Убеждают не факты, а личный негативный опыт
«В чем сила, брат? … Сила в правде»
А в чем сила правды?
Можно ли с ее помощью убедить противников вашей точки зрения?
Всегда считалось, что да
15 исследований доказывают, - что нет
Сотни лет со времен эпохи Просвещения философы и ученые в поисках истины отдавали предпочтение объективным фактам, а не личному опыту
Но та эпоха закончилась
Мир перешел в эпоху фэйкньюс
А здесь все иначе
Мощнейшая серия из 15 исследований, совместно проведенных четырьмя университетами США и Европы, раскрывает секрет силы убеждений в мире алгокогнитивной культуры глобальной сети, социальных медиа, Ютуба, Гугла и Фейсбука
- Факты перестают работать в качестве действенного инструмента убеждений
- Если же вопрос затрагивает политику и моральные категории (а что нынче среди важного для общества вне таких категорий? да ничего), то факты, вообще никого не убеждают
Новый мир постправды оказывается уже наступил
- В вопросах, хоть как-то связанных с политикой и моралью (от гейбраков до неравенства, от права на оружие до охраны среды, от идиотизма левизны до людоедства правизны) убедить в истинности вашей позиции можно лишь апеллируя к личному опыту
И лучше всего, если это опыт связан с причинением личного вреда
В моральных и политических разногласиях обычные люди воспринимают субъективные переживания как более истинные (т. е. менее сомнительными), чем объективные факты
Так что, - сила в правде
А правда - в личном опыте субъективных переживаний
И особенно, если это опыт причинения вам личного вреда
Всем службам пропаганды и пиара, политтехнологам, журналистам и блоггерам, маркетологам и продуктологам нужно срочно перестраиваться
Убеждать массы в своей правоте с приходом дивного нового мира постправды, нужно совсем иначе
Не мечите факты в соцсетях
Давите на опыт своих переживаний: как эти гады над вами издевались, как эта редиска вас ущемила, как это свол-чь вас достает, как эти негод-и всех нас обманывают и т.д.
И обретете силу убеждать, от четырех университетов США и Европы
Источники:
https://www.pnas.org/content/118/6/e2008389118
https://www.pnas.org/content/118/8/e2100280118
