Несколько слов о двуглавом маркетинге
Официально словосочетания "двуглавый маркетинг" вы не встретите нигде, просто потому, что его не существует, равно как не существует самого маркетинга. Ну, он как бы есть, но его вроде как и нет. В реале есть комплексы сложных и простых механизмов, создавая и используя которые можно влиять на мнение конечного потребителя услуги или товара.
Можно делать качественный товар который будут влет сметать с прилавков, а можно создать иллюзию эксклюзивности, когда человек будет видеть в вашем товаре то, чего на самом деле там никогда небыло. Это как невежда, которому сказали, что это вино стоит по 20к. евро за бутылку, вдруг начинает чувствовать какой-то особый вкус. Хотя налей ему того же вина, из дешевой бутылки и он с умным видом скажет:"Да нет, это вино дрянь!".
Ну так вот, под словосочетанием "двуглавый маркетинг" можно понимать привязку двух и больше легенд к одному и тому же товару. Это мне напоминает мифического дракона из сказок - дракон ведь всегда один, вне зависимости от количества голов. Отсюда и название.
Вы спросите зачем? Ну хорошо, представьте что вы проснулись утром, и решили что хотите производить вкусную минералку. Построили небольшой завод, запустили рекламу, и продаете себе спокойно по баксу за бутылку.
При этом, прекрасно понимая, что есть клиенты, которые готовы платить и по 5 баксов. А есть и такие, что будут покупать вашу минералку, если вы снизите цену до 90 центов за бутылку, и это тоже вам выгодно.
Вы бы с радостью хотели продавать и тем и другим, но ведь поставить индивидуальную цену для каждого покупателя нельзя. Так как охватить остальных покупателей?
И вот тут, вы обращаетесь к маркетологу, который и предлагает следующее решение. Снижаем цену до 90 центов за бутылку - получаем покупателей, которым раньше цена казалась высокой.
Выпускаем еще один продукт, аналогичный по себестоимости, но указываем что эта минералка из скважины глубиной 200 метров. Вообще-то и первая оттуда же, но никто ведь не спрашивает. Таким образом, мы сохраняем наших постоянных покупателей, продавая им за те же деньги вроде бы как улучшенный продукт. И третий ход - запускаем производство минералки обогащенной ионами серебра, стоимостью 5 баксов за бутылку.
И не важно, что на вкус она такая же, ведь дополнительных 4 доллара, покупатель платит не за саму минералку. Он платит за оправдание перед самим собой - я покупаю дороже, потому, что я этого стою (заработал, заслужил, могу себе позволить и т.п.).
В большинстве случаев, уникальность товара, она как наши детские страхи - существует ровно до того момента, пока мы готовы в нее верить.
Можно делать качественный товар который будут влет сметать с прилавков, а можно создать иллюзию эксклюзивности, когда человек будет видеть в вашем товаре то, чего на самом деле там никогда небыло. Это как невежда, которому сказали, что это вино стоит по 20к. евро за бутылку, вдруг начинает чувствовать какой-то особый вкус. Хотя налей ему того же вина, из дешевой бутылки и он с умным видом скажет:"Да нет, это вино дрянь!".
Ну так вот, под словосочетанием "двуглавый маркетинг" можно понимать привязку двух и больше легенд к одному и тому же товару. Это мне напоминает мифического дракона из сказок - дракон ведь всегда один, вне зависимости от количества голов. Отсюда и название.
Вы спросите зачем? Ну хорошо, представьте что вы проснулись утром, и решили что хотите производить вкусную минералку. Построили небольшой завод, запустили рекламу, и продаете себе спокойно по баксу за бутылку.
При этом, прекрасно понимая, что есть клиенты, которые готовы платить и по 5 баксов. А есть и такие, что будут покупать вашу минералку, если вы снизите цену до 90 центов за бутылку, и это тоже вам выгодно.
Вы бы с радостью хотели продавать и тем и другим, но ведь поставить индивидуальную цену для каждого покупателя нельзя. Так как охватить остальных покупателей?
И вот тут, вы обращаетесь к маркетологу, который и предлагает следующее решение. Снижаем цену до 90 центов за бутылку - получаем покупателей, которым раньше цена казалась высокой.
Выпускаем еще один продукт, аналогичный по себестоимости, но указываем что эта минералка из скважины глубиной 200 метров. Вообще-то и первая оттуда же, но никто ведь не спрашивает. Таким образом, мы сохраняем наших постоянных покупателей, продавая им за те же деньги вроде бы как улучшенный продукт. И третий ход - запускаем производство минералки обогащенной ионами серебра, стоимостью 5 баксов за бутылку.
И не важно, что на вкус она такая же, ведь дополнительных 4 доллара, покупатель платит не за саму минералку. Он платит за оправдание перед самим собой - я покупаю дороже, потому, что я этого стою (заработал, заслужил, могу себе позволить и т.п.).
В большинстве случаев, уникальность товара, она как наши детские страхи - существует ровно до того момента, пока мы готовы в нее верить.