100% технология - Как продать что-угодно за 7 шагов для чайников!
Ничего нового, повторение старого :-)
1) Определяем некую цену, которую считаем для себя "идеальной".
Идеальная цена это не просто "хорошая цена"! От этой цифры у вас должны бабочки порхать в животе.
Цена должна быть выше рынка!
Назовем это - Ци ("цена идеальная").
2) Определяем минимальную цену, за которую вы готовы отдать свой объект.
Скажем при условии, что вам заранее известно что в ближайшие 10 лет вы не продадите дороже сей объект.
И лишь потеряете деньги на содержание.
Назовем цену такой продажи - "Цо" (цена выхода в ноль).
Цена может быть по рынку или даже ниже (с учетом необходимости продать объект имеет смысл продавать ниже рынка чтобы вывести средства в нал).
3) Определить срок в неделях, или месяцах, сколько готовы максимально ждать сделку.
Так, чтобы этот срок во всех смыслах был комфортен и не задерживал деньги в объекте.
Число недель или месяцев срока должно быть целым и равно 5-10.
4) Вычисляем шаг движения цены по формуле ШДЦ = (Ци-Цо)/срок
5) Выставляем объект на продажу по самой высокой цене.
6) В течение недели/месяца получаем обратную связь, и понижаем цену на ШДЦ.
7) Повторяем пункт 6, пока не продаем объект.
ПРИМЕР.
Хотим продать квартиру-студию за 3.000 тыс рублей в идеале, за 2400 тыс рублей минимум.
Цена по рынку 2600-2700 тыс рублей.
Комфортный срок ожидания - 6 месяцев. Вероятно что продажа будет сделана в течение 3 месяцев.
Очевидно что выставляем объект за 3000, и уменьшаем стоимость ежемесячно на 50 тыс.
ПЛЮСЫ и МИНУСЫ
- Совершенно точно придется подождать, в среднем по стратегии - 3 месяца.
+ Совершенно точно объект будет продан по цене выше рынка, либо в случае отсутствия рынка - вы получите на руки нал.
+ Три месяца ожидания работают на вас! Вы формируете рынок под новую цену.
Ведь люди, которые видят ваше предложение - двигают вверх и свои предложения!