Консультация по развитию бухгалтерских услуг
Одна из недавних консультаций которую я провел заключалась в прописании стратегии о развитии бухгалтерского бизнеса.
Алишер занимается бухгалтерским сопровождением в Алма-Ате, у него фирма из 5 сотрудников и есть желание развиваться дальше.
В целом сама деятельность его вполне устраивает как с точки зрения сложности услуги так и с точки зрения маржинальности. Поэтому бухгалтерское сопровождение мы взяли за основной вид работ.
В ходе бесед было выясненно, что 90%+ людей которые обращаются за регистрацией ООО, с удовольствием остаются и на бухгалтерское обслуживание. Поэтому, первая цель - нагнать большое кол-во клиентов на регистрацию ООО и начать им допродавать бухгалтерские услуги.
Вторичная цель. Перейти постепенно к налоговой оптимизации и аудиторской деятельности. Но это позже.
Для того, что бы увеличить количество лидов для начала мы возьмем наиболее стандартыне для этого действия. А именно схему продвижения по принципу многошаговых продаж. В данном случае Фроент Ендом ( магнитом) будет регистрация ООО, ну а бек эндом собственно бухгалтерское сопровождение.
Вариантов реализации этой стратегии здесь несколько:
1. Начать бесплатно всем регистрировать ООО, но с обязательной покупкой бух. обслуживания ( в москве часто такии акции идут)
2. Начать просто бесплатно регистрировать ООО, а там дальше как кривая выведет. Купят/не купят.
3. Регистрировать по низкой цене, но не бесплатно ( цену нужно еще оттестировать)
Каждый из этих способов имеет место быть и в теории экономически оправдан, но какой более рентабелен уже нужно проверять эмперическим путем. Поэтому для начала сделаем тест на интернет трафике. И после этого запустим прочие каналы по котоырм людям находят специалистов на свои услуги.
По результатам данной работы мы получим мощное УТП ( уникальное торговое предложение) которое позволит уверенно набирать обороты. А пока необходимо разработать сайт и запустить гугл. адвордс.
Алишер занимается бухгалтерским сопровождением в Алма-Ате, у него фирма из 5 сотрудников и есть желание развиваться дальше.
В целом сама деятельность его вполне устраивает как с точки зрения сложности услуги так и с точки зрения маржинальности. Поэтому бухгалтерское сопровождение мы взяли за основной вид работ.
В ходе бесед было выясненно, что 90%+ людей которые обращаются за регистрацией ООО, с удовольствием остаются и на бухгалтерское обслуживание. Поэтому, первая цель - нагнать большое кол-во клиентов на регистрацию ООО и начать им допродавать бухгалтерские услуги.
Вторичная цель. Перейти постепенно к налоговой оптимизации и аудиторской деятельности. Но это позже.
Для того, что бы увеличить количество лидов для начала мы возьмем наиболее стандартыне для этого действия. А именно схему продвижения по принципу многошаговых продаж. В данном случае Фроент Ендом ( магнитом) будет регистрация ООО, ну а бек эндом собственно бухгалтерское сопровождение.
Вариантов реализации этой стратегии здесь несколько:
1. Начать бесплатно всем регистрировать ООО, но с обязательной покупкой бух. обслуживания ( в москве часто такии акции идут)
2. Начать просто бесплатно регистрировать ООО, а там дальше как кривая выведет. Купят/не купят.
3. Регистрировать по низкой цене, но не бесплатно ( цену нужно еще оттестировать)
Каждый из этих способов имеет место быть и в теории экономически оправдан, но какой более рентабелен уже нужно проверять эмперическим путем. Поэтому для начала сделаем тест на интернет трафике. И после этого запустим прочие каналы по котоырм людям находят специалистов на свои услуги.
По результатам данной работы мы получим мощное УТП ( уникальное торговое предложение) которое позволит уверенно набирать обороты. А пока необходимо разработать сайт и запустить гугл. адвордс.