Консалтинг: Остальные темы

[parabellum07]

Менеджмент и управление Консалтинговой компанией

• 7 ошибок консультанта, которые могут привести к банкротству компании
• 7 критических ошибок в консалтинге больших проектов
• Интеллектуальная собственность. Права на конечный продукт.
• Продажи услуг других компаний
• Найм и прибыльное управление продавцами услуг
• Как работать с ауторсерами
• Типовые юридические проблемы
• Ключевые блоки контрактных соглашений
• Проектная документация

Консультант и его клиенты

• Самый лучший клиент. Профили
• Философия привлечения клиентов.
• Работа по правилам клиента. Плюсы и минусы.
• Работа по правилам консультанта.
• Основные типы проблемных клиентов
• Контроль клиентов и их поведения
• Первые звонки будущих проблем
• Конфликты и варианты их разрешения
• Увольнение проблемных клиентов
• Характеристики успешных консультантов
• Где и как искать «дойных» клиентов
• Эффективный тайм-менеджмент для консультанта
• Работа с проблематичными клиентами
• 2хшаговая реклама
• Использование Direct Mail для продажи своих услуг
• Воздействие на influencers
• Пиар или не пиар
• Типичные проблемы во время внедрения изменений в компанию клиента
• Диагностика и рецепты лечения
• Обратная связь и ее влияние на будущие продажи
• Окончание работы с клиентом.
• Как продавать лицом к лицу
• Как продать ДО начала продажи
• Стратегии по выстраиванию клиентской очереди

Выполнение проектных работ (Project Delivery)

• Типовые процессы консалтинга
• Контроль за качеством
• Продажи следующих шагов
• Примеры результатов консалтинга
• Инструменты, которые помогают
• Почему нужны явные мелкие недочеты

Продажи с вершины «гуру»

• Как прокачать свой статус эксперта
• Закон спроса и предложения
• Как контролировать реальность
• Восприятие реальности и «виртуальная реальность» клиента
• Фразы для продажи
• Ключ к массовым продажам
• Куда копать дальше