Деревицкий и стриптиз
Хочу с Вами поделиться одной историей. Это одна из тех историй, которые происходят в закулисье тренингов. О них знают только организаторы и никогда не узнают участники этих самых тренингов.
Случилось это… тогда когда случилось.
[Spoiler (click to open)]
Один клиент на протяжении месяца «тянул кота за хвост». Сегодня он говорит, что завтра оплатит свое участие. А завтра, говорит, о том, что он еще думает. А послезавтра о том, что он не поедет, а отправит менеджера. И так по кругу целый месяц. И вот в один из таких наших нудных разговоров клиент, назовем его Вася, говорит, что он бы приехал, но что он будет делать вечером, после тренинга. Бухать ему не с кем. И я как комсомолка мысленно сказала: есть! Найду с кем тебе бухать!
Сначала я подумала про Деревицкого, в конце концов, тренинг-то его. Но после автомобильной аварии Деревицкий не пьет. Я тоже не пью, тем более что как организатор мне надо быть в форме на время тренинга. Мой друг отказался побыть собутыльником, но предложил подарить товарищу билет в ночной клуб. «А что? Хорошая идея», - подумала я. Но так как я не ходок по ночным клубам, надо было найти кто бы меня проконсультировал. Вспомнила, что одна моя знакомая по молодости работала в стип баре. И решила, что уж она-то должна знать про ночную жизнь Киева больше чем я. «Про ночную жизнь ничего не знаю», - сказала мне, пусть будет Фрося. Но у нее совершенно случайно оказалось два билета в ночной клуб со стриптизом. И она даже была готова эти билеты мне презентовать. Я не стала перебирать харчами, стриптиз так стриптиз.
Билеты у меня - это полдела. Теперь их надо как то предложить клиенту. Сказать прямо: «Здравствуйте Вася, у меня для вас два билета на стриптиз, приезжайте». Это показалось мне слишком… прямолинейно.
Поэтому я придумала сценарий с розыгрышем призов и моя речь звучала так:
- У нас сложилась тут такая ситуация. Мы проводили розыгрыш билетов в ночной клуб от наших партнеров среди участников тренинга. И я не успела вас вычеркнуть из этого списка. Так что вы выиграли эти билеты.
- Что? Какие билеты? Куда? Сколько стоит?
- Билеты ни сколько не стоят. Это билеты от наших партнеров, вы можете забрать их у меня вне зависимости пойдете вы на тренинг или нет. (расчет был на то, что если Вася приедет в Киев, то на тренинг таки пойдет. А если не пойдет, то я в общем-то ничего не потеряю.) Это билеты на определенную дату (тут я соврала, билеты не были привязаны к дате) и вы можете забрать их перед тренингом.
Не буду вас долго мучить подробностями. Скажу сразу, что мой фокус не удался. Вася в Киев не приехал и тренинг Александра Деревицкого прошел без него.
Но билеты-то остались! И они до сих пор действительны. Что с ними делать?
На этот раз будет все честно. Устроим настоящую лотерею. Для того что бы участвовать в розыгрыше билетов, Вам надо разместить информацию о тренинге на каком-нибудь интренет ресурсе (файсбуке, вконтакте, на Одноклассниках, в ЖЖ, своем сайте, сайте компании) и прислать мне на почту manager@classroom.com.ua ссылку на то где вы эту информацию разместили. Каждой ссылке присваивается номер. Чем больше ссылок от одного человека, тем выше шанс выиграть билеты.
Написать надо что то типа такого:
Если Вы ненавидите продавать…
Плохая новость. Если вы хотите преуспеть, то вам придется продавать всегда: свой товар клиентам, свои идею сотрудникам, свое сотрудничество партнерам.
Вопрос лишь в том, как вы будете это делать.
Хорошая новость. Вам нужно научиться всего 3-м вещам:
- СЛЫШАТЬ клиента
- ПОМНИТЬ, о чем клиент говорил
- ДУМАТЬ, прежде чем, что-либо сказать или сделать
И это именно то, чему учит Александр Деревицкий.
Регистрируетесь на тренинг Александра Деревицкого «Эффективные приемы продаж» 14-15 марта в Киеве www.dere.classroom.com.ua 050-682-99-48
Или можете написать своими словами, но что бы обязательно присутствовала вот эта фраза:
Регистрируетесь на тренинг Александра Деревицкого «Эффективные приемы продаж» 14-15 марта в Киеве www.dere.classroom.com.ua 050-682-99-48
В теле информационного сообщения действующая ссылка на тренинг Деревицкого обязательно.
На кону два входных билета в ночной клуб «Цветочный носорог».
Розыгрыш билетов состоится 13 марта. Получить билеты можно будет 14 марта перед
тренингом с 9-00 до 10-00 или я вышлю победителю билеты по почте.