Евросоюз и сделки: мой опыт
Когда занимаешься заключением сделок с иностранными партнёрами своих клиентов, основной упор делается всегда на преддоговорные споры - сначала всё долго решается, на каких условиях его всё-таки заключать. Порой приходится усиленно спорить, чьим правом регулировать этот договор и возникшие из него правоотношения. В этих ситуациях мне нравятся европейцы - они, конечно, никогда не заключат договор с российской компанией без обеспечения исполнения сделки с её стороны (банковской гарантией или залогом, в основном), но зато на их слова можно положиться - если они согласовали условия сейчас, к моменту заключения договора они своё мнение не поменяют - уважают время и силы, потраченные на переговоры, да и очень дисциплинированные они в этом плане очень. Ну и опасаются преддоговорной ответственносьти (Culpa in contrahendo, так сказать), с чем у них строго.
И потому я ужасаюсь, когда слышу новости о Мистралях. Нет, договоров с французским правительством мне не заключать (а жаль) - рылом пока что не вышел, но это же показатель определённой тенденцией. Что, закончились времена относительного спокойствия за сделку с норвежцами, датчанами, немцами и поляками - теперь и с них нужно будет обеспечение требовать? Да они удавятся, а лишнюю евро-копейку на сделку не поставят. Не хочется, чтобы весь бизнес в ЕС начался строиться по образу французских действий - заключили, оплату получили, сделали, а передавать пока не хотим. Хотя этим ребятам, вроде бы, нет поводов заниматься такими дерзкими нарушениями - на них политика не давит (давит, конечно, но несколько по другому). В общем, посмотрим, как во Франции дело пойдёт, а потом сделаем выводы о тенденции: у Олланда всё равно не так много осталось возможностей отсрочивать принятие решения. Репутация - недолговечное топливо для этого.
А вы верите в европейскую честность?
И потому я ужасаюсь, когда слышу новости о Мистралях. Нет, договоров с французским правительством мне не заключать (а жаль) - рылом пока что не вышел, но это же показатель определённой тенденцией. Что, закончились времена относительного спокойствия за сделку с норвежцами, датчанами, немцами и поляками - теперь и с них нужно будет обеспечение требовать? Да они удавятся, а лишнюю евро-копейку на сделку не поставят. Не хочется, чтобы весь бизнес в ЕС начался строиться по образу французских действий - заключили, оплату получили, сделали, а передавать пока не хотим. Хотя этим ребятам, вроде бы, нет поводов заниматься такими дерзкими нарушениями - на них политика не давит (давит, конечно, но несколько по другому). В общем, посмотрим, как во Франции дело пойдёт, а потом сделаем выводы о тенденции: у Олланда всё равно не так много осталось возможностей отсрочивать принятие решения. Репутация - недолговечное топливо для этого.
А вы верите в европейскую честность?