Притча о продажах
Штатский Джонс был назначен в армейский учебный центр, где он должен был просвещать рекрутов по поводу различных правительственных обязательств, в том числе, о страховании жизни военнослужащих. Рекруты могли купить эту страховку, а могли отказаться от ее приобретения.
Вскоре лейтенант центра заметил, что Джонс имеет почти 100%-ю продажу страховок, чего раньше никогда не бывало. Лейтенант сел в заполненной рекрутами комнате и стал слушать торговую подачу Джонса. Тот объяснил новым рекрутам, что такое страховка, а затем сказал:
- Если у вас есть страховка, и вы пошли в бой и погибли, правительство обязано выплатить вашим наследникам двести тысяч долларов. Если у вас нет страховки, и вы пошли в бой и погибли, правительство обязано выплатить вашим наследникам максимум шесть тысяч. А теперь подумайте, кого они пошлют в бой первыми?
Вскоре лейтенант центра заметил, что Джонс имеет почти 100%-ю продажу страховок, чего раньше никогда не бывало. Лейтенант сел в заполненной рекрутами комнате и стал слушать торговую подачу Джонса. Тот объяснил новым рекрутам, что такое страховка, а затем сказал:
- Если у вас есть страховка, и вы пошли в бой и погибли, правительство обязано выплатить вашим наследникам двести тысяч долларов. Если у вас нет страховки, и вы пошли в бой и погибли, правительство обязано выплатить вашим наследникам максимум шесть тысяч. А теперь подумайте, кого они пошлют в бой первыми?