Не все так красочно, или коррупция в Австралии, строительство
Итак, сегодня, как и обещал начну серию про коррупцию у нас, в Австралии. Тем более, все, во всем мире стараются ее искореннить, но пока безуспешно.
Мы работаем в Австралии в разных индустриях, начиная с демонтажа и строительства, кончая флайбордами и ночными клубами. Так как мы начали все таки со строительства, о коррупции в строительстве, я сегодня и напишу. Позже продолжим про коррупцию в других сферах.
Многие люди в России, да и вообще в СНГ и в мире думают, что на западе коррупции нет, или она слишком мала, что бы считаться с ней. Это, конечно не так. Для себя, я давно уже понял, что люди одинаковы везде, и если есть возможность хватнуть лишку, очень мало людей устоят. На самом деле, я тех, кто может устоять, еще не встречал, вопрос только в цене, где бы ты не был, думаю вопрос только в цене, определнного человека.
Здесь на самом деле коррупция не видна обычному обывателю. То есть менты ни за какую взятку тебя не отпустят, если ты что-то нарушил. Не надо подмазывать клерка на почте, для того, что бы тебе без очереди сделалия паспорт (здесь паспорт делают на почте) и не надо нести мзду врачу или санитару, чтоб твоего деда положили поближе к окошку в больничке. То есть вполне реально прожить всю жизнь и никогде не сталкнуться с надобностью кому-то, что то откатывать или давать. Это хорошо.
Все самое интересное, начинается, когда ты поднимаешься выше просто гражданина, например, когда твоя компания начинает выходить на определенный уровень по значимости и начинает биться за лакомые кусочки бизнеса. Здесь будет идти разговор про B2B.
Одна из наших компаний занимается тем, что предоставляет персонал на стройки или любые другие работы, например на переезд или на разгрузку контэйнера. То есть мы на себя берем все риски связанные с трудоустройством людей, (производственные травмы) и продаем человек часы клиенту. Мы платим рабочим 21 в час, плюс все взносы, типа страховок или пенсионных, а берем с клиента 35+ в час, в зависимости от квалификации рабочего. То есть мы держим штат сотрудников, которые в любое время могут быть задействованы по назначению. Кому интересно, вот наш сайт www.edwaylabourhire.com.au Ясно, что в наших интересах сделать так, чтоб все наши рабочие имеют 100% занятость или как можно ближе к этому. Изза того, что в Австралии много заморочек с персоналом если его брать на постоянную работу, многие компании просто предпочитают весь народ брать у нас. Так получается меньше головника и ответственности. То есть у нас есть люди, которые уже скажем 5 лет работают на одном месте, в одной компании, но через нас. Такие контракты, естественно самые хорошие, и соответственно самые денежные на коррупцию.
Проходит это по нескольким схемам
1) Просто за деньги, нам сливается цена и все условия тендера в котором мы учавствуем. Например, проходит тендер на 20 человек на 5 лет, сумма контракта, навскид около 1,600,000 в год и 8 милионов AUD (395 милионов рублей) в течении 5 лет. Нормально, для начала сойдет. Нам, если без гарантий, на такую сумму за 1-10к наших могут слить цену и условия выигрыша сделки. То есть например, иногда бывает, что цена не основной фактор, а основной фактор это продвинутые системы техники безопасности внутри компании. Делается это так, часто черз третье лицо узнается о том, что народ готов говорить и слить инфу. Третьим лицом организуется встреча, и на этой встрече, обычно сливается инфа за определенную сумму. В этом варианте нет никаких гарантий, так как может этот человек и блефует, и скорее всего за такую цену он не тот, от кого зависят какие-то решения. Он просто назвал цену конкурентов. Это часто не работает, и на большие суммы не распространяется, так как тендер идет электронно и все конкурентыстараются дать цены за минуту до закрытия, чтоб ничего так не утекло. Но на проэкты помельче это прокатывает.
2) За процент от сделки, содействуется в выигрыше тендера и в исполнении проэкта. Здесь тоже все просто, называется сумма, ценник обычно такой, контракт до 100К - 10%, до 1,000,000 - 5%, и 1,000,000+ - 2.5-3%. То есть здесь человек, который так договаривается, имеет непосредственное влияние на исход тендера. Наличка передается, через 3тье лицо при подписании контракта. Кстати, размеры таксы здесь, у моих друзей из России или Украины вызывают насмешки. У нас проценты совсем детские:)
3) В нашей индустрии именно, за определенную сумму за час на контракт без ограничений, просто называется сумма, часто 2 доллара за час каждего рабочего часа на каждого человека. Платеж производится сразу после оплаты клиентом наших счетов, тоже через 3тье лицо.
