Как формировать навык продаж
Недавно в ФБ у бывшего коллеги прочла любопытное сообщение о том, как его младший сын-подросток совершил первые продажи на сумму 200 000 рублей. Место продажи - известная сетевая платформа, куда многие люди выставляют ненужные вещи, а покупатели сбегаются, чтобы найти, купить что-то по приемлемой цене. Подросток порой ведет переговоры со взрослыми дядями и тетями сначала по телефону, а потом проводит сделку на встрече: передает товар, получает деньги. Они семейные, но парень получает за работу 10 % от стоимости проданного товара.
Родился с талантом продавать? Думаю, что нет. По словам отца, постепенно формирует навык продаж. Понятно, что отец, продавец недвижимости, преподал несколько уроков. В жизни навык продаж пригодится любому человеку.
Однако есть НО. Большое. Навык - не талант, с которым рождаются, хотя встречается и такое; навык - это то, что формируется с деятельностью. Больше действий, больше анализа удач и неудач в продаже, больше совершенствуется навык. Кстати, его можно довести и до автоматизма. И взяться за формирование другого навыка.
В моих книгах для риэлторов есть главы, посвященные тому, как формировать навык продаж, как задавать человеку правильные вопросы, как выяснять потребности, как общаться с клиентом, как строить взрослые человеческие отношения.
Вот книги:
Подробности о книгах для риэлторов здесь - https://parus28.livejournal.com/620651.html
Продаются в электронном и бумажном виде на Озоне, Амазоне, Ридеро, Алиэкспресс, ЛитРес, Wildberries. Читать можно на Букмейт.
Стоимость на электронные книги для риэлторов на скане. Понятно, что бумажные стоят дороже. Но если объединиться с единомышленниками, заказать печать по требованию сразу нескольких книг, то цена за экземпляр приятно ползёт вниз. ;)
Родился с талантом продавать? Думаю, что нет. По словам отца, постепенно формирует навык продаж. Понятно, что отец, продавец недвижимости, преподал несколько уроков. В жизни навык продаж пригодится любому человеку.
Однако есть НО. Большое. Навык - не талант, с которым рождаются, хотя встречается и такое; навык - это то, что формируется с деятельностью. Больше действий, больше анализа удач и неудач в продаже, больше совершенствуется навык. Кстати, его можно довести и до автоматизма. И взяться за формирование другого навыка.
В моих книгах для риэлторов есть главы, посвященные тому, как формировать навык продаж, как задавать человеку правильные вопросы, как выяснять потребности, как общаться с клиентом, как строить взрослые человеческие отношения.
Вот книги:
Подробности о книгах для риэлторов здесь - https://parus28.livejournal.com/620651.html
Продаются в электронном и бумажном виде на Озоне, Амазоне, Ридеро, Алиэкспресс, ЛитРес, Wildberries. Читать можно на Букмейт.
Стоимость на электронные книги для риэлторов на скане. Понятно, что бумажные стоят дороже. Но если объединиться с единомышленниками, заказать печать по требованию сразу нескольких книг, то цена за экземпляр приятно ползёт вниз. ;)