Лимиты, охотники и экологи
У меня есть хорошая знакомая, она суперский психолог. Когда-то давно работала она менеджером по персоналу в одной большой компании. В это же время там работала другая девушка директором по маркетингу. И, если выразится по-простому, то "зацепили" они друг-друга. И пытались одна другую "раскусить". И однажды сошлись в честном бою на том, что та, которая психолог, протестирует директора по маркетингу, а взамен сама выполнит тестовое задание, которое директор по маркетингу ей даст. После того, как директор по маркетингу рассказала о том, что она видит из выполненного тестового задания, психолог просто обалдела. С тех пор они близкие подруги, но речь не об этом.
Задание было вот такое. Берем листок обычной бумаги и в столбик начинаем писать существительные - все, какие придут в голову. Столбик заканчивается, начинаем новый. У кого-то получается три столбика, у кого-то четыре. Второй листок заполняем глаголами по тому же принципу. А третий - любыми словами. Все.
Теория такая, что каждый человек - лимит, охотник или эколог по образу мышления.
Лимиты - основа нашего общества, их бОльшая часть из всех нас. Они стабильны, положительны и самой важной штукой в их жизни является "чтобы все шло как надо".
Охотников меньше, и из их названия можно понять какие они, важным для них является секс и деньги.
Экологов еще меньше, чем охотников. И базовой ценностью для них является власть.
На примере лабиринта
Лимит идет, следуя проложенной дорожке. Видит дверь, открывает, заходит и идет дальше как предписано.
Охотник идет, оглядывается, видит дверь и думает такой "а что там, за стеной, попробую-ка я ее разрушить, интересно же"
Эколог сидит высоко, и видит лабиринт, лимитов и охотников в нем. И - раз! - переставляет стеночку.
Однажды мне нужно было набрать сотрудников во вновь создаваемый отдел. И компания согласилась оплатить тестирование кандидатов именно по такой методике. С кандидатами была договоренность о том, что им обязательно покажут результаты. Один человек только был не согласен частично со своей характеристикой. Остальные были более чем согласны. Больше половины возжелали продолжения банкета узнать больше. Дело в том, что нам показывали только то, что нам может быть полезно. А видно там гораздо больше.
Лимит с героической попыткой сдвинуться с места
Лимит, слегка уставший от своего положения. Видит, что существуют другие, отличные от ее моделей поведения, модели, но еще не поняла, как их освоить. Испытывает чувство неполноценности от того, что не может выйти за рамки своей модели. Есть достаточно большое желание вырваться за рамки круга, но не хватает пока ресурсов. Некоторые желания, которые выбивают ее из привычного круга, вызывают стыд и желание «не-смотреть» в эту сторону.
Алгоритм
Вижу за предел → вызывает интерес → начинаю двигаться за предел → дохожу до края → начинаю нервничать → разрешаю себе пока отступить → расстраиваюсь от того, что отступила → довожу до апогея расстройство → перезагрузка.
Ценности
Пока только семья в стандартном пакете. Четко видит ценность карьеры и зарабатывания денег, но не видит, как это делать. В связи с этой ситуацией четко освоила роль «деловой карьеристки» под требования стандартных анкет и собеседований, но роль получилась с ее точки зрения, то, как она себе это представляет - недостаточно естественно. На авантюры и интриги неспособна. Высокий уровень ответственности.
Использование
Способна, при правильном контроле в стрессовых ситуациях выйти в адекватные охотники, но для перехода нужны стрессовые ситуации с высокой интенсивностью и правильной рефлексией извне. Подойдет для проектного менеджера, но придется долго натаскивать.
Расфокусированный охотник
Охотник, недавно сформировавшийся. Отличительная черта - полное отсутствие целевых фиксаций: куда бегу, зачем бегу - не знаю. Может, денег заработать, может ,жениться - тоже мысль интересная, может просто секса хочется… Неорганизован, плохо фиксирует внимание, будет требовать большого внимания из-за разгильдяйства. Демонстративен, склонен к выяснению отношений. Из-за того, что лимитом был недавно - еще не знает за кем или чем бежать сейчас, плохо владеет тактикой - то есть еще мало опыта во владении тактикой. Самостоятельности много, вменяемости, ответственности и самокритичности маловато.
