Ценовая политика.
Ценовая политика
Определение:
- это совокупность
мероприятий
и стратегий
по управлению
ценами
и ценообразованием,
искусство установления на товары (услуги) таких цен,
которые соответствовали бы
затратам на производство,
конъюнктуре рынка,
удовлетворяли бы покупателя
и приносили плановую прибыль.
Решает вопросы:
• цена
как средство конкурентной борьбы на выбранных внешних рынках;
• наличие ресурсов
для ведения ценовых войн с конкурентами;
• варианты ценовой политики
для новых товаров;
• изменение цены
в зависимости от стадии ЖЦТ;
• дифференциация базисных цен фирмы
для разных стран;
• государственное регулирование уровня цен.
Три варианта ценовой политики на мировом рынке по Котлеру:
Расчет экспортной цены
анализ существующих цен.
Методы расчета текущих цен:
На окончательную цену влияют:
• скидки;
• базисные условия поставок;
• условия платежа;
• «скольжения» цены;
• каналы распределения.
Трансфертная цена
Определение:
- цена, используемая при обмене продукцией между
различными подразделениями компании.
В ряде стран введены особые ограничения на уровень трансфертных цен.
Цены на мировом рынке
Причины множественности цен на мировом рынке на один и тот же товар
• дифференциация цен по рынкам и категориям покупателей;
• торговая и валютная политика государства;
• протекционистская политика государства (таможенные и другие барьеры);
• наличие особых торгово-политических и валютных зон.
Мировая цена
- это выражение интернациональной цены производства.
Может определяться:
• уровнем цен
страны-экспортера;
страны-импортера;
• ценами
бирж,
аукционов
и других центров международной торговли.
Группы факторов, влияющие на уровень цен:
Ценовые стратегии в международном маркетинге
Источник: Дейнекин Т.В. ПОСОБИЕ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ И ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ»
Mind Map: © Ольга Виноградова 2013