motive
Структура:
ТЛ развивает, дает заказы.
ТЛ остается основным контактом и гарантом исполнения контрактов.
Консультант получает вес перед клиентом при успешной истории работы.
ТЛ имеет консультантский оклад и процент, но при этом имеет долю в привлеченных проектах (10% и более).
Это дает:
Подкрепление задачи развития портфеля всех консультантов.
Возможность сбалансировать личный доход при перенесении акцента на развитие бизнеса.
Как это работает:
Консультанты собираются и формируют задачу на развитие.
Определяется зона нового развития, а также точки, где необходимо участие ТЛ.
Готовится план развития портфеля на краткосрочный и долгосрочный период: (а) для команды; (б) для каждого консультанта.
Корректируется мотивация ТЛ исходя из забюджетированных результатов.
ТЛ развивает, дает заказы.
ТЛ остается основным контактом и гарантом исполнения контрактов.
Консультант получает вес перед клиентом при успешной истории работы.
ТЛ имеет консультантский оклад и процент, но при этом имеет долю в привлеченных проектах (10% и более).
Это дает:
Подкрепление задачи развития портфеля всех консультантов.
Возможность сбалансировать личный доход при перенесении акцента на развитие бизнеса.
Как это работает:
Консультанты собираются и формируют задачу на развитие.
Определяется зона нового развития, а также точки, где необходимо участие ТЛ.
Готовится план развития портфеля на краткосрочный и долгосрочный период: (а) для команды; (б) для каждого консультанта.
Корректируется мотивация ТЛ исходя из забюджетированных результатов.