Еще цитаты Бодха про бизнес
*) Отсюда: http://bodhi-name.livejournal.com/48405.html#cutid1
- Зачем они тогда его так назвали? (про название банка "Траст")
- "От балды", я думаю:) Ты исходишь из предположения, что все, что делается крупными компаниями, продумано? Наоборот. Это бывает крайне редко. Именно поэтому человеку со здравым смыслом легко конкурировать, легко выбиваться наверх.
[дальше...]
*) Оттуда же:
- Возможно, они пришли к выводу, что...
- Нет, это совершенно невероятное предположение. Скорее всего, просто это все, что пришло им (или нанятому ими рекламному агентству) в голову. Такое на самом деле бывает очень часто - стерильная фантазия маркетологов.
*) Еще:
- В идеале конечно надо узнать рост клиентской базы после того как они дали эту рекланую компанию
- После этого - не значит вследствие этого. Ведь есть множество других причин (относящихся к работе банка или вообще внешних), влияющих на прирост или снижение количества клиентов. Так что ты НИЧЕГО не узнаешь, получив эти цифры. Это очень распространенная ошибка, и ты сейчас ее совершаешь. По-твоему, если бы мы узнали, что после выпуска этой рекламы у банка стало больше клиентов, то это хорошая реклама? Это ошибка.
Кто-то неглупый сказал: "примерно половина даваемой нами рекламы - это просто деньги на ветер. Но мы никогда не узнаем - какая именно это половина"
*) Еще:
Опираться можно только на имеющуюся ясность. И на удачу. Можно еще в целом смотреть - есть ли прирост прибыли за прошедший квартал или год, скажем. Если он есть, значит ты делаешь вывод, что скорее всего (только "скорее всего", не более того!) твоя политика в рекламе, в маркетинге, в кадровом вопросе, в выборе продукта, в ценовой политике и т.д. - скорее всего все в целом эффективно. Но при этом надо понимать, что прирост прибыли может происходить совсем не благодаря твоим действия, а может даже вопреки им, а в связи с действием каких-то внешних факторов.
*)
Во многих промежуточных вопросах результат виден сразу. Например дал рекламу, и работники колл-центра спрашивают звонящих - откуда звонящий о нас узнал, таким образом ты можешь оценить - какая реклама тебе обходится дешевле всего. Но это только начало процесса. Допустим, какой-то рекламный носитель приносит тебе звонки по 50 рублей за звонок. Но это еще не значит, что реклама успешная, хотя очень многие предприниматели оценивают успешность рекламы именно так - по звонкам! Ведь имеют значение не звонки, а продажи. А когда человек приходит покупать, он зачастую уже и не помнит, по какой рекламе он тебя нашел. Звонящие люди могут иметь большую или меньшую "покупательскую готовность", так сказать. Один звонит из любопытства, а другой - потому что думает что может купит, а третий намерен купить, но не купит, а четвертый точно хочет купить.
Чтобы интерпретировать результаты твоей рекламной кампании, опять таки нужен здравый смысл.
*)
Если бы я опирался в анализе рекламы на свои собственные мотивации и желания и знания, это была бы глупость. К примеру, я сам никогда бы не "клюнул" на ту рекламу, которую размещает моя компания. Более того, я сам никогда не потребляю те услуги, которые моя компания производит, и это не мешает мне работать.
*) Отсюда: http://bodhi-name.livejournal.com/210238.html#cutid1
Вся индустрия рекламы направлена на то, чтобы стимулировать в людях желание покупать их товар или услугу. Как и коммунисты, ты считаешь рекламу капиталистической отрыжкой? Язвой на теле общества? Попробуй "подстегни" рекламой спрос на использованную туалетную бумагу - ты вылетишь в трубу. Рекламировать то, чего люди не хотят покупать - значит разориться. Поэтому реклама лишь борется за перетягивание на себя бОльшей части внимания потребителей, то есть она продвигает то, что они так и так могли бы захотеть купить.
*) Из вопросы\ответ Бодху на МС:
- как понять какой мелкий бизнес может быть востребован
Не знаю. Это практически невозможно просчитать. Понятно, что востребован будет такой бизнес, в котором уже существует много конкурентов - чем больше фирм, оказывающих данную услугу, тем, как правило, больше и потребителей этой услуги, так что я предпочитаю идти на тот рынок, где конкуренция высока и даже очень высока, так как это дает мне гарантию того, что спрос точно будет, если я сумею с помощью маркетинга или каких-то идей выделиться среди поставщиком данной услуги, а я точно сумею, так как и маркетинг хорошо понимаю и чувствую, и мозги есть.
