Особенности ведения продаж в секторе B2B
Запись опубликована Практический маркетинг: повышение продаж и все что с этим связано.. You can comment here or there.
Для тех кто не знает, В2В - это аббревиатура с английского Business to Business, то есть продажи для юридических лиц.
Ключевые особенности отдела продаж в секторе В2В:
1. Клиенты приходят в основном на исходящем потоке: по телефону, факсу, е-мэйлу.
2. Сделки заключаются при выездных встречах менеджеров отдела продаж с найденными клиентами.
3. БольшАя часть времени и нервов тратится на поиск потенциальных клиентов.
Давайте посмотрим цикл жизни отдела продаж небольшой фирмы, которая работает в секторе В2В.
Читать запись полностью »