Как подготовить квартиру к продаже с минимальными затратами, чтобы продать по максимальной цене
Предпродажная подготовка - это искусство, в котором заключена максимальная добавочная стоимость квартиры при минимальных затратах времени и усилий.
Ваша основная задача состоит в том, чтобы создать нейтральный интерьер, способный скрыть вашу индивидуальность и стать идеальным фоном для мечты потенциального покупателя.
Правильно подготовив квартиру к фотосессии и показам, вы сможете не только вызвать положительные эмоции, но и реализовать вашу недвижимость по максимальной цене за минимальный срок.
За чистоту и порядок! Генеральная уборка.
Первое впечатление создается еще до того, как покупатель ступит на порог вашей квартиры. Чистые, ухоженные подъезды и лестничные площадки сразу располагают к позитиву. Если у вас грязный подъезд или лифт, дайте заявку в управляющую компанию, чтобы их помыли. Помойте дверь в квартиру и положите новый коврик у двери (при необходимости).
Окна: следует тщательно вымыть. Когда окна чистые, они пропускают больше света, и помещение кажется светлее, просторнее, свежее и воздушнее. В таком пространстве хочется находиться. Не забудьте также уделить внимание рамам и подоконникам.
Кухня: тщательно вымойте раковину, плиту, холодильник, подоконники, полки и шкафы.
Избавьтесь от лишних вещей, чтобы пространство выглядело аккуратным и просторным.
Не стоит оставлять на виду запасы воды или переполненные мусорные ведра - всё должно создавать атмосферу чистоты и уюта.
Ванная комната и санузел: следует удалить все подтёки, ржавчину и источники неприятных запахов. Необходимо протереть кафель, чтобы избавиться от следов воды и мыла, и проверить вентиляцию.
Если требуется, следует подтянуть или заменить краны, а также заменить шланг у душа.
Балкон: освободить от вещей.
Кладовки и гардеробные комнаты.
Аккуратные и организованные технические помещения - это ваш козырь! Вместо беспорядка покажите покупателям, что у вас достаточно места для хранения. Аккуратно упакуйте вещи, а от всего лишнего избавьтесь.
Если у вас есть возможность, воспользуйтесь услугами клининговой компании, чтобы ваш дом засиял чистотой. Однако, если такой возможности нет, то вам придётся всё сделать самостоятельно:
✅Вымойте полы во всех помещениях.
✅Очистите от пыли и пятен все поверхности.
✅Натрите зеркала до блеска.
✅Протрите пыль с люстр, плафонов и абажуров.
✅Отмойте стекла шкафов.
✅Избавьтесь от паутины в углах.
✅Очистите двери и натрите дверные ручки.
✅Выстирайте занавески, коврики и мебельные чехлы.
Сделать пространство более просторным.
✅Снять ковры со стен.
✅Расставить мебель более свободно.
✅Избавиться от старой мебели.
Освещение - ключ к успеху.
Правильное освещение делает комнаты более уютными. Обязательно замените перегоревшие лампочки - это имеет огромное значение, особенно в вечернее время.
Деперсонализация квартиры.
Как бы сильно вы ни любили свой дом, если вы хотите его выгодно продать, важно, чтобы будущий покупатель, переступив порог, почувствовал себя как дома. Он должен сразу представить, что это место может стать его собственным. Для этого в интерьере не должно быть ничего, что могло бы помешать его воображению.
Идеальная квартира, выставленная на продажу, должна напоминать номер в отеле. Когда вы приезжаете в отель и заселяетесь в номер, то не видите чужих вещей от предыдущих постояльцев. Так же и ваш будущий покупатель, осматривая квартиру, не должен ощущать присутствие другого хозяина. Это поможет ему сразу представить себя в этом пространстве и "примерить" его на себя.
Раньше это был ваш дом, а теперь - товар, который нужно грамотно представить, чтобы подчеркнуть его достоинства и скрыть недостатки.
Некоторые вещи, допустимые в вашем доме, недопустимы в объекте, который вы предлагаете на продажу. Уберите из видимости:
✅Все личные и семейные фотографии
✅Детские рисунки и поделки
✅Магнитики и сувениры
✅Награды и дипломы
✅Иконы
✅Ваши творения в различных жанрах (по возможности оставьте лишь 2-3 предмета декора)
✅Вашу одежду и белье (всё, что висит на спинке кресла, сушится на сушилке или просто лежит, должно быть убрано в шкаф)
✅Еда не должна присутствовать на показе. Покупателю можно предложить чай или кофе со сладостями. Тарелки, кастрюли, сковородки с пищей на фото и на показе недопустимы.
✅Слишком необычные, экстравагантные и вызывающие предметы интерьера. Они вызывают яркую реакцию, неважно - позитивную или негативную, они отвлекают покупателя от объекта недвижимости и делают ваше жилище слишком индивидуальным - слишком «вашим».
Чтобы дом всегда оставался уютным, достаточно добавить в него несколько простых элементов:
✅Очистив рабочую поверхность кухни, оставьте на ней пару небольших, но стильных, красивых и подходящих по стилю предметов.
✅Диванные подушки на диване.
✅Фрукты, выпечка или конфеты на обеденном столе.
✅Растения в горшках способны украсить любое жилище, но если из вашего окна открывается живописный вид, не перегружайте его большим количеством растений. Достаточно будет разместить по одному цветку на каждом подоконнике.
Придайте свежесть вашему дому!
Свежий воздух и приятные ароматы создают атмосферу тепла и уюта в любом доме. Чтобы избавиться от неприятных запахов, регулярно проветривайте квартиру перед тем, как в ней будут проходить показы, и следите за чистотой.
Домашние питомцы
Аллергия у потенциальных покупателей может стать преградой к сделке. На время показов рекомендуется убрать животных и их следы из квартиры.
Дополнительные рекомендации (в зависимости от состояния объекта и финансовых возможностей):
✅Наклеить новые обои нейтральных светлых тонов.
✅Проверить исправность фурнитуры, включая замки и дверные ручки.
✅Убедиться в работоспособности электрической системы, включая розетки и выключатели.
Некоторые владельцы недвижимости не хотят тратить время и силы на подготовку квартиры к продаже. Они считают, что кому надо и так купят. Но ведь вопрос не в том, купят ли квартиру, а в том, за какую цену и в какие сроки.
Если вы хотите получить за свою недвижимость максимальную цену, то стоит приложить немного усилий. Даже в эконом-сегменте это окупается, а в элитном - тем более.
В элитном сегменте, помимо прочего, рекомендуется привлечь профессионального хоумстейджера. Эти вложения обязательно окупятся.
Следуя этим рекомендациям, вы не только сделаете вашу квартиру более привлекательной и ускорите процесс её продажи, но и сможете получить за неё более выгодную цену.
Полную стратегию продажи квартиры, при которой можно получить максимальную цену в адекватные сроки, я описывала здесь.