А вот если ты хочешь предложить что-то новое, создать какую-то нишу - тут не просчитаешь.
- Зачем они тогда его так назвали? (про название банка "Траст")
- "От балды", я думаю:) Ты исходишь из предположения, что все, что делается крупными компаниями, продумано? Наоборот. Это бывает крайне редко. Именно поэтому человеку со здравым смыслом легко конкурировать, легко выбиваться наверх.
[дальше...]
*) Оттуда же:
- Возможно, они пришли к выводу, что...
- Нет, это совершенно невероятное предположение. Скорее всего, просто это все, что пришло им (или нанятому ими рекламному агентству) в голову. Такое на самом деле бывает очень часто - стерильная фантазия маркетологов.
*) Еще:
- В идеале конечно надо узнать рост клиентской базы после того как они дали эту рекланую компанию
- После этого - не значит вследствие этого. Ведь есть множество других причин (относящихся к работе банка или вообще внешних), влияющих на прирост или снижение количества клиентов. Так что ты НИЧЕГО не узнаешь, получив эти цифры. Это очень распространенная ошибка, и ты сейчас ее совершаешь. По-твоему, если бы мы узнали, что после выпуска этой рекламы у банка стало больше клиентов, то это хорошая реклама? Это ошибка.
Кто-то неглупый сказал: "примерно половина даваемой нами рекламы - это просто деньги на ветер. Но мы никогда не узнаем - какая именно это половина"
*) Еще:
Опираться можно только на имеющуюся ясность. И на удачу. Можно еще в целом смотреть - есть ли прирост прибыли за прошедший квартал или год, скажем. Если он есть, значит ты делаешь вывод, что скорее всего (только "скорее всего", не более того!) твоя политика в рекламе, в маркетинге, в кадровом вопросе, в выборе продукта, в ценовой политике и т.д. - скорее всего все в целом эффективно. Но при этом надо понимать, что прирост прибыли может происходить совсем не благодаря твоим действия, а может даже вопреки им, а в связи с действием каких-то внешних факторов.
*)
Во многих промежуточных вопросах результат виден сразу. Например дал рекламу, и работники колл-центра спрашивают звонящих - откуда звонящий о нас узнал, таким образом ты можешь оценить - какая реклама тебе обходится дешевле всего. Но это только начало процесса. Допустим, какой-то рекламный носитель приносит тебе звонки по 50 рублей за звонок. Но это еще не значит, что реклама успешная, хотя очень многие предприниматели оценивают успешность рекламы именно так - по звонкам! Ведь имеют значение не звонки, а продажи. А когда человек приходит покупать, он зачастую уже и не помнит, по какой рекламе он тебя нашел. Звонящие люди могут иметь большую или меньшую "покупательскую готовность", так сказать. Один звонит из любопытства, а другой - потому что думает что может купит, а третий намерен купить, но не купит, а четвертый точно хочет купить.
Чтобы интерпретировать результаты твоей рекламной кампании, опять таки нужен здравый смысл.
*)
Если бы я опирался в анализе рекламы на свои собственные мотивации и желания и знания, это была бы глупость. К примеру, я сам никогда бы не "клюнул" на ту рекламу, которую размещает моя компания. Более того, я сам никогда не потребляю те услуги, которые моя компания производит, и это не мешает мне работать.
*) Отсюда: http://bodhi-name.livejournal.com/210238.html#cutid1
Вся индустрия рекламы направлена на то, чтобы стимулировать в людях желание покупать их товар или услугу. Как и коммунисты, ты считаешь рекламу капиталистической отрыжкой? Язвой на теле общества? Попробуй "подстегни" рекламой спрос на использованную туалетную бумагу - ты вылетишь в трубу. Рекламировать то, чего люди не хотят покупать - значит разориться. Поэтому реклама лишь борется за перетягивание на себя бОльшей части внимания потребителей, то есть она продвигает то, что они так и так могли бы захотеть купить.
*) Из вопросы\ответ Бодху на МС:
- как понять какой мелкий бизнес может быть востребован
Не знаю. Это практически невозможно просчитать. Понятно, что востребован будет такой бизнес, в котором уже существует много конкурентов - чем больше фирм, оказывающих данную услугу, тем, как правило, больше и потребителей этой услуги, так что я предпочитаю идти на тот рынок, где конкуренция высока и даже очень высока, так как это дает мне гарантию того, что спрос точно будет, если я сумею с помощью маркетинга или каких-то идей выделиться среди поставщиком данной услуги, а я точно сумею, так как и маркетинг хорошо понимаю и чувствую, и мозги есть.
А вот если ты хочешь предложить что-то новое, создать какую-то нишу - тут не просчитаешь.