Алгоритм
Наблюдаю за полем возможностей → не могу понять, что именно мне нужно → выбираю ближайшую мишень → бегу за ней → пока бегу, начинаю думать: а она мне действительно нужна? → но уже поздно, так как мишень настигнута и освоена → затягиваю апогей (жую уже пережеванное), так как до сих пор не понимаю, зачем я за ней бегал и че мне теперь с ней делать → перезагрузка.
Ценности
Плохо зафиксированы стандартные ценности, секс - явный приоритет. Собственная маскулинность акцентирована в ценностях (отсюда демонстративность). Деньги как ценность еще плохо прорисованы. Прост и незамысловат в запросах.
Использование
Первоначально крайне нуждается в ежедневном целеполагании, организации рабочего пространства и времени. Придется мотивировать постоянно: смотри как это интересно! За этим клиентом стоит побегать! Контроль за документацией и сроками. Способен продавать простые услуги небольшим клиентам. Рабочий материал в перспективе год-полтора.
Очень неудовлетворенный охотник. Ярковыраженный.
Типичный охотник, который не стесняется использовать весь арсенал, получать от своего алгоритма удовольствие. Четко знает свои возможности, старается их применять. Высокая неудовлетворенность тем, что не может приложиться в полную силу к чему-то достойному его возможностей. Высокий уровень энергии и агрессивности. Страх смерти и бессилия (с этим бы ему поработать, но не на рабочем месте). Много гнева. Цельная личность: замочить - замочит, но интриг не будет плести. Заинтересован в повышении интеллектуального и профессионального уровня - будет впитывать информацию. Управляем при помощи повышения нагрузки на интеллект и постановки для самостоятельного решения достаточно сложных задач. Требует только четкого инструктажа по терминам и фактам - остальное сам.
Алгоритм
Двигаюсь в поле возможностей, трогаю достойные жертвы через общение вскользь → выслеживаю → нахожу подход →обхаживаю, соблазняю → вхожу в плотный контакт → медленно, со вкусом съедаю →перезагрузка.
Ценности
Поглощение (сам момент) - секс, деньги - просто достойные объекты. В момент поглощения жертвы чувствует себя живым и сильным. Способен играть и заигрываться.
Использование
Сложные продукты и клиенты. Креативные проекты. Минимум бумажной работы - будет сложно усидеть. Придется реанимировать в случае неудачи - способен испытывать стресс (так как есть акцентированный страх смерти и болезней). Требует интеллектуального апгрейда.
Играющий охотник
Охотник, сильно акцентированный на фазе игры с жертвой. Усложненное внутреннее пространство, склонен к рефлексии и манипуляциям - перспектива на эколога. Низкий уровень агрессии, обучаем. Но способен играть и заигрываться. Страх старости. Боится оказаться недостаточным, конкуренции, поэтому научился брать измором. Может, в отличие от других кандидатов, долго выжидать и маскироваться. Обнаружено аналитическое мышление в рамках охотника (тактика), среднесрочное целеполагание. Требует серьезной доработки, но в рамках клиент-менеджера сойдет.
Алгоритм
Сбор информации несколькими способами, вплоть до провокации, чтобы оценить перспективность жертвы и ее слабые стоны → подготовка к захвату, достаточно затянутая фаза, долго собирается, разрабатывает планы, варианты → фаза преследования также затянута, так как получает удовольствие от момента преследования, играет с жертвой (способен упустить), апогей на этой стадии, непосредственно поглощение смазано → поглощение → перезагрузка.
Ценности
Секс и деньги. Все просто.
Использование
Средней сложности клиенты, сложные продукты. Требует контроля на фазе завершения, так как данная фаза интересует меньше, чем стадия выслеживания. Акцент на результат и в переговорах. Способен на нудные переговоры с нудными клиентами, если нужно разыграть ситуацию - он первый кандидат. Хорошо поставленный тактик. Требует усиления конечного целеполагания.
Охотник с тайниками
Обнаружена скрываемая информация (закрытые области в личной жизни - либо тайны, либо травмы). Хорошо структурированный охотник. Хладнокровен, достаточный уровень ответственности и самостоятельности. Высокая самооценка. Сбалансированный алгоритм. Без провисания на отдельных стадиях.
Алгоритм
Наблюдение → подготовка плана → разыгрывание сценария заготовленного → апогей поглощение → перезагрузка.
Ценности
Престиж и самоуважение (подтвержденный статус) + деньги. Устойчивые ценности достоинства (свой кодекс чести).Много нереализованных желаний.
Использование
Может быть использован по назначению, но контроль над поведением, так как остается непонятным - что скрывает, и способен ли на обман помимо личной жизни.
Охотник в клетке
Давно сложившийся охотник, заставляющий себя находиться в рамках. Тихо доходит. Не смотрит в эту сторону. Замкнула беговую дорожку в круг и считает, что это достойная трасса. Подобные перегрузки приводят к срывам - круг срочно нужно прерывать. При правильной стимуляции способна быть активным тактиком и активно решать задачи. Упорядочена, ответственна (что редкость у охотников). При правильном раскрепощении способна хорошо вести переговоры, владеет тактикой и среднесрочным целеполаганием. Проблемная первая фаза - постоянно на ней зависает.
Алгоритм
Наблюдаю издалека за полем возможностей, размышляю, стоит ли начинать охоту или еще подождать → выбираю жертву →делаю рывок →уничтожаю → перезагрузка.
Быстро и эффективно. Главная проблема - затянутый этап наблюдения. Слишком долго наблюдает издалека и думает - стоит ли кидаться.
Ценности
Семья, ребенок - это внешнее. Процесс ПОГОНИ. Это надо отфиксировать и отстимулировать, она плохо отдает отчет себе в этом (пытается играть роль лимита). Высокий уровень увлеченности процессом, способна, при определенных условиях стать экологом. Не авантюрна, не конфликтна.
Использование
Может продавать сложные услуги крупным клиентам, вести напряженные проекты. Главное - давать толчок на интерес при старте, дать ей «почувствовать кровь» успешных продаж и выигранных переговоров.
Просто лимит
Даже выжать нечего. Делать - работать - отдыхать. И опять: делать - работать - отдыхать. Такие хорошо делают одно дело, досконально его изучают, до мелочей, обычно имеют хобби и им увлекаются до потери пульса.
Был бы хорошим специалистом в конкретном деле. Никаких продаж. Никакого творчества. Ничего добавить больше не могу.
Охотник с лишними движениями
Слишком суетливый охотник. Делает много лишних движений. Озабочен сортировкой деталей. Может быть нуден при доказывании своей точки зрения. Циклится на поверхностных вещах и этим тормозит свой прогресс. Способен на переход в экологи, но для этого необходимо подняться и посмотреть на перспективу, а не гоняться за мелкими целями. Знает себе цену, акцентированная мужественность, придает излишнее значение внешним атрибутам статуса. Подсознательно большое желание простора, которое пока неудовлетворенно, от этого могут быть вспышки ярости или тупняки от ощущения бессилия.
Алгоритм
Интенсивно двигаюсь в поле возможностей → выбираю мишень: делаю это хаотично, пытаясь захватить несколько небольших мишеней одномоментно, из-за этого не обращаю внимания на более крупные → «очаровываюсь» движением мелких целей, начинаю бегать за ними всеми одновременно (здесь апогей), хватаю то, что попадается под руку, отпускаю, когда понимаю, что есть рядом лучше → наконец поглощаю ту мишень, которая оказалась более податлива → перезагрузка.
Ценности
Статус, карьера
Использование
При контроле над разбросанностью и при наличии укрупнения целей (в перспективе перехода в экологи) способен на организационную работу. Пока продажи или проектная деятельность без фиксации к месту и отчетности в любом случае. Эффективен при контроле отчетности пошаговой для самого себя (обучать самоменеджменту на результативность целей - научить оценивать значимость целей и результатов).
Бунтующий лимит
Лимит, готовый к переходу, но не видящий модели охотника. Видит бонусы, которые дает модель охотника и хочет их. Пытается вырваться. Пока нет результатов, ресурсы есть. Требует направления для движения. Ценит грамотное руководство, способен конструктивно подчиняться. Агрессирует, если чего-то недопонимает. Завышенная самооценка, при этом определяет себе потолок и пытается развиваться в рамках этого потолка.
Алгоритм
Совершаю движения по кругу (делаю то, что могу делать) → вижу далекую возможность → начинаю движение к возможности → ударяюсь о стеклянную стену, не понимаю, обо что ударился; почему упал и остановился →начинаю себя наказывать за то, что не смог дойти, и за то, что начал движение вообще, → совершаю привычное действие →оно у меня получается (апогей, мне хорошо от этого) →перезарузка.
Ценности
Самоуважение, ролевой статус, мнение окружающих, похвала вышестатусных.
Использование
Интенсивный исполнитель. При пошаговом освоении модели охотника: под контролем, с фиксацией на этапах способен на переход. Пока получится специалист в конкретных областях, много рвения. В продажах может потеряться.
Эколог без должного применения, влияние наружу
Эколог, который пока не смог должным образом понять свои возможности и применить их. Склонен к самокритике, требователен к себе. Высокий уровень соревновательности. Аналитические способности. До уровня организатора еще далеко, но способен разрабатывать стратегию и тактику. Недостаточно терпения и усидчивости. Высокий уровень внутренних противоречий (наличие энергии и комок нерешенных личностных проблем) может приводить к личностным кризисам. Адекватно воспринимает информацию и корректирует поведение соответственно требованиям окружения - склонен к «маскировке», демонстративность понижена. Любит играть, не показывать свои возможности полностью, держать «козырь в рукаве». Еще ребенок (такой любопытный ребенок в посудной лавке) в большинстве внутренних положений, нуждается в апгрейде.
Алгоритм
Отступаю от окружающего поля возможностей, беру паузу → выбираю ближайшее действие, самое доступное →делаю его, демонстрируя максимальную заинтересованность, при этом продолжаю наблюдать за всем полем, ищу возможность контроля над всем полем → рассчитываю комбинацию, которая может принести возможность контроля, выжидаю, играю →реализовываю комбинацию (апогей) →получаю контроль над ситуацией (если не получаю - агрессия), преобразовываю ее →перезагрузка.
Ценности
Контроль над ситуацией.
Использование
При правильном апгрейде способен самостоятельно организовывать процесс продаж и реализации проекта. Проблема в излишней самостоятельности и амбициях, которые рано или поздно проявятся. Продажи могут надоесть как в процессе роста, так и в процессе неудач, так как слишком мелкая цель.
Сложившийся эколог, влияние внутрь
Эколог, распространяющий влияние вовнутрь, стремление изменять себя и свою деятельность. Уверен в своих силах, завышенная самооценка, недостаточная самореализация на данный момент, высокий эмоциональный интеллект. Больше склонен с преобразованию информации, чем к анализу. Зацикливается на построениях, способен бесконечно плодить вариации. Требует внимательного контроля за конечным результатом, напоминания, что нужен результат и результат ценен. Эмоциональная неустойчивость, способен на истерики. Так как не получил до сих пор опыта удовлетворения своих потребностей в изменении (творчестве) плохо понимает, чем должен заниматься и кидается из крайности в крайность. Не понимает, как достичь апогея (удовлетворение полное пока может получить только в сексе).
Алгоритм
Разглядываю свои способности, прикидываю, куда их можно применить → начинаю прикладываться ко всему, что находится в зоне внимания → изменяю то, что поддается изменению, бросаю то, что не поддается изменению, пробую создавать свои варианты во всем, за что берусь → не получаю удовлетворения → перезагрузка.
Ценности
Постоянное движение в поисках апогея.
Использование
Продажи и организаторская работа противопоказаны. Творчество только может дать удовлетворение. Способен к ненормированным нагрузкам при заинтересованности.
Укрупняющийся охотник
Охотник, который на данном этапе крайне неудовлетворен свом стойлом. Классический охотник, который вынужден заниматься цикличной работой без возможности самостоятельности и простора для маневров. Испытывает явный стресс и готова вырваться из существующей ситуации любой ценой. Очень хочет получать более ощутимые результаты от деятельности (рвать более достойную дичь, а не возиться с кузнечиками).
Алгоритм
Вижу поле возможностей → намечаю жертву, описываю ее → выслеживаю жертву → разрабатываю план захвата жертвы → преследую жертву (апогей) → поглощение →перезагрузка.
Ценности
Движение. Самостоятельное интенсивное движение.
Использование
Активные продажи, контроль над нестандартными проектами: разработка механики и реализация. Хорошие задатки переговорщика. Ответственная и здоровая эмоциональная структура.
Задание было вот такое. Берем листок обычной бумаги и в столбик начинаем писать существительные - все, какие придут в голову. Столбик заканчивается, начинаем новый. У кого-то получается три столбика, у кого-то четыре. Второй листок заполняем глаголами по тому же принципу. А третий - любыми словами. Все.
Теория такая, что каждый человек - лимит, охотник или эколог по образу мышления.
Лимиты - основа нашего общества, их бОльшая часть из всех нас. Они стабильны, положительны и самой важной штукой в их жизни является "чтобы все шло как надо".
Охотников меньше, и из их названия можно понять какие они, важным для них является секс и деньги.
Экологов еще меньше, чем охотников. И базовой ценностью для них является власть.
На примере лабиринта
Лимит идет, следуя проложенной дорожке. Видит дверь, открывает, заходит и идет дальше как предписано.
Охотник идет, оглядывается, видит дверь и думает такой "а что там, за стеной, попробую-ка я ее разрушить, интересно же"
Эколог сидит высоко, и видит лабиринт, лимитов и охотников в нем. И - раз! - переставляет стеночку.
Однажды мне нужно было набрать сотрудников во вновь создаваемый отдел. И компания согласилась оплатить тестирование кандидатов именно по такой методике. С кандидатами была договоренность о том, что им обязательно покажут результаты. Один человек только был не согласен частично со своей характеристикой. Остальные были более чем согласны. Больше половины возжелали продолжения банкета узнать больше. Дело в том, что нам показывали только то, что нам может быть полезно. А видно там гораздо больше.
Лимит с героической попыткой сдвинуться с места
Лимит, слегка уставший от своего положения. Видит, что существуют другие, отличные от ее моделей поведения, модели, но еще не поняла, как их освоить. Испытывает чувство неполноценности от того, что не может выйти за рамки своей модели. Есть достаточно большое желание вырваться за рамки круга, но не хватает пока ресурсов. Некоторые желания, которые выбивают ее из привычного круга, вызывают стыд и желание «не-смотреть» в эту сторону.
Алгоритм
Вижу за предел → вызывает интерес → начинаю двигаться за предел → дохожу до края → начинаю нервничать → разрешаю себе пока отступить → расстраиваюсь от того, что отступила → довожу до апогея расстройство → перезагрузка.
Ценности
Пока только семья в стандартном пакете. Четко видит ценность карьеры и зарабатывания денег, но не видит, как это делать. В связи с этой ситуацией четко освоила роль «деловой карьеристки» под требования стандартных анкет и собеседований, но роль получилась с ее точки зрения, то, как она себе это представляет - недостаточно естественно. На авантюры и интриги неспособна. Высокий уровень ответственности.
Использование
Способна, при правильном контроле в стрессовых ситуациях выйти в адекватные охотники, но для перехода нужны стрессовые ситуации с высокой интенсивностью и правильной рефлексией извне. Подойдет для проектного менеджера, но придется долго натаскивать.
Расфокусированный охотник
Охотник, недавно сформировавшийся. Отличительная черта - полное отсутствие целевых фиксаций: куда бегу, зачем бегу - не знаю. Может, денег заработать, может ,жениться - тоже мысль интересная, может просто секса хочется… Неорганизован, плохо фиксирует внимание, будет требовать большого внимания из-за разгильдяйства. Демонстративен, склонен к выяснению отношений. Из-за того, что лимитом был недавно - еще не знает за кем или чем бежать сейчас, плохо владеет тактикой - то есть еще мало опыта во владении тактикой. Самостоятельности много, вменяемости, ответственности и самокритичности маловато.
Алгоритм
Наблюдаю за полем возможностей → не могу понять, что именно мне нужно → выбираю ближайшую мишень → бегу за ней → пока бегу, начинаю думать: а она мне действительно нужна? → но уже поздно, так как мишень настигнута и освоена → затягиваю апогей (жую уже пережеванное), так как до сих пор не понимаю, зачем я за ней бегал и че мне теперь с ней делать → перезагрузка.
Ценности
Плохо зафиксированы стандартные ценности, секс - явный приоритет. Собственная маскулинность акцентирована в ценностях (отсюда демонстративность). Деньги как ценность еще плохо прорисованы. Прост и незамысловат в запросах.
Использование
Первоначально крайне нуждается в ежедневном целеполагании, организации рабочего пространства и времени. Придется мотивировать постоянно: смотри как это интересно! За этим клиентом стоит побегать! Контроль за документацией и сроками. Способен продавать простые услуги небольшим клиентам. Рабочий материал в перспективе год-полтора.
Очень неудовлетворенный охотник. Ярковыраженный.
Типичный охотник, который не стесняется использовать весь арсенал, получать от своего алгоритма удовольствие. Четко знает свои возможности, старается их применять. Высокая неудовлетворенность тем, что не может приложиться в полную силу к чему-то достойному его возможностей. Высокий уровень энергии и агрессивности. Страх смерти и бессилия (с этим бы ему поработать, но не на рабочем месте). Много гнева. Цельная личность: замочить - замочит, но интриг не будет плести. Заинтересован в повышении интеллектуального и профессионального уровня - будет впитывать информацию. Управляем при помощи повышения нагрузки на интеллект и постановки для самостоятельного решения достаточно сложных задач. Требует только четкого инструктажа по терминам и фактам - остальное сам.
Алгоритм
Двигаюсь в поле возможностей, трогаю достойные жертвы через общение вскользь → выслеживаю → нахожу подход →обхаживаю, соблазняю → вхожу в плотный контакт → медленно, со вкусом съедаю →перезагрузка.
Ценности
Поглощение (сам момент) - секс, деньги - просто достойные объекты. В момент поглощения жертвы чувствует себя живым и сильным. Способен играть и заигрываться.
Использование
Сложные продукты и клиенты. Креативные проекты. Минимум бумажной работы - будет сложно усидеть. Придется реанимировать в случае неудачи - способен испытывать стресс (так как есть акцентированный страх смерти и болезней). Требует интеллектуального апгрейда.
Играющий охотник
Охотник, сильно акцентированный на фазе игры с жертвой. Усложненное внутреннее пространство, склонен к рефлексии и манипуляциям - перспектива на эколога. Низкий уровень агрессии, обучаем. Но способен играть и заигрываться. Страх старости. Боится оказаться недостаточным, конкуренции, поэтому научился брать измором. Может, в отличие от других кандидатов, долго выжидать и маскироваться. Обнаружено аналитическое мышление в рамках охотника (тактика), среднесрочное целеполагание. Требует серьезной доработки, но в рамках клиент-менеджера сойдет.
Алгоритм
Сбор информации несколькими способами, вплоть до провокации, чтобы оценить перспективность жертвы и ее слабые стоны → подготовка к захвату, достаточно затянутая фаза, долго собирается, разрабатывает планы, варианты → фаза преследования также затянута, так как получает удовольствие от момента преследования, играет с жертвой (способен упустить), апогей на этой стадии, непосредственно поглощение смазано → поглощение → перезагрузка.
Ценности
Секс и деньги. Все просто.
Использование
Средней сложности клиенты, сложные продукты. Требует контроля на фазе завершения, так как данная фаза интересует меньше, чем стадия выслеживания. Акцент на результат и в переговорах. Способен на нудные переговоры с нудными клиентами, если нужно разыграть ситуацию - он первый кандидат. Хорошо поставленный тактик. Требует усиления конечного целеполагания.
Охотник с тайниками
Обнаружена скрываемая информация (закрытые области в личной жизни - либо тайны, либо травмы). Хорошо структурированный охотник. Хладнокровен, достаточный уровень ответственности и самостоятельности. Высокая самооценка. Сбалансированный алгоритм. Без провисания на отдельных стадиях.
Алгоритм
Наблюдение → подготовка плана → разыгрывание сценария заготовленного → апогей поглощение → перезагрузка.
Ценности
Престиж и самоуважение (подтвержденный статус) + деньги. Устойчивые ценности достоинства (свой кодекс чести).Много нереализованных желаний.
Использование
Может быть использован по назначению, но контроль над поведением, так как остается непонятным - что скрывает, и способен ли на обман помимо личной жизни.
Охотник в клетке
Давно сложившийся охотник, заставляющий себя находиться в рамках. Тихо доходит. Не смотрит в эту сторону. Замкнула беговую дорожку в круг и считает, что это достойная трасса. Подобные перегрузки приводят к срывам - круг срочно нужно прерывать. При правильной стимуляции способна быть активным тактиком и активно решать задачи. Упорядочена, ответственна (что редкость у охотников). При правильном раскрепощении способна хорошо вести переговоры, владеет тактикой и среднесрочным целеполаганием. Проблемная первая фаза - постоянно на ней зависает.
Алгоритм
Наблюдаю издалека за полем возможностей, размышляю, стоит ли начинать охоту или еще подождать → выбираю жертву →делаю рывок →уничтожаю → перезагрузка.
Быстро и эффективно. Главная проблема - затянутый этап наблюдения. Слишком долго наблюдает издалека и думает - стоит ли кидаться.
Ценности
Семья, ребенок - это внешнее. Процесс ПОГОНИ. Это надо отфиксировать и отстимулировать, она плохо отдает отчет себе в этом (пытается играть роль лимита). Высокий уровень увлеченности процессом, способна, при определенных условиях стать экологом. Не авантюрна, не конфликтна.
Использование
Может продавать сложные услуги крупным клиентам, вести напряженные проекты. Главное - давать толчок на интерес при старте, дать ей «почувствовать кровь» успешных продаж и выигранных переговоров.
Просто лимит
Даже выжать нечего. Делать - работать - отдыхать. И опять: делать - работать - отдыхать. Такие хорошо делают одно дело, досконально его изучают, до мелочей, обычно имеют хобби и им увлекаются до потери пульса.
Был бы хорошим специалистом в конкретном деле. Никаких продаж. Никакого творчества. Ничего добавить больше не могу.
Охотник с лишними движениями
Слишком суетливый охотник. Делает много лишних движений. Озабочен сортировкой деталей. Может быть нуден при доказывании своей точки зрения. Циклится на поверхностных вещах и этим тормозит свой прогресс. Способен на переход в экологи, но для этого необходимо подняться и посмотреть на перспективу, а не гоняться за мелкими целями. Знает себе цену, акцентированная мужественность, придает излишнее значение внешним атрибутам статуса. Подсознательно большое желание простора, которое пока неудовлетворенно, от этого могут быть вспышки ярости или тупняки от ощущения бессилия.
Алгоритм
Интенсивно двигаюсь в поле возможностей → выбираю мишень: делаю это хаотично, пытаясь захватить несколько небольших мишеней одномоментно, из-за этого не обращаю внимания на более крупные → «очаровываюсь» движением мелких целей, начинаю бегать за ними всеми одновременно (здесь апогей), хватаю то, что попадается под руку, отпускаю, когда понимаю, что есть рядом лучше → наконец поглощаю ту мишень, которая оказалась более податлива → перезагрузка.
Ценности
Статус, карьера
Использование
При контроле над разбросанностью и при наличии укрупнения целей (в перспективе перехода в экологи) способен на организационную работу. Пока продажи или проектная деятельность без фиксации к месту и отчетности в любом случае. Эффективен при контроле отчетности пошаговой для самого себя (обучать самоменеджменту на результативность целей - научить оценивать значимость целей и результатов).
Бунтующий лимит
Лимит, готовый к переходу, но не видящий модели охотника. Видит бонусы, которые дает модель охотника и хочет их. Пытается вырваться. Пока нет результатов, ресурсы есть. Требует направления для движения. Ценит грамотное руководство, способен конструктивно подчиняться. Агрессирует, если чего-то недопонимает. Завышенная самооценка, при этом определяет себе потолок и пытается развиваться в рамках этого потолка.
Алгоритм
Совершаю движения по кругу (делаю то, что могу делать) → вижу далекую возможность → начинаю движение к возможности → ударяюсь о стеклянную стену, не понимаю, обо что ударился; почему упал и остановился →начинаю себя наказывать за то, что не смог дойти, и за то, что начал движение вообще, → совершаю привычное действие →оно у меня получается (апогей, мне хорошо от этого) →перезарузка.
Ценности
Самоуважение, ролевой статус, мнение окружающих, похвала вышестатусных.
Использование
Интенсивный исполнитель. При пошаговом освоении модели охотника: под контролем, с фиксацией на этапах способен на переход. Пока получится специалист в конкретных областях, много рвения. В продажах может потеряться.
Эколог без должного применения, влияние наружу
Эколог, который пока не смог должным образом понять свои возможности и применить их. Склонен к самокритике, требователен к себе. Высокий уровень соревновательности. Аналитические способности. До уровня организатора еще далеко, но способен разрабатывать стратегию и тактику. Недостаточно терпения и усидчивости. Высокий уровень внутренних противоречий (наличие энергии и комок нерешенных личностных проблем) может приводить к личностным кризисам. Адекватно воспринимает информацию и корректирует поведение соответственно требованиям окружения - склонен к «маскировке», демонстративность понижена. Любит играть, не показывать свои возможности полностью, держать «козырь в рукаве». Еще ребенок (такой любопытный ребенок в посудной лавке) в большинстве внутренних положений, нуждается в апгрейде.
Алгоритм
Отступаю от окружающего поля возможностей, беру паузу → выбираю ближайшее действие, самое доступное →делаю его, демонстрируя максимальную заинтересованность, при этом продолжаю наблюдать за всем полем, ищу возможность контроля над всем полем → рассчитываю комбинацию, которая может принести возможность контроля, выжидаю, играю →реализовываю комбинацию (апогей) →получаю контроль над ситуацией (если не получаю - агрессия), преобразовываю ее →перезагрузка.
Ценности
Контроль над ситуацией.
Использование
При правильном апгрейде способен самостоятельно организовывать процесс продаж и реализации проекта. Проблема в излишней самостоятельности и амбициях, которые рано или поздно проявятся. Продажи могут надоесть как в процессе роста, так и в процессе неудач, так как слишком мелкая цель.
Сложившийся эколог, влияние внутрь
Эколог, распространяющий влияние вовнутрь, стремление изменять себя и свою деятельность. Уверен в своих силах, завышенная самооценка, недостаточная самореализация на данный момент, высокий эмоциональный интеллект. Больше склонен с преобразованию информации, чем к анализу. Зацикливается на построениях, способен бесконечно плодить вариации. Требует внимательного контроля за конечным результатом, напоминания, что нужен результат и результат ценен. Эмоциональная неустойчивость, способен на истерики. Так как не получил до сих пор опыта удовлетворения своих потребностей в изменении (творчестве) плохо понимает, чем должен заниматься и кидается из крайности в крайность. Не понимает, как достичь апогея (удовлетворение полное пока может получить только в сексе).
Алгоритм
Разглядываю свои способности, прикидываю, куда их можно применить → начинаю прикладываться ко всему, что находится в зоне внимания → изменяю то, что поддается изменению, бросаю то, что не поддается изменению, пробую создавать свои варианты во всем, за что берусь → не получаю удовлетворения → перезагрузка.
Ценности
Постоянное движение в поисках апогея.
Использование
Продажи и организаторская работа противопоказаны. Творчество только может дать удовлетворение. Способен к ненормированным нагрузкам при заинтересованности.
Укрупняющийся охотник
Охотник, который на данном этапе крайне неудовлетворен свом стойлом. Классический охотник, который вынужден заниматься цикличной работой без возможности самостоятельности и простора для маневров. Испытывает явный стресс и готова вырваться из существующей ситуации любой ценой. Очень хочет получать более ощутимые результаты от деятельности (рвать более достойную дичь, а не возиться с кузнечиками).
Алгоритм
Вижу поле возможностей → намечаю жертву, описываю ее → выслеживаю жертву → разрабатываю план захвата жертвы → преследую жертву (апогей) → поглощение →перезагрузка.
Ценности
Движение. Самостоятельное интенсивное движение.
Использование
Активные продажи, контроль над нестандартными проектами: разработка механики и реализация. Хорошие задатки переговорщика. Ответственная и здоровая эмоциональная структура.