4) Уровень Бог, это когда надо сделать так, чтоб контракт был точно твой и суммы обычно идут от 100 милионов АУД. Это обычно контракты и разрешения на постройку небоскребов или много квартирных домов. Узнается кто ответственный за этот участок, и как к нему подойти, это может быть и "внезапная" встреча в ресторане, или "оказаться" за одним спонсорским столом на бенефисе для детей в Африке или еще что то в этом роде. Или если сумма достаточна велика, то может получиться что ваши дети ходят в одну и ту же школу или секцию по плаванию. После, знакомится с этим человеком или группой людей и этот контакт разробатывается. В зависимости от цены, это может делаться годами. Знаю человека, который стал финансовым советником католической школе, что бы принять "правильное" решение о продаже земли. Это ему взяло 15 лет, его дети специально в эту школу отходили. Сумма сделки выше 500 милионов АУД. Очень много земли было.
Одна из самых классных сделок в Сиднее произошла пару лет назад. Она была связана с постройкой казино, напротив уже существующего казино, которым владеет государство. То есть, что получилось, государство выдало лицензию на постройку еще одного казино, напротив того, которое уже существует, которым оно владеет. Это все вопреки существующему закому о только одном казино в одном большом городе Австралии.
Казино будет выглядеть вот так, самое левое здание.
А напротив него есть и будет государственное казино, которое уже есть и оно выглядит вот так
Кстати, кусок здания справа на картинке, это Австралийский офис гугла.
Разрешение на эту стройку дали в течении 3ех месяцев. Конечно помогло, что человек который это получил, уже владеет несколько казино в других городах.
Одним словом, не надо думать, что здесь что то делается по другому как в России, здесь тоже очень часто надо кого-то знать и кому-то дать. Важная разница, правда, если в России, например, что бы выйти на того человека кому надо дать бывает очень сложно, особенно если мы говорим о министрах, то здесь это проще, так как министра или сенатора можно встретить в пабе.
В следующий раз расскажу про корупцию в органах власти и про выдачу определенных разрешений на что-нибудь.
Да, все забываю, подписывайтесь на мой инстаграм, вот здесь
Кстати вот серия про бордели
Как всегда, всем удачи и до новых встреч
Мы работаем в Австралии в разных индустриях, начиная с демонтажа и строительства, кончая флайбордами и ночными клубами. Так как мы начали все таки со строительства, о коррупции в строительстве, я сегодня и напишу. Позже продолжим про коррупцию в других сферах.
Многие люди в России, да и вообще в СНГ и в мире думают, что на западе коррупции нет, или она слишком мала, что бы считаться с ней. Это, конечно не так. Для себя, я давно уже понял, что люди одинаковы везде, и если есть возможность хватнуть лишку, очень мало людей устоят. На самом деле, я тех, кто может устоять, еще не встречал, вопрос только в цене, где бы ты не был, думаю вопрос только в цене, определнного человека.
Здесь на самом деле коррупция не видна обычному обывателю. То есть менты ни за какую взятку тебя не отпустят, если ты что-то нарушил. Не надо подмазывать клерка на почте, для того, что бы тебе без очереди сделалия паспорт (здесь паспорт делают на почте) и не надо нести мзду врачу или санитару, чтоб твоего деда положили поближе к окошку в больничке. То есть вполне реально прожить всю жизнь и никогде не сталкнуться с надобностью кому-то, что то откатывать или давать. Это хорошо.
Все самое интересное, начинается, когда ты поднимаешься выше просто гражданина, например, когда твоя компания начинает выходить на определенный уровень по значимости и начинает биться за лакомые кусочки бизнеса. Здесь будет идти разговор про B2B.
Одна из наших компаний занимается тем, что предоставляет персонал на стройки или любые другие работы, например на переезд или на разгрузку контэйнера. То есть мы на себя берем все риски связанные с трудоустройством людей, (производственные травмы) и продаем человек часы клиенту. Мы платим рабочим 21 в час, плюс все взносы, типа страховок или пенсионных, а берем с клиента 35+ в час, в зависимости от квалификации рабочего. То есть мы держим штат сотрудников, которые в любое время могут быть задействованы по назначению. Кому интересно, вот наш сайт www.edwaylabourhire.com.au Ясно, что в наших интересах сделать так, чтоб все наши рабочие имеют 100% занятость или как можно ближе к этому. Изза того, что в Австралии много заморочек с персоналом если его брать на постоянную работу, многие компании просто предпочитают весь народ брать у нас. Так получается меньше головника и ответственности. То есть у нас есть люди, которые уже скажем 5 лет работают на одном месте, в одной компании, но через нас. Такие контракты, естественно самые хорошие, и соответственно самые денежные на коррупцию.
