продолжение темы + 3 пункт!
Недавно вместе со своим Другом))) я начал заниматься очередной новой сферой бизнеса , Оригинальные подарки , не просто банальные розыгрыши а именно НЕОБЫЧНОЕ и оригинальное , нечто вроде Лефотура ... Летающие на силе магнитов глобусы , воздушные базуки )))
Одним из важных пунктов в открытии этой точке были мои НАВЫКИ которые я приобрел в бизнесе ... я ЧЕТКО понимал те расходы которые я должен совершить и если я не знал ТОЧНОЙ суммы а только приблизительно я всегда округлял в большую сторону!
а не в меньшую!
Эту ошибку совершают многие кто только открывает бизнес , они делают подобие бизнес плана и делают расчеты не видя ВСЕХ подводных камней ( или стараются незамечать) и у них выходит 280 000 , хотя на самом деле нужно 340 000 и именно из за неправельных расчетов в первые 3 месяца убиваются 76 процентов новых бизнес проектов!!! В их расчете они берут 1 месяц аренды
НО для того чтобы вы не ВЫЖИВАЛИ и развивались вам нужен воздух , Всегда берите минимум 3 месяца АРЕНДЫ которые вы уже закладываете в Бизнес план...
Помещение я нашел Абсолютно случайно ... я шел в центре своего города и случайно подумал , хм... тут я бы смог сделать Оболденный салон ! и просто зашел туда.... выяснилось что Секонд Хенд который безнадежно обитал тут только что съехал и сейчас помещение свободно , но рекламу АРЕНДА еще не повесели ))
Многие мечтающие создать бизнес очень Энертны + боятся всего нового , они никогда не начнут делать что-то пока не предоставится Идеальная возможность но они забывают ИДЕАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ НЕ ПРЕДОСТАВИТСЯ НИКОГДА
Нужно БРАТЬ И ДЕЙСТВОВАТЬ , те кто боится и ждет всегда устуают тем кто готов рисковать и двигаться к цели не на словах!!!!
Это тоже самое что все время сбрасывать в покере пока не выйдут АА!!!!!
В тот же день у нас был договор подписанный собственником
Очень очень очень важно знать с кем у тебя договор , каждое слово вы должны читать ЭтО очень серьезно , когда я открыл свой первый салон не имея опыта я в течении года платил оферистке и через год город подал на меня в СУД за то что я должен ему 280 000 р)))))))))
Поэтому вы должны видеть собственника и знать его , и его документы!!!!
После этого мы потратились и сделали Ремонт , покрасили стены
Никогда не позволяйте себе считать что на этом можно сэкономить, то как люди чувствуют себя у вас ОЧЕНЬ сильно будет влиять на то будут ли они к вам ходить и как они будут к вам относиться , в моих салонах находится много креативных фишек которые провоцируют УДИВЛЕНИЕ и восторг))) ( например Ботинки традиционно повешенные на потолок )
Так как идея магазина подарков возникла у меня за 3 дня до открытия самого магазина , день я потратил вместе со своим партнером на поиск склада , который мог бы мне предложить хорошие цены и условия , когда мы были на этом складе
самым приятным что я увидел это то что на некоторых бирках был адрес того места от куда товар приходил на склад)))))
так что извинившись и переписав адрес мы удалились)))) в итоге мы начали получать товар на 19-25 процентов ниже ...
Так как помещение было большое то я решил соединить его с ФОТО салоном )))) объеденив все это бредном ПОЗИТИФФ
Дальше ОЧЕНЬ важная вещь без которой в мире бизнеса Действительно делать нечего))) эта вещь которую недооценивают многие ! Это реклама , причем ПРАВЕЛЬНАЯ реклама!!! Чтобы ваше предприятие раскрутилось вы должны приложить усилия для того чтобы Максимум людей увидело что вы тут есть ! Сразу же я заказал Световой короб , штендер ( доставшийся мне по методу Чичваркина )))) ) Ножки самоклейку !
Запомните реклама она незаменима для того чтобы вас узнавали и шли к вам , реклама должна быть качественной и продуманной
Перед тем как делать рекламу вы должны четко ответить для себя на главный вопрос КАКОГО ЭФФЕКТА ВЫ ХОТИТЕ ДОБИТЬСЯ
и только после этого креативить , если вы парикмахерская то перечислять все услуги на Штендере ТУПО гораздо выгоднее сделать фразу Парикмахерская или Дешевая парикмахерская ( либо какаянибудь КАЧЕСТВЕННАЯ ) и стрелку , если вы разместите все это с правельными цветами в правельном месте вы добьетесь что люди будут за 50 метров видеть вашу рекламу и знать КТО ВЫ а не просто набор мелкого текста)))))
В итоге мы получили смешанный фото-салон с магазином подарков!!!
В течении 10 дней , выручки за Подарки были очень разными и через некоторое время я понял от чего зависит выручка
и вот тут мы плавно подходим к тому 3 пункту .
3. НАВЫКИ ПРОДАЖ!!!!
В те дни когда работал один сотрудник выручка была посредственная , однако на фото выручка была хорошая
в те дни когда работал другой выручка на подарки была СУПЕР , и на фото такая же как и в другие дни
я решил посмотреть что же делает другой сотрудник того что не делает первый!!!!!
С каждым клиентом он как ребенок который ВЛЮБЛЕН в этот товар рассказывает о нем , он эмоционально вкладывается в продажу!! он как бы даже не продает он просто показывает насколько это крутая вещь и что к сожалению она осталась последняя и ее уже кто то хотел )))
Этот навык Важен во всем ....... Если вы посмотрите на жизнь Успешного в продажах человека то вы увидете что она у него такая же яркая !!
Навыки продаж пригодятся ВСЕГДА , будь то прием на работу , соблазнение девушки , или простая игра!!!
Вы должны развивать навыки продаж в ваших сотрудниках , вы должны учить их сами если умеете , либо проводить семинары используя других тренеров или успешных в этом людей!!!
Кстати Вот он этот самый салон!
