12 сентября
12 сентября.
День Ильи:
За день удалось встретиться с 3мя компаниями.
Компания занимающаяся дверями. Руководитель сразу ясно дал понять, что он крайне заинтересован в сотрудничестве. И без прелюдий стал вываливать свои желания: ему и договор с клиентами, и трудовой договор, и договор аренды , и правила тех. Безопасности и еще куча всего. Ничего из этого либо не готово, либо нужно серьезно переделать. В таким клиентом больше времени уходит на согласовать что ему нужно сделать, чем убедить что ему это вообще надо. Все бы так J до ума довести.
Компания натяжных потолков. Это уже была вторая встреча, на которой был раскритикован их ней текущий договор продажи услуг, и самое главное взят аванс за создание правильного договора! Итого 6.000 рублей в кассу и мои поздравление Илье с первой продажей J
Компания по продаже и монтажа спутниковых антенн, дизайнерских решений интерьеров и приусадебных участков. Это была уже последняя, поздняя встреча. На которой у директора не было ни сил ни желания спорить с нами, и выслушивать как же важно защитить свой бизнес от врагов. Он просто молча сунул 2 договора на наш анализ и удалился отдыхать. Будем на деяться на следующей встречи он так же просто молча сунет аванс за наши услуги J
День Максима
Если бы Остап Бендер жил в наше время он наверняка работал бы в продажах. Ведь по мимо навязывания и подталкивания клиента на покупку, ему нужно создать большой и красивый антураж, а лучшее целое театральное представление. Именно в подобном ключе протекала сегодняшняя моя работа. Вчера мы довели до ума и впервые попробовал «продажу через интервью».
Результат не заставил себя ждать и из 10 звонков где разговор доходил до ЛПР, 9 соглашались на встречу. Подробней об одной из них я и расскажу. Объект встречи - химчистка в центре города. Встреча прошла по плану. Так как у меня есть опыт в журналистике, то сделали все максимально похожим на интервью. Прицепили микрофон, включили камеру, задавали вопросы. Ничего не подозревающая «жертва» выкладывала все свои проблемы с клиентами и прошедшие суды. Имея подобную информацию я уверен, что нам не составит труда подготовить «целевое» коммерческое предложение J
Маша.
Тем временем Маша сидя в офисе добила старых клиентов и стала подогревать следующую индустрию на обработку: медицинскую.
День Ильи:
За день удалось встретиться с 3мя компаниями.
Компания занимающаяся дверями. Руководитель сразу ясно дал понять, что он крайне заинтересован в сотрудничестве. И без прелюдий стал вываливать свои желания: ему и договор с клиентами, и трудовой договор, и договор аренды , и правила тех. Безопасности и еще куча всего. Ничего из этого либо не готово, либо нужно серьезно переделать. В таким клиентом больше времени уходит на согласовать что ему нужно сделать, чем убедить что ему это вообще надо. Все бы так J до ума довести.
Компания натяжных потолков. Это уже была вторая встреча, на которой был раскритикован их ней текущий договор продажи услуг, и самое главное взят аванс за создание правильного договора! Итого 6.000 рублей в кассу и мои поздравление Илье с первой продажей J
Компания по продаже и монтажа спутниковых антенн, дизайнерских решений интерьеров и приусадебных участков. Это была уже последняя, поздняя встреча. На которой у директора не было ни сил ни желания спорить с нами, и выслушивать как же важно защитить свой бизнес от врагов. Он просто молча сунул 2 договора на наш анализ и удалился отдыхать. Будем на деяться на следующей встречи он так же просто молча сунет аванс за наши услуги J
День Максима
Если бы Остап Бендер жил в наше время он наверняка работал бы в продажах. Ведь по мимо навязывания и подталкивания клиента на покупку, ему нужно создать большой и красивый антураж, а лучшее целое театральное представление. Именно в подобном ключе протекала сегодняшняя моя работа. Вчера мы довели до ума и впервые попробовал «продажу через интервью».
Результат не заставил себя ждать и из 10 звонков где разговор доходил до ЛПР, 9 соглашались на встречу. Подробней об одной из них я и расскажу. Объект встречи - химчистка в центре города. Встреча прошла по плану. Так как у меня есть опыт в журналистике, то сделали все максимально похожим на интервью. Прицепили микрофон, включили камеру, задавали вопросы. Ничего не подозревающая «жертва» выкладывала все свои проблемы с клиентами и прошедшие суды. Имея подобную информацию я уверен, что нам не составит труда подготовить «целевое» коммерческое предложение J
Маша.
Тем временем Маша сидя в офисе добила старых клиентов и стала подогревать следующую индустрию на обработку: медицинскую.