Фигня и способы ее преодоления
Вот хочу вам написать довольно суровый пост про некоторые желания.
Многие люди исходят из того, что ни делать, ни проталкивать , не продавать они не хотят - но уверены, что где-то есть толпы покупателей, которые их жаждут, и все дело только в том, чтобы кто-то этим жаждущим толпам представил их продукт, и тогда все будет улетать.
Этого не существует и не будет.
Исходите из того, что вы делаете фигню и она никому не нужна. И не обиженно, с дрожащей губой исходите, а трезво и по-настоящему в это веря.
Проверка очень проста. Говорил ли кто-то вам в любой сети, глядя на вашу работу - как это купить? Я хочу это купить!
Не подруженькинское - тебе надо продавать! Это будут покупать, я уверена!
А клиентское - хочу это купить! как это сделать?
Если ни один человек вам этого до сих пор не сказал - вам не поможет ни краудфандинг, ни патреон, ни магазин в интернете. Вот хоть и небольшое число, но людей, которые вас знают, чувствуют близость - и даже их не сподвигло ваше творчество на такое восклицание? Посторонних людей тем более.
У того, что вы хотите продавать или чем зарабатывать, может быть две ценности - объективная и субъективная. Почитайте юзера Э., она про это в приложении к любовным отношениям постоянно пишет - пересчитайте это на любовь к своему продукту.
Объективная ценность - насколько хорош, удивителен, уникален и привлекателен продукт сам по себе. Есть люди на Этси, которые в продажных листингах не распинаются, буркают название и все - а раскупают у них все влет. Я слежу за некоторыми и мне не удается даже цены посмотреть! Выставлен товар и тут же исчез.
Чем выше объективная ценность производимого - тем меньше нужно рекламы, проталкивания и плясок вокруг. Ваши товары будут улетать, на ваши услуги будут записываться за год вперед и выпрашивать ваши контакты у счастливчиков.
И у этого может быть субъективная ценность. Кто вы такой, как вы сумели крепко запасть в душу людям, как ваша история тронула, вдохновила, удивила людей. Как много вы им даете помимо самого товара - своим образом жизни, красотой, удивительной судьбой, особой аурой. В таком случае товар или услуга может быть фиговой объективно - но покупать будут, чтобы прикоснуться к личности, поиметь кусочек ее.
Идеально, конечно, когда и судьба-образ и товар одинаково хороши. Но если и так покупают, не особенно всем нравится распахиваться навстречу посторонним. Так что в большинстве случаев баланс находится где-то между этими точками. Ваш товар хорош на 30 процентов? Значит 70 нужно вкладывать другими способами - приветливым имиджем, увлекательными историями, трогательной жизнью, присутствием везде-везде, нанесением отдельной пользы, удобством покупки, скоростью.
Поэтому люди, которые и производить особо не хотят и категорически против вкладывания в продвижение - останутся там, где сейчас - нигде и ни с чем, но с фантазиями, что будь у них супер-продажник, они бы миллионы гребли. Не гребли бы. Супер-продажнику-то зачем вкладывать 90 процентов усилий в вашу десятипроцентовую ценность, чтобы продать на жалкие копейки? Когда он может делать то же самое для товара с 90 процентной ценностью и весь вклад будет только в аккуратности, быстроте, красивой подаче - без особого впаривания?
Поэтому подойдите к зеркалу и скажите себе - мой товар или услуга - фигня, никому вот прямо в эту минуту не нужны - что будем делать?
И дальше скажите себе честно - во что вы будете вкладываться. С одной стороны, если у вас нет товара, а есть смутные желания что-то делать - начните делать, без гарантии продаж и восторгов - просто, чтобы у вас было, что посмотреть, было что показать. Покажите это во всех сетях, сделайте так, чтобы увидеть кучу сделанного можно было легко и просто - одним кликом по крупному тексту. Никому не нужны ваши словесные туманные объяснения о своей креативности - дайте людям посмотреть, они сами поймут.
Если у вас простое и незатейливое - вложитесь в супераккуратность, четкость и правильность. Кроме рынка оригинальных и уникальных вещей есть страшно востребованный рынок вещей простых, базовых и качественных. Не можете брать необычностью - берите безупречной базовостью.
Но без вклада не получится! Все знакомые мне супер-мастера несколько лет просто много и с упоением делали без всякой выгоды и гарантий - нарабатывая мастерство и знание тонкостей. И этот этап вкладывания сил и нарабатывания умений никому не удастся пропустить. Чем раньше вы начнете - тем быстрее придет точка продажности и мастерства. И не забывайте про тест хотя бы одного человека, который захотел бы купить! До этого даже не мечтайте о внезапных миллионах.
И начните вкладываться в продвижение - присутствие везде, постоянные рассказы, фотографии работ и процесса. И хорошие фотографии! Этому отдельно учитесь. Совершенно не важно, что вы считаете, что в дело вбухано много материалов и средств, и труда - на выходе может быть унылое не увлекательное произведение. Если вас еще никто не боготворит за вас и покупает все просто потому, что это связано с вами - вам нужно думать со стороны потребителя - что ему кажется привлекательным, что ему нужно? Ему совершенно не в восторг, что вы упахались - ему нужно внешнее ощущение удивительности и ценности от результата ваших трудов. Постарайтесь выйти из своего эгоистического нутра и посмотреть посторонним взглядом, за других людей!
И не обольщайтесь, не давайте подруженькам себя обольщать вашей несуществующей ценностью! Лучше говорите себе - я делаю фигню, которая никому не нужна. Что я могу сделать сегодня, чтобы улучшить эту ситуацию? И идите улучшайте - изучите что-то, повторите работу в лучшем варианте, сделайте более аккуратно и тщательно, придумайте новое, напишите увлекательное и красивое, чтобы запасть в душу. А назавтра снова.
Вот sestra_milo в посте про профессиональные советы рассказала удивительно мне понравившуюся вещь. Ей дали совет, который ей поначалу не понравился - каждый день читай какую-нибудь инструкцию. Она в медицине работает, если вы не знаете. Совет ей показался дурацким, но когда она начала его выполнять, оказался страшно эффективным. Она на голову выше сотоварищей - потому что знает тонкости, знает все последние требования, знает редкие сложные вещи, которые пригождаются в сложных случаях - то есть со всех сторон становится умнее, опытнее, эффективнее и компетентнее.
Так и вы - если хотите успеха - каждый день делайте что-то, делающее вас более профессиональным. Вместо нытья, что вы бы размахнулись, но где гарантии, что эти жалкие людишки будут вам поклоняться? И как бы их силой сначала заставить это, а потом вы посмотрите, делать или не делать. И не хвастайтесь тем, что вы это делать не будете, то не станете, третье не умеете и учиться не хотите, продвигаться - не в вашем характере, продажи - не для них ваша нежная душевная организация. Нет у вас никакой нежной организации! Станете всемирно признанным гением - тогда будете с умилением рассказывать, какой вы лентяй и слюнтяй (но не про что будет, увы). А пока говорите правду - я делаю фигню, я недостаточно знающ, у меня недостаточно умений, я недостаточно упорен. Что я могу сегодня сделать, чтобы это улучшить?
Многие люди исходят из того, что ни делать, ни проталкивать , не продавать они не хотят - но уверены, что где-то есть толпы покупателей, которые их жаждут, и все дело только в том, чтобы кто-то этим жаждущим толпам представил их продукт, и тогда все будет улетать.
Этого не существует и не будет.
Исходите из того, что вы делаете фигню и она никому не нужна. И не обиженно, с дрожащей губой исходите, а трезво и по-настоящему в это веря.
Проверка очень проста. Говорил ли кто-то вам в любой сети, глядя на вашу работу - как это купить? Я хочу это купить!
Не подруженькинское - тебе надо продавать! Это будут покупать, я уверена!
А клиентское - хочу это купить! как это сделать?
Если ни один человек вам этого до сих пор не сказал - вам не поможет ни краудфандинг, ни патреон, ни магазин в интернете. Вот хоть и небольшое число, но людей, которые вас знают, чувствуют близость - и даже их не сподвигло ваше творчество на такое восклицание? Посторонних людей тем более.
У того, что вы хотите продавать или чем зарабатывать, может быть две ценности - объективная и субъективная. Почитайте юзера Э., она про это в приложении к любовным отношениям постоянно пишет - пересчитайте это на любовь к своему продукту.
Объективная ценность - насколько хорош, удивителен, уникален и привлекателен продукт сам по себе. Есть люди на Этси, которые в продажных листингах не распинаются, буркают название и все - а раскупают у них все влет. Я слежу за некоторыми и мне не удается даже цены посмотреть! Выставлен товар и тут же исчез.
Чем выше объективная ценность производимого - тем меньше нужно рекламы, проталкивания и плясок вокруг. Ваши товары будут улетать, на ваши услуги будут записываться за год вперед и выпрашивать ваши контакты у счастливчиков.
И у этого может быть субъективная ценность. Кто вы такой, как вы сумели крепко запасть в душу людям, как ваша история тронула, вдохновила, удивила людей. Как много вы им даете помимо самого товара - своим образом жизни, красотой, удивительной судьбой, особой аурой. В таком случае товар или услуга может быть фиговой объективно - но покупать будут, чтобы прикоснуться к личности, поиметь кусочек ее.
Идеально, конечно, когда и судьба-образ и товар одинаково хороши. Но если и так покупают, не особенно всем нравится распахиваться навстречу посторонним. Так что в большинстве случаев баланс находится где-то между этими точками. Ваш товар хорош на 30 процентов? Значит 70 нужно вкладывать другими способами - приветливым имиджем, увлекательными историями, трогательной жизнью, присутствием везде-везде, нанесением отдельной пользы, удобством покупки, скоростью.
Поэтому люди, которые и производить особо не хотят и категорически против вкладывания в продвижение - останутся там, где сейчас - нигде и ни с чем, но с фантазиями, что будь у них супер-продажник, они бы миллионы гребли. Не гребли бы. Супер-продажнику-то зачем вкладывать 90 процентов усилий в вашу десятипроцентовую ценность, чтобы продать на жалкие копейки? Когда он может делать то же самое для товара с 90 процентной ценностью и весь вклад будет только в аккуратности, быстроте, красивой подаче - без особого впаривания?
Поэтому подойдите к зеркалу и скажите себе - мой товар или услуга - фигня, никому вот прямо в эту минуту не нужны - что будем делать?
И дальше скажите себе честно - во что вы будете вкладываться. С одной стороны, если у вас нет товара, а есть смутные желания что-то делать - начните делать, без гарантии продаж и восторгов - просто, чтобы у вас было, что посмотреть, было что показать. Покажите это во всех сетях, сделайте так, чтобы увидеть кучу сделанного можно было легко и просто - одним кликом по крупному тексту. Никому не нужны ваши словесные туманные объяснения о своей креативности - дайте людям посмотреть, они сами поймут.
Если у вас простое и незатейливое - вложитесь в супераккуратность, четкость и правильность. Кроме рынка оригинальных и уникальных вещей есть страшно востребованный рынок вещей простых, базовых и качественных. Не можете брать необычностью - берите безупречной базовостью.
Но без вклада не получится! Все знакомые мне супер-мастера несколько лет просто много и с упоением делали без всякой выгоды и гарантий - нарабатывая мастерство и знание тонкостей. И этот этап вкладывания сил и нарабатывания умений никому не удастся пропустить. Чем раньше вы начнете - тем быстрее придет точка продажности и мастерства. И не забывайте про тест хотя бы одного человека, который захотел бы купить! До этого даже не мечтайте о внезапных миллионах.
И начните вкладываться в продвижение - присутствие везде, постоянные рассказы, фотографии работ и процесса. И хорошие фотографии! Этому отдельно учитесь. Совершенно не важно, что вы считаете, что в дело вбухано много материалов и средств, и труда - на выходе может быть унылое не увлекательное произведение. Если вас еще никто не боготворит за вас и покупает все просто потому, что это связано с вами - вам нужно думать со стороны потребителя - что ему кажется привлекательным, что ему нужно? Ему совершенно не в восторг, что вы упахались - ему нужно внешнее ощущение удивительности и ценности от результата ваших трудов. Постарайтесь выйти из своего эгоистического нутра и посмотреть посторонним взглядом, за других людей!
И не обольщайтесь, не давайте подруженькам себя обольщать вашей несуществующей ценностью! Лучше говорите себе - я делаю фигню, которая никому не нужна. Что я могу сделать сегодня, чтобы улучшить эту ситуацию? И идите улучшайте - изучите что-то, повторите работу в лучшем варианте, сделайте более аккуратно и тщательно, придумайте новое, напишите увлекательное и красивое, чтобы запасть в душу. А назавтра снова.
Вот sestra_milo в посте про профессиональные советы рассказала удивительно мне понравившуюся вещь. Ей дали совет, который ей поначалу не понравился - каждый день читай какую-нибудь инструкцию. Она в медицине работает, если вы не знаете. Совет ей показался дурацким, но когда она начала его выполнять, оказался страшно эффективным. Она на голову выше сотоварищей - потому что знает тонкости, знает все последние требования, знает редкие сложные вещи, которые пригождаются в сложных случаях - то есть со всех сторон становится умнее, опытнее, эффективнее и компетентнее.
Так и вы - если хотите успеха - каждый день делайте что-то, делающее вас более профессиональным. Вместо нытья, что вы бы размахнулись, но где гарантии, что эти жалкие людишки будут вам поклоняться? И как бы их силой сначала заставить это, а потом вы посмотрите, делать или не делать. И не хвастайтесь тем, что вы это делать не будете, то не станете, третье не умеете и учиться не хотите, продвигаться - не в вашем характере, продажи - не для них ваша нежная душевная организация. Нет у вас никакой нежной организации! Станете всемирно признанным гением - тогда будете с умилением рассказывать, какой вы лентяй и слюнтяй (но не про что будет, увы). А пока говорите правду - я делаю фигню, я недостаточно знающ, у меня недостаточно умений, я недостаточно упорен. Что я могу сегодня сделать, чтобы это улучшить?