Ценообразование на КМ
Друзья мои, а расскажите, как вы устанавливаете цены на свои продукты для КМ?
- Подсматриваете стоимость аналогичных товаров у других
- "От фонаря"
- Смотрите, какую цену реккомендует сам КМ?
- как то еще?
К чему это я все -
Как то я писала тут кратенько свое возмущение удивление тем, что фотографы на КМ продают свои фотки задорого. Продают не наборами, а по одной и при этом стоимость ставят как векторщики за целый сет. Средняя стоимость фото на КМ составляет $8 - 12 за ОДНУ фотку. Есть конечно и по 5 и по 18, но большинство в пределах 8-10. Я не в коем случае не гоню на фотографов - имеют право... (Возмущаться можно было бы, если бы КМ назначал сам стоимость нашим работам. ) Так вот я не возмущаюсь, а просто пытаюсь понять, почему мы так удешевляем вектор?
Друзья мои, не кажется ли вам, что пора прекращать демпинговать? Чем векторщики хуже и почему мы устанавливаем такие низкие цены и делаем целые наборы с кучей картинок за гроши?
Понятное дело, что можно грузить так же как на все остальные стоки по 1 картинке (как это делают некоторые) и очень быстро превратить КМ в свалку симиляров, устанавливая при этом цену на 1 картинку. Но ведь это не классический сток и как раз этим он отличается от других, что можно проявить фантазию, подизайнерить, отвлечься от стандартной загрузки, предложить покупателю нечто большее, чем просто один вектор... но почему же тогда мы не ставим адекватные цены? Ведь КМ - это не сток, где покупатель гребет по подписке пачками практически не глядя. Тут покупки более обдуманные и нет смысла бороться с конкурентами такими низкими ценами. Если покупатель захочет именно ваши работы - его не остановит цена!
А так, получается, что тратишь время на оформление, с любовью создаешь превью, описание, отбираешь лучшее из лучшего... а потом ставишь цену в 5 баксов и удивляешься, почему не хватает времени на КМ... Я вот поняла одну из причин - отдача не такая, как мне бы хотелось при том количестве времени, которое я трачу.
Я решила провести эксперимент и поднимать потихоньку цены. И, я вам хочу сказать, что после поднятия цен продажи стали расти!!!!! Я не заметила никакого спада - кто реально хочет, тот покупает и за более высокие цены. А для "с миру по нитке" есть классические стоки! И, если раньше, я устанавливала цену, отталкиваясь в основном от анализа цен "в среднем по больнице" и тем, что реккомендует КМ, то сейчас я буду отталкиваться только от своего личного ХОЧУ. В конце концов можно создавать и большие и маленькие сеты, тем самым давая выбор покупателю, купить задорого но большой или ему не нужен десяток паттернов в наборе и ему хватит двух и подешевле... Как по мне, так лучше поставить адекватные цены и делать почаще какие то скидки, распродажи и акции :) Это больше привлечет покупателей, чем низкие цены изначально!
Короче с ценообразованием надо работать....
Очень хочется чтобы КМ оставался тем, чем он сейчас является, а не очередным стоком с кучей симиляров и копеечными ценами. А то мы все так возмущаемся, что некоторые стоки опускают отчисления авторам, а тут своими же руками это делаем.
Решать конечно вам, но лично я приняла решение... Давайте уважать свой труд! ;)