Хитрые маркетинговые ходы
Выражение "хитрый маркетинговый ход" слышал каждый. Давайте же посмотрим, как руководители крупных сетевых торговых точек контролируют разум потребителей.
1. Внимание, красный цвет!
Все супермаркеты еще снаружи завешаны яркой и красочной рекламой, скидки, как правило, выделяются ярким цветом. Товар, обозначенный таким ярлыком - еще не обозначает, что цена на него снижена. Либо цена на месте, либо скидка незначительна. Но ассоциации работают, товар разлетается в первую очередь.
2. Вы заметили, что тележки стали больше?
Торговая тележка появилась еще в 1938 году, придумана она была для удобства покупателя. Только вот за последние лет 40 площадь ее увеличилась раза в два. На подсознательном уровне покупатель пытается ее заполнить. Ведь не повезете же вы одну банку тушенки, пакет молока и два килограмма картошки в такой махине.
3. Овощи и фрукты последнее время все чаще находятся на входе в магазин, все ближе к кассе. Собираясь оплатить покупки, вы непременно прихватите связку бананов и килограмм апельсинов, хотя, скорее всего вы не собирались делать эти покупки.
4. Почему молочная продукция находится в самом дальнем углу?
Молочная продукция пользуется наибольшим спросом. Догуляв до конца супермаркета вы непременно прихватите что-то еще.
5. Как создают иллюзию свежести продуктов?
Чаще всего в крупных магазинах овощи и фрукты начищены до блеска, а еще и сбрызгиваются водой. Тот факт, что в таком виде он гораздо быстрее испортятся маркетологов не пугает. Ведь продукция с таким манящим видом разлетится быстрее, а то, что после покупки они пролежат у вас дома всего несколько дней - это уже ваши проблемы.
6. Они отвлекают вас прекрасным!
Замечали в супермаркетах огромные вазы с цветами, красочные горшки? Цветочные запахи провоцируют выделение гормона удовольствия "допамина". Невольно у вас появляется приятное предвкушение от предстоящего шоппинга.
7. Ваше чувство голода - залог хорошего товарооборота!
Душистые кондитерские изделия также находятся ближе к входу. Где-то даже предлагают дегустацию того или иного продукта. Человек чувствует себя "обязанным" что-то купить после пробы или просто начинает испытывать голод. Совет: прежде чем отправиться за покупками, перекусите!
8. Ваш маршрут не зависит от вас!
Хочется повториться насчет продуктов первой необходимости. Это яйца, хлеб, молоко, крупы - они разбросаны по магазину так, что вам придется пройти его полностью. Поверьте, обязательно прикупите еще какую-то ненужную мелочь.
9. Они заставляют вас медленнее идти
Вы думаете, что вы быстро идете, катя свою тележку? Как бы не так. В самых дорогих отделах пол выложен мелкой плиткой. Тележка начинает тарахтеть, вы замедляете шаг, чтоб меньше гремело и скорее всего, совершаете какую-то дорогую покупку. Не уверен, правда, что это работает.
10. Формула "лево-право"
Во многих супермаркетах работает "закон правой руки". Движение посетителей тут организовано против часовой стрелки. Вы идете по магазину поворачивая налево, а взгляд как правило падает на середину правой стены. Вот тут-то и стоят самые дорогие товары, а нередко и так, что именно с этой стороны стоят товары, у которых кончается срок годности.
11. Сложные цены
Трюк старый и хорошо известный, работает! 0,99 всегда меньше, чем 1,0. Вы думаете, вам в руки плывет вожделенная халява? Спешу разочаровать, ваше подсознание обманывается, а разница в цене незначительна.
12. Все самое дешевое прячется
Самый дорогой товар всегда находится в середине полки, а вот то, что подешевле - на самом верху или снизу, чтобы вы не нашли.
13. У каждого магазина есть своя проверенная "пара товаров"
К пиву примотана рыбка и чипсы, к соку прикреплены печенья. Вы купите больше, даже если и не хотели.
14. Рыба и мясо продается на фоне белых стен
Считается, что на белом фоне такая продукция выглядит привлекательнее и свежее
16. Они продают мясо и рыбу на фоне белых стен.
Мясо и рыба зачастую продается на белом фоне, чтобы выглядеть свежее. А такие визуальные трюки, как деревянные полки и приятное освещение заставляют людей тратить больше.
17. Релакс-музыка
Эта модная фишка приобрела свою популярность благодаря тому, что дает покупателю расслабиться, помечтать, замедлить ход, улучшить настроение и настроить на более длительный поход по магазинам.
18. Мелочь у кассы
Еще одна хитрость. У кассы часто находится прилавок с мелкими безделушками, которые вы специально никогда бы не стали искать, а тут, попадись вам на глаза та или иная вещичка, скорее всего вы ее купите.
Список далеко не полный, как правило,в се эти методы работают. А с какими хитростями в супермаркетах сталкивались вы?