Фуршетное - январь 2012

[psilonsk]

Я в январском фуршете у tema

Обожаю умные вопросы по управлению проектами от участников фуршетов. :-)

Comments

Управление проектами - интересный автор

[pingback_bot]

User mazay_ded referenced to your post from Управление проектами - интересный автор saying: [...] Встретил пост взаимного френда  в Фуршетное - январь 2012 [...]

Не успел спросить до превышения лимита в фуршете

[maxred_msk]

Ситуация: консалтинговая компания.
При продаже решений во-первых сроки предлагаются крайне сжатые, видимо в надежде на повышение работоспособности сотрудников. Сейчас многие проекты по проданным срокам не успевают чисто физически.
Во-вторых при продаже обещают много всего, что по факту не реализовано в продаваемом решении. Соответственно, заказчик пеняет на презентации сэйлзов, в который предлагают большую универсальную кнопку.

Вопрос: как донести до руководства (продажами занимаются топы компании), что сроки и объемы ставятся нереальные? Как донести, что фантазировать/врать до такой степени в презентациях нельзя?

Re: Не успел спросить до превышения лимита в фуршете

[psilonsk]

Жаль вас огорчать, но, скорее всего, никак. У топов совсем другой взгляд на жизнь и другие KPI. Либо вы как-то будете подтягиваться к их требованиям, либо они решат, что вы не справляетесь и вас уберут. Если бы продажами занимались обычные сейлзы, можно было (если все разговоры и честные методы не подошли) их слегка подставить, показав, что они продают то, в чем не разбираются. )) Но с топами так делать не стоит.
А так - попробуйте поговорить с ними, показать статистику, может вам ресурсов больше дадут хотя бы.