Использование модели 5 сил Портера. №3. NLP Центры.
Использование модели 5 сил Портера. №3. NLP Центры
Примечание:
"Центры" - это также:
Школы
Университеты
Институты
и прочие организации
Факторы увеличения или уменьшения прибыли оцениваются
с точки зрения старожилов индустрии
1. Угроза вхождения на рынок новых игроков
Факторы, увеличивающие прибыль "старожилов":
Экономия на масштабах в
маркетинге,
разработках
научных
и методических
дистрибуции
оплате труда специалистов
Сертификация услуг
Дифференциация продукта
Например:
НЛП N-го поколения
боевое НЛП
Восточно-Европейское НЛП
и прочее
Значительные первоначальные затраты на
обучение персонала
разработку аутентичных материалов
наработку базы данных клиентов
Материалы защищены авторским правом и/или торговыми марками
в РФ возможност этого сомнительна
Оказание услуг в рамках программ высшего и/или проф. образования требует одобрения руководством ВУЗов и/или Мин.Образования
Некоторая приверженность бренду и лояльность, однако услуги могут быть скопированы, что угрожает уменьшением потенциальной прибыли от премиальных цен.
Факторы, ограничивающие прибыль:
Небольшой необходимый начальный капитал с которым можно открыть NLP центр
Отсутствие государственных барьеров для вхождения на рынок иностранных игроков.
Окончание срока действия договоров с корпоративными клиентами
Недифференцированные услуги (не имеющие отличительных свойств)
Просто НЛП
Простая технология проведения
тренингов
консультаций
Вывод:
Можно оценить угрозу как достаточно значимую
2. Власть клиентов в процессе продажи услуг
ФАКТОРЫ, УВЕЛИЧИВАЮЩИЕ ПРИБЫЛЬ:
Множество независимых клиентов
Хорошие навыки коммуникации необходимы для продаж
Высоко дифферецированные часто уникальные услуги
ФАКТОРЫ, ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ ПРИБЫЛЬ:
Клиенты могут быть чувствительны к цене
Не имеется затрат, связанных со сменой поставщика услуг
Много похожих услуг
Вывод:
Можно оценить угрозу как относительно небольшую
3. Власть поставщиков в процессе торговли.
В случае NLP Центров, под поставщиками можем подразумевать образовательные организации, поставляющие специалистов, которых можно обучить NLP
Они, как правило, не участвуют в процессе дележа выручки
Вывод:
Эту силу/угрозу можем считать пренебрежимо малой
4. Угроза появления услуг-заменителей
Пример реализовавшейся угрозы:
появление коучинга
Вывод:
Можно оценить угрозу как достаточно значимую
5. Конкурентная борьба за позицию на рынке.
ФАКТОРЫ, УВЕЛИЧИВАЮЩИЕ ПРИБЫЛЬ:
Небольшое число игроков в каждой отдельной нише
Повышающийся рынок в связи с:
проблемами продаж во всех индустриях
психологическими проблемами людей, в связи с
снижением жизненного уровня
увольнениями
В индустрии присутствует лишь небольшое число крупных игроков
Невысокие постоянные затраты
ФАКТОРЫ, ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ ПРИБЫЛЬ:
Невысокие выходные барьеры
Медленный рост рынка, в связи с экономическим спадом
Вывод:
Можно оценить угрозу как не слишком значимую
6. Выводы об уровне конкуренции в индустрии:
невысокие постоянные затраты при оказании услуг, сопровождающиеся мало ограниченным доступом базам данным потенциальных клиентов, мало сдерживают появление новых игроков в индустрии.
Небольшое число вертикально интегрированных игроков и разрозненные покупатели (которые рассматривают применение НЛП в продажах как важное подспорье в продажах) гарантируют относительно высокие прибыли.
Низкие постоянные затраты и низкие выходные барьеры (можно заняться оказанием других услуг) не слишком вынуждают игроков индустрии конкурировать по ценам.
Вывод:
Можно оценить
уровень конкуренции среди NLP Центров как не слишком высокий.
доходность индустрии как среднюю
Источник: © Ольга Виноградова 2014