буквально вырастают крылья и двигатель, хочется действовать и идти вперед с верой в неизежный успех. Итак.
Небезызвестная в интернетах очень успешная девушка, имеющая свой магазин и продающая за пару часов любой предмет, который выложит в инстаграм говорит - я умею делегировать! Петя и Миша из БМ говорят - нельзя тянуть все в одиночку, команда это все, нужно перерастать себя и так далее.
Что я имею?
Через интернет у меня, положу руку на сердце, продаж нет. Ну, точнее их так мало, что можно даже не учитывать. Они носят случайный характер. Через розничный магазин у меня продажи есть. Причем, мне становится плохо от их цен. 300-500 процентов накрутка -норм, но мои бусы продаются, и кто-то готов за них платить четверть средней по Ростову зарплаты!
В чем я сглупила?
Пыталась продавать вою продукци через магазины товаров ручной работы. Бред! Выплавленное в ручную стекло никак не может лежать рядом с пластикой и декупажем! Чтобы понималась вся сложность и близость к ювелирке, скоро выложу интересный постик о производстве с фотками:) Короче, в магазинах хендмейда мой товар не продается.
Этот опыт и инфу я собрала за 2 года. И сейчас, исходя из этого, мне хочется масштабировать свое дело, тем более это советуют люди, у которых получилось.
На этом месте у меня закипает мозг, потому что я:
1) Понятия не имею, как делегировать часть производства, не разорив при этом себя. Я очень хорошо понимаю, что такое ручная работа, я всегда злилась на руководителей-самодуров, и думала - у меня будет не так, люди в моей команде будут богаты и счатливы, а для этого я должна... заплатить им как себе! Но если я это сделаю, то это будет уход в аццкий минус!
Я не могу никого нанять на полный день+ специфика требует обучения и навыков. Есть то, что можно делегировать, потратив на обучение и практику недельку, но тогда возникает вопрос - оплата за пол дня или за комплект на изделие? Кто вообще согласится работать? А продам ли я то, за что уже рассчиталась?
2) Не знаю, в какую сторону развиваться. Если моя цель - это быть чисто производителем и снабжать товаром розничные точки, то это одно, а если я хочу открыть свою точку и лет через -дцать быть раскрученным брендом как Пандора или Тролбидз - это другое, и тогда над именем надо работать уже сейчас, и уже сейчас масштабироваться и нанимать людей. А если я хочу, как раскрученные инста-бизнес-герлз , просто выкладывать товар в инстаграм, и через пару часов он уже заказан и едет на другой конец страны - это третья стратегия. Из трех вариантов я представляю как работает только первый вариант.
3) Люди. Легко сказать - учись делегировать. Я даже представляю,что и как. Но страх в другом - никогда не знаешь, что выкинет человек, работающий на тебя. Хотя, у А. получилось, у Б. тоже, и ничего сверхъестественного. Я же начинаю просчитывать всевозможные пипецы, которые могут случиться, и после таких мыслей вообще хочется никого не пускать в свой уютный мирок и замкнуть производство на одной себе.
4) Штучность товара. Я не могу зафигачивать коллекции. Вот сделаешь отличное колье, и выдохлась. Создаешь его, как художник картину. Иногда бывают бусины такой сложности, что после изготовления одной нужно перекурить! (я не курю, но чтоб было понятно, ощущение такое). И когда оно готово, нет сил делать к нему браслет и серьги. (Если заказали - то летишь на крыльях и делаешь, речь идет о другом)
5) Совмещение производства и продаж. Ну тут вообще ахтунг. Как рулить производством и мониторить розничный магазин в одно лицо? Не представляю.
Мощностей моего мозга явно не хватает, чтоб выбрать оптимальный путь развития из вышеперечисленных.
Да, это все в рамках отсутствия бюджета, так что весело очень даже очень!
Советы вэлкам, всех выслушаю.
p.s свидания на крыше полностью делегировала. если кто помнит из летних постов об этой эпопее:) мне интересна куча направлений, но практика показала, что надо концентрироваться на одном:(
Небезызвестная в интернетах очень успешная девушка, имеющая свой магазин и продающая за пару часов любой предмет, который выложит в инстаграм говорит - я умею делегировать! Петя и Миша из БМ говорят - нельзя тянуть все в одиночку, команда это все, нужно перерастать себя и так далее.
Что я имею?
Через интернет у меня, положу руку на сердце, продаж нет. Ну, точнее их так мало, что можно даже не учитывать. Они носят случайный характер. Через розничный магазин у меня продажи есть. Причем, мне становится плохо от их цен. 300-500 процентов накрутка -норм, но мои бусы продаются, и кто-то готов за них платить четверть средней по Ростову зарплаты!
В чем я сглупила?
Пыталась продавать вою продукци через магазины товаров ручной работы. Бред! Выплавленное в ручную стекло никак не может лежать рядом с пластикой и декупажем! Чтобы понималась вся сложность и близость к ювелирке, скоро выложу интересный постик о производстве с фотками:) Короче, в магазинах хендмейда мой товар не продается.
Этот опыт и инфу я собрала за 2 года. И сейчас, исходя из этого, мне хочется масштабировать свое дело, тем более это советуют люди, у которых получилось.
На этом месте у меня закипает мозг, потому что я:
1) Понятия не имею, как делегировать часть производства, не разорив при этом себя. Я очень хорошо понимаю, что такое ручная работа, я всегда злилась на руководителей-самодуров, и думала - у меня будет не так, люди в моей команде будут богаты и счатливы, а для этого я должна... заплатить им как себе! Но если я это сделаю, то это будет уход в аццкий минус!
Я не могу никого нанять на полный день+ специфика требует обучения и навыков. Есть то, что можно делегировать, потратив на обучение и практику недельку, но тогда возникает вопрос - оплата за пол дня или за комплект на изделие? Кто вообще согласится работать? А продам ли я то, за что уже рассчиталась?
2) Не знаю, в какую сторону развиваться. Если моя цель - это быть чисто производителем и снабжать товаром розничные точки, то это одно, а если я хочу открыть свою точку и лет через -дцать быть раскрученным брендом как Пандора или Тролбидз - это другое, и тогда над именем надо работать уже сейчас, и уже сейчас масштабироваться и нанимать людей. А если я хочу, как раскрученные инста-бизнес-герлз , просто выкладывать товар в инстаграм, и через пару часов он уже заказан и едет на другой конец страны - это третья стратегия. Из трех вариантов я представляю как работает только первый вариант.
3) Люди. Легко сказать - учись делегировать. Я даже представляю,что и как. Но страх в другом - никогда не знаешь, что выкинет человек, работающий на тебя. Хотя, у А. получилось, у Б. тоже, и ничего сверхъестественного. Я же начинаю просчитывать всевозможные пипецы, которые могут случиться, и после таких мыслей вообще хочется никого не пускать в свой уютный мирок и замкнуть производство на одной себе.
4) Штучность товара. Я не могу зафигачивать коллекции. Вот сделаешь отличное колье, и выдохлась. Создаешь его, как художник картину. Иногда бывают бусины такой сложности, что после изготовления одной нужно перекурить! (я не курю, но чтоб было понятно, ощущение такое). И когда оно готово, нет сил делать к нему браслет и серьги. (Если заказали - то летишь на крыльях и делаешь, речь идет о другом)
5) Совмещение производства и продаж. Ну тут вообще ахтунг. Как рулить производством и мониторить розничный магазин в одно лицо? Не представляю.
Мощностей моего мозга явно не хватает, чтоб выбрать оптимальный путь развития из вышеперечисленных.
Да, это все в рамках отсутствия бюджета, так что весело очень даже очень!
Советы вэлкам, всех выслушаю.
p.s свидания на крыше полностью делегировала. если кто помнит из летних постов об этой эпопее:) мне интересна куча направлений, но практика показала, что надо концентрироваться на одном:(