Отзыв: Аудиокнига «Договориться можно обо всем», Гэвин Кеннеди.
С интересом посетил открытую лекцию одного бизнес-тренера, денег на платный тренинг, предложенный в конце лекции (как и ожидалось по обоим пунктам) не оказалось, но принялся смотреть после этой лекции страничку лектора в соцсетях. Обнаружил там парочку мотивационных видео и ссылку на аудиокнигу «Договориться можно обо всем», прослушал кусочек и с интересом прослушал её всю.
Приятный доверительный голос диктора сразу же погружает в повествование, а отсылка к детству показывает, что переговоры - это не только дело торговцев. Правильное понимание сути переговоров, а также его законов могут быть полезны в любых сферах жизни.
Автор условно подразделяет переговорщиков на четыре группы: «Ослы», «Овцы», «Лисы» и «Совы» в зависимости от позиции человека и это оказывается очень полезным и интересным, когда дело доходит до выполнения тестовых заданий и сценариев переговоров - к книге предоставляются материалы для прочтения, можно (нужно) делать пометки и письменно отвечать на вопросы.
Очень увлекательно при «чтении» этой книги наблюдать за своими результатами, когда баланс смещается с одной группы «животных» в другие, что косвенно намекает об изменении наших навыков в переговорном процессе.
Разбирая примеры из книги невольно сравниваешь опыт других людей со своим, убеждаешься, что твоя ситуация, в которой оказался ранее, могла пойти по другому руслу с учетом новых знаний, но история не терпит сослагательных наклонений, поэтому уже в новых эпизодах будем применять усвоенное.
В книге даются рекомендации, как можно вести себя на переговорах, как выражать свои эмоции, что одни ситуации принесут удовлетворение, а другие вроде бы успешные ходы могут огорчать долгое время, какие действия приведут к процветанию бизнеса, а какие неправильные единичные действия могут всерьез пошатнуть дело.
Рекомендую данную книгу как ценный источник в личную копилку саморазвития. Интересно выслушать мнение опытных переговорщиков, ау ;)
Приятный доверительный голос диктора сразу же погружает в повествование, а отсылка к детству показывает, что переговоры - это не только дело торговцев. Правильное понимание сути переговоров, а также его законов могут быть полезны в любых сферах жизни.
Автор условно подразделяет переговорщиков на четыре группы: «Ослы», «Овцы», «Лисы» и «Совы» в зависимости от позиции человека и это оказывается очень полезным и интересным, когда дело доходит до выполнения тестовых заданий и сценариев переговоров - к книге предоставляются материалы для прочтения, можно (нужно) делать пометки и письменно отвечать на вопросы.
Очень увлекательно при «чтении» этой книги наблюдать за своими результатами, когда баланс смещается с одной группы «животных» в другие, что косвенно намекает об изменении наших навыков в переговорном процессе.
Разбирая примеры из книги невольно сравниваешь опыт других людей со своим, убеждаешься, что твоя ситуация, в которой оказался ранее, могла пойти по другому руслу с учетом новых знаний, но история не терпит сослагательных наклонений, поэтому уже в новых эпизодах будем применять усвоенное.
В книге даются рекомендации, как можно вести себя на переговорах, как выражать свои эмоции, что одни ситуации принесут удовлетворение, а другие вроде бы успешные ходы могут огорчать долгое время, какие действия приведут к процветанию бизнеса, а какие неправильные единичные действия могут всерьез пошатнуть дело.
Рекомендую данную книгу как ценный источник в личную копилку саморазвития. Интересно выслушать мнение опытных переговорщиков, ау ;)