ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ ТРЕТЬЕГО ПОКОЛЕНИЯ
Миф партизанского маркетинга
Партизанского маркетинга в природе не существует. Это - миф. И именно поэтому он получил такое широкое распространение. Не только потому, что востребован. А еще и потому, что правильно «упакован».
В информационной экономике невозможно попасть в тренд, не имея личной или корпоративной легенды. Когда у вас нет мифа, людям нечего рассказывать друг другу. Когда у вас нет легенды, у вас нет запоминающегося образа.
У партизанского маркетинга такой образ есть. Партизанский маркетинг - это просто, это эффективно, это работает.
Однако, понимание того, какой маркетинг «партизанский», меняется.
ДЖЕК ТРАУТ - ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ ПЕРВОГО ПОКОЛЕНИЯ
Джек Траут, вводя понятие «партизанских маркетинговых войн», исходил из позиционирования компании, ее стратегии и тактики поведения на рынке. И партизанская маркетинговая война рассматривалась в контексте защиты малым бизнесом локального рынка от нашествия сетевых корпораций.
Это было в 80-х годах прошлого века. И это было начало использования корня «партизан» в описании маркетинга. В мир входил партизанский маркетинг первого поколения.
ДЖЕЙ КОНРАД ЛЕВИНСОН: ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ ВТОРОГО ПОКОЛЕНИЯ
В России термин «партизанский маркетинг» стал известен в редакции Джея Конрада Левинсона.
И поэтому воспринимается общественным мнением как маркетинг для малого бизнеса, не имеющего средств для продвижения.
Отсюда такие термины как «малобюджетный», «креативный» и так далее.
Вот как характеризовал партизанский маркетинг Сам Джей Конрад Левинсон:
"I'm referring to the soul and essence of guerrilla marketing which remain as always -- achieving conventional goals, such as profits and joy, with unconventional methods, such as investing energy instead of money"
"Я обращаюсь к душе и сути партизанского маркетинга, которые остаются теми же, что и всегда - достижение обычных целей, таких как прибыль и радость, нетрадиционными методами. Например, инвестициями личной энергии вместо денег".
Честь и хвала Джею Конраду Левинсону. Он создал миф о партизанском маркетинге. То есть создал инструмент его распространения.
И создал отличный механизм вовлечения адептов. Партизанский маркетинг стал восприниматься как «волшебная таблетка». И интернет запестрел заголовками в стиле «7 орудий партизанского маркетинга» и «234 приема».
Многих предпринимателей, однако, отталкивала не самая позитивная эмоциональная окраска словосочетания «уловки маркетинга».
Профессионалы-маркетологи же указывали на то, что подход к бизнесу, построенный на «уловках, орудиях и приемах» выхолащивает главное. Бизнес - это, прежде всего, система, а не эклетичный набор разношерстных приемов.
Но слов из песни не выкинешь. Таким был партизанский маркетинг второго поколения.
ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ ТРЕТЬЕГО ПОКОЛЕНИЯ
Но, поскольку на дворе уже не 80-е годы прошлого века, партизанский маркетинг изменился. Настало время партизанского маркетинга третьего поколения.
Это самые эффективные психотехнологии, математические методы обработки данных, динамический (а не статистический) подход к анализу данных и управление восприятием брендов и продуктов клиентом.
И эти технологии давно используются в России как малым бизнесом, так и крупными производителями, банковским структурами и торговыми сетями.
В России партизанский маркетинг третьего поколения ассоциируется с именем основателя "Агентства Партизанского Маркетинга", маркетолога и политтехнолога, президента "Ассоциации Практиков Партизанского Маркетинга" Павла Коротина.
Так в чем же суть партизанского маркетинга третьего поколения?
В основе метода лежат три определяющих критерия. К партизанскому маркетингу относятся такие технологии, которые:
- незаметны для конкурентов (и это определяющий критерий);
- незаметны для объекта воздействия, то есть для потенциального покупателя;
- дружественны к рекламному носителю (используют обмен бесплатными ресурсами партнеров) или в большинстве случаев незаметны и для рекламного носителя.
Революционный эффект третьего поколения партизанского маркетинга отражен в третьем критерии - незаметно для рекламных носителей. Именно этот подход переворачивает умы.
А между тем, это действительно просто. Ярчайший пример тому - сарфанное радио оффлайн. То есть - слухи, молва, разговоры. И поэтому сарафанное радио является мощнейшим оружием партизанского маркетинга третьего поколения.
И "партизанят" в настоящее время все - и малый, и, особенно, крупный бизнес. Только крупный предпочитает не распространяться об этом.
Хотите первыми узнавать о новейших кейсах партизанского маркетинга третьего поколения?
Подписывайтесь на нашу "Копилку идей партизанского маркетинга"!