Взятки, откаты, бонусы. Брать или не брать? Давать или не давать?
Поработав в строительстве, я не понаслышке столкнулся с таким явлениям как откаты. Работа моя заключалась в продаже отделочных материалов сегмента премиум, в этом сегменте все заказчики пользуются услугами дизайнеров и вот как раз дизайнеры и требуют свои "законные" 10-15 % от суммы сделки, реже этим промышляют строители.
Схема примерно такая: дизайнер выполняет проект, используя преимущественно те материалы, на которые у тебя хорошие условия, затем говорит заказчику, что знает, где нужно это все покупать и обещает заказчику хорошую скидку, т.к. у него спецусловия у этого продавца. Дизайнер приводит заказчика, заказчик оплачивает, получая скидку порядка 7-15%, дизайнер получает свои 10%. Стоимость материалов для одного санузла около 1 млн.р., а еще есть свет, напольные покрытия, свет, кухня, мебель, электрика, канализация и т.д. Вот и считайте, "бонусов" получается больше, чем те деньги, которые дизайнер получает за свою работу от заказчика.
Причем, система настолько, хорошо и стабильно работает, что если отказать такому "попрошайке", то это вызывает реальное возмущение и непонимание. Для продавца это очень накладно, т.к. его заработок или сравним с заработком дизайнера или даже меньше.
Если заказчиком выступает государство, то сумма отката больше, т.к. "кормить" приходится целую цепочку посредников между продавцом и человеком, который принимает решение с кем работать. Затем размещается заказ на сайте госуслуг, с такими условиями, под которые только ты и подпадаешь, вуаля!
Как с этим бороться? Продавцы все против такого положения дел, но никто не решается кинуть "попрошаек", потеряв при этом все заказы, дизайнеры само собой тоже отказываться от лакомого куска не собираются, государству пофиг.
Открыв свой бизнес я принципиально не "делюсь прибылью", делаю вид что не понимаю намеков и все тут, но я не настолько крупный игрок рынка чтобы как-то повлиять на ситуацию и просто теряю заказы.