Проходит это по нескольким схемам
1) Просто за деньги, нам сливается цена и все условия тендера в котором мы учавствуем. Например, проходит тендер на 20 человек на 5 лет, сумма контракта, навскид около 1,600,000 в год и 8 милионов AUD (395 милионов рублей) в течении 5 лет. Нормально, для начала сойдет. Нам, если без гарантий, на такую сумму за 1-10к наших могут слить цену и условия выигрыша сделки. То есть например, иногда бывает, что цена не основной фактор, а основной фактор это продвинутые системы техники безопасности внутри компании. Делается это так, часто черз третье лицо узнается о том, что народ готов говорить и слить инфу. Третьим лицом организуется встреча, и на этой встрече, обычно сливается инфа за определенную сумму. В этом варианте нет никаких гарантий, так как может этот человек и блефует, и скорее всего за такую цену он не тот, от кого зависят какие-то решения. Он просто назвал цену конкурентов. Это часто не работает, и на большие суммы не распространяется, так как тендер идет электронно и все конкурентыстараются дать цены за минуту до закрытия, чтоб ничего так не утекло. Но на проэкты помельче это прокатывает.
2) За процент от сделки, содействуется в выигрыше тендера и в исполнении проэкта. Здесь тоже все просто, называется сумма, ценник обычно такой, контракт до 100К - 10%, до 1,000,000 - 5%, и 1,000,000+ - 2.5-3%. То есть здесь человек, который так договаривается, имеет непосредственное влияние на исход тендера. Наличка передается, через 3тье лицо при подписании контракта. Кстати, размеры таксы здесь, у моих друзей из России или Украины вызывают насмешки. У нас проценты совсем детские:)
3) В нашей индустрии именно, за определенную сумму за час на контракт без ограничений, просто называется сумма, часто 2 доллара за час каждего рабочего часа на каждого человека. Платеж производится сразу после оплаты клиентом наших счетов, тоже через 3тье лицо.
4) Уровень Бог, это когда надо сделать так, чтоб контракт был точно твой и суммы обычно идут от 100 милионов АУД. Это обычно контракты и разрешения на постройку небоскребов или много квартирных домов. Узнается кто ответственный за этот участок, и как к нему подойти, это может быть и "внезапная" встреча в ресторане, или "оказаться" за одним спонсорским столом на бенефисе для детей в Африке или еще что то в этом роде. Или если сумма достаточна велика, то может получиться что ваши дети ходят в одну и ту же школу или секцию по плаванию. После, знакомится с этим человеком или группой людей и этот контакт разробатывается. В зависимости от цены, это может делаться годами. Знаю человека, который стал финансовым советником католической школе, что бы принять "правильное" решение о продаже земли. Это ему взяло 15 лет, его дети специально в эту школу отходили. Сумма сделки выше 500 милионов АУД. Очень много земли было.
Одна из самых классных сделок в Сиднее произошла пару лет назад. Она была связана с постройкой казино, напротив уже существующего казино, которым владеет государство. То есть, что получилось, государство выдало лицензию на постройку еще одного казино, напротив того, которое уже существует, которым оно владеет. Это все вопреки существующему закому о только одном казино в одном большом городе Австралии.
Казино будет выглядеть вот так, самое левое здание.
А напротив него есть и будет государственное казино, которое уже есть и оно выглядит вот так
Кстати, кусок здания справа на картинке, это Австралийский офис гугла.
Разрешение на эту стройку дали в течении 3ех месяцев. Конечно помогло, что человек который это получил, уже владеет несколько казино в других городах.
Одним словом, не надо думать, что здесь что то делается по другому как в России, здесь тоже очень часто надо кого-то знать и кому-то дать. Важная разница, правда, если в России, например, что бы выйти на того человека кому надо дать бывает очень сложно, особенно если мы говорим о министрах, то здесь это проще, так как министра или сенатора можно встретить в пабе.
В следующий раз расскажу про корупцию в органах власти и про выдачу определенных разрешений на что-нибудь.
Да, все забываю, подписывайтесь на мой инстаграм, вот здесь
Кстати вот серия про бордели
Как всегда, всем удачи и до новых встреч