Выставка "Подарки Экспо Весна 2011" в Манеже. Результаты.
Вот и отшумела, прошла выставка. Напомню, это была международная выставка "Подарки Экспо", салон "Бижутерия и аксессуары". Когда я подавала заявку на участие, то очень удивилась, что меня туда взяли, ведь я не крупная фирма, у меня нет юрлица, нет даже ИП. Теперь я понимаю, что это должно было меня насторожить, однако тогда только обрадовало.
Выставка рассчитана в основном на оптовиков. Проходит она в будние дни, в рабочее время. Народу очень много, выставка раскрученная. Но интересуются в основном именно оптовыми закупками. А поскольку у меня опта нет и быть не может, то - увы... И бесполезно объяснять интересующимся, что в ручной работе не может быть опта, что у меня все работы в единственном экземпляре. Потому что напротив, к примеру, торговали оптом картинами, написанными маслом на холсте. Да, они все разные. Но в первый же день, я почуяла от них дух китайской штамповки, а затем, поговорив с продавцами, узнала, что они действительно закупают картины в Китае на вес!!! 20 тонн картин!!! Там сидит целая деревня трудолюбивых китайских художников и за чашку риса штампует подражание европейским художникам эпохи возрождения, импрессионистам, и т.п.... И при этом я пытаюсь убедить подходящих ко мне, что у меня не сидит в подвале 20 китайцев, что все на стенде - авторские работы в единственном экземпляре, и что я не буду штамповать мелкие кулончики для магазина в количестве 50 штук по цене 3 копейки каждый, ибо свихнусь.
Это, пожалуй, самое яркое впечатление от выставки. Хотя, на самом деле, было очень много и других посетителей, искренне восхищающихся неординарными работами. Я получила такое количество комплиментов, как никогда. Вот только цена этих комплиментов дороговата, учитывая, что продаж так и не случилось. Остается рассчитывать на долгосрочные результаты в виде заказов. Я раздала огромное количество визиток-листовок, здорово увеличилась посещаемость сайта. В конце-концов, людям действительно надо подумать, переварить увиденное.
И наконец, эмоциональный результат выставки. Я очень устала. Однако довольна, что выбралась проветриться. И самое главное чувство, оставшееся после проведенного мероприятия - недоумение. Я опять оказалась не в формате выставки. В этот раз я сделала все именно так, как хотелось, поэтому я была стопроцентно уверена в том, что на этой выставке я не только отобью аренду, но и заработаю. Поэтому в большой степени присутствует эффект несбывшихся ожиданий. При том, что совершенно непонятно, что же опять было сделано не так. Ну то есть более или менее понятно, где надо участвовать для пиара. Однако так и непонятно, какая же выставка может обеспечить продажи, ну хоть раз отбить бы аренду. Ярмарки на ВВЦ однозначно не мой вариант, проверено. Рождественская ярмарка в ЦДХ тоже не то, там выбирают новогодние подарки подешевле, потому что их требуется много, а бюджет не резиновый. На ювелирные выставки народ идет за золотом и бриллиантами. На бисерных - скорее всего не спасет даже отдельная витрина, хотя надежда у меня еще есть. Скорее всего, надо все-таки сосредоточиться на инет-продажах, вкладывать деньги не в участие в выставках, а в раскрутку сайта. В общем, пока что я ничего не понимаю. Стою на перепутье и пытаюсь принять решение.
И в заключение - несколько фотографий моего стенда.
Выставка рассчитана в основном на оптовиков. Проходит она в будние дни, в рабочее время. Народу очень много, выставка раскрученная. Но интересуются в основном именно оптовыми закупками. А поскольку у меня опта нет и быть не может, то - увы... И бесполезно объяснять интересующимся, что в ручной работе не может быть опта, что у меня все работы в единственном экземпляре. Потому что напротив, к примеру, торговали оптом картинами, написанными маслом на холсте. Да, они все разные. Но в первый же день, я почуяла от них дух китайской штамповки, а затем, поговорив с продавцами, узнала, что они действительно закупают картины в Китае на вес!!! 20 тонн картин!!! Там сидит целая деревня трудолюбивых китайских художников и за чашку риса штампует подражание европейским художникам эпохи возрождения, импрессионистам, и т.п.... И при этом я пытаюсь убедить подходящих ко мне, что у меня не сидит в подвале 20 китайцев, что все на стенде - авторские работы в единственном экземпляре, и что я не буду штамповать мелкие кулончики для магазина в количестве 50 штук по цене 3 копейки каждый, ибо свихнусь.
Это, пожалуй, самое яркое впечатление от выставки. Хотя, на самом деле, было очень много и других посетителей, искренне восхищающихся неординарными работами. Я получила такое количество комплиментов, как никогда. Вот только цена этих комплиментов дороговата, учитывая, что продаж так и не случилось. Остается рассчитывать на долгосрочные результаты в виде заказов. Я раздала огромное количество визиток-листовок, здорово увеличилась посещаемость сайта. В конце-концов, людям действительно надо подумать, переварить увиденное.
И наконец, эмоциональный результат выставки. Я очень устала. Однако довольна, что выбралась проветриться. И самое главное чувство, оставшееся после проведенного мероприятия - недоумение. Я опять оказалась не в формате выставки. В этот раз я сделала все именно так, как хотелось, поэтому я была стопроцентно уверена в том, что на этой выставке я не только отобью аренду, но и заработаю. Поэтому в большой степени присутствует эффект несбывшихся ожиданий. При том, что совершенно непонятно, что же опять было сделано не так. Ну то есть более или менее понятно, где надо участвовать для пиара. Однако так и непонятно, какая же выставка может обеспечить продажи, ну хоть раз отбить бы аренду. Ярмарки на ВВЦ однозначно не мой вариант, проверено. Рождественская ярмарка в ЦДХ тоже не то, там выбирают новогодние подарки подешевле, потому что их требуется много, а бюджет не резиновый. На ювелирные выставки народ идет за золотом и бриллиантами. На бисерных - скорее всего не спасет даже отдельная витрина, хотя надежда у меня еще есть. Скорее всего, надо все-таки сосредоточиться на инет-продажах, вкладывать деньги не в участие в выставках, а в раскрутку сайта. В общем, пока что я ничего не понимаю. Стою на перепутье и пытаюсь принять решение.
И в заключение - несколько фотографий моего